纺企账期延长：现金成欠款、欠款成拖款……布老板：守住价格防线，争取早日回款！

“最近客户下了一个四面弹订单，我报价本身不高，没有利润的，但是客户还和我压价，我直接说低于我的报价就不做，最后就没接到这单。”一位贸易商抱怨道。

其实因为客户压价而失去订单的例子并不在少数。尤其是近期非常火的四面弹，无论是生产的织造厂家还是贸易商都是越来越多，价格竞争相当激烈，你不接这单，自然有人愿意更低价接。因此，别看四面弹这么火，但布老板实际利润非常薄，仅是为了维持工厂运作罢了。

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坯布利润下降

进入7月，不少品种的坯布开始出现滞销的情况，能像弹力面料走货顺畅的坯布毕竟在少数，因此整个行业的淡季压力在加重。纱厂、织布厂、服装厂因库存和资金压力而减产、停产的现象越来越频繁，“降库存盘活现金流”成为部分纺企的当务之急。从利润水平来看，目前坯布利润偏低，主要的问题还是缺少订单，资金压力大。尤其是近几日涤纶长丝经历了大涨大跌，坯布的利润也跟随下降，部分规格的坯布甚至出现亏损。

02

回款周期一延再延

内贸市场的付款周期一直都是纺织企业的痛点，可变性较多，周期延长成常态。5月份经历了订单荒后，6月订单明显有了好转，但现金流却成又一问题。往年内贸的回款周期普遍在1-3个月不等，但也存在一些较长的，如3-6个月，甚至1-2年或坏账。在疫情及经济环境的影响下，回款周期不断在延长，今年回款周期少则延长1个月，多则延长数月。

一位生产T400坯布的企业老板说道：“说实在的，今年生意其实不好做，别看出货量还行，但是回款真的非常头疼。好多非常好的老客户回款都开始慢了，现金变成过两天，过两天变成欠款，欠款变成拖款，月结变成3-4个月结……”

布老板的利润被成本、行情、回款等压力一点点稀释，将利润一降再降，无非是为了去库存、回资金，实在不易。随着淡季的深入，坯布走货放缓，回款或将再延长，现金付款的客户也将越来越少。有布老板也表示后面回款会更差，所以厂家都在商量放低价格现金促销。

编后语

市场价格已经非常混乱，布老板虽不易，但也希望能守住价格底线，不要一味地降价。价格防线高筑，客户也就不会随意压价了！