国民品牌海澜之家再次发力，联手周杰伦登上热搜

“有人说，每个爸爸都拥有魔法，能把小朋友的生活变成童话。我想说，小朋友才是这个世界的魔法，能够让大人走进孩子的童话。”6月20日，海澜之家形象代言人周杰伦发布视频，为全天下的爸爸庆祝父亲节。

在6年前，女儿Hathaway出生后，周杰伦首次感受到作为父亲的快乐，为此，他创作了第14张个人专辑《周杰伦的床边故事》，用10首歌曲给女儿讲述了十个天马行空的“床边故事”。

同样，这6年来，海澜之家通过加大与重磅IP的跨界合作力度以及研发投入，产品趋于时尚化和功能化，逐渐形成了男装、女装、童装、职业装及生活家居等多元化的品牌布局，完成了从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级。

频频跨界联合 打造国民品牌

2021年是周杰伦作为海澜之家全新代言人的一年，儿女双全、家庭美满，周杰伦、昆凌夫妇和Hathaway、ROMEO姐弟正代表的是80、90后新生代家庭的“幸福顶配”。

今年父亲节活动中，海澜之家瞄准了80、90后的年轻爸爸们，借用《周杰伦的床边故事》童话故事“书”为拍摄场景，营造出周杰伦为孩子创造的童话世界，并推出父亲节周杰伦同款亲子装T恤和魔法书礼盒，描绘年轻爸爸们的父亲节该有的模样。

一直以来，海澜之家就致力于“跨界联合”，频频推出符合时代热点和人们喜闻乐见的系列服饰。

而在2020年，即使纺织服装业因疫情遭到重创，海澜之家还是顶住压力，打造了“黑猫警长”系列、“李小龙”系列、“三国”系列IP服装，将中国传统文化、传统制作工艺，以现代化、时尚化的形式展现在消费者的面前，一经推出便受到市场的强烈反响。

今年5月15日，我国发射的首颗火星探测器“天问一号”成功登陆火星，中国航天在探索火星的星辰旅途中迈出了重要一步，而海澜之家也随之推出了中国航天·太空创想联名系列服饰，将宇航员、火星任务、火星车等航天元素转换为服饰语言，通过刺绣、印花等工艺，将浩航星球描绘在方寸服饰之间。

6月16日凌晨，世预赛亚洲区40强赛A组最后一轮，中国男足以3:1的比分击败叙利亚男足，斩获4连胜，晋级12强赛。而在此前海澜之家与中国国家男子足球队独家正装合作伙伴发布会上，海澜之家为国足定制了一系列正装及休闲服饰。

海澜集团董事长周立宸也在发布会上表示，“中国足球始终与民族自豪感相契合，同时也传递着坚韧不拔的体育精神。海澜之家有幸在这个时间节点参与并助力中国足球事业，希望能运用我们在服装领域的经验和匠心，成为体育强国的筑梦参与者”。

“男人的衣柜”升级“全家人的衣柜”

2021年一季度，海澜之家实现营业收入54.94亿元，同比增长42.77%，归母净利润8.42亿元，同比增长185.33%。当年3月1日，公司将中文名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，同时扩大企业经营范围，新增16个经营项目。

新名称和新增经营项目，蕴含着海澜之家对于“多品牌、多品类、集团化”战略布局。近年来，海澜之家公司通过自主孵化和收购建立了全品类品牌矩阵，包括快时尚男女装品牌“黑鲸”、全新生活方式类家居品牌“海澜优选生活馆”、独立女性品牌“OVV”、大众童装品牌“男生女生”、高端婴童品牌“英氏”，完整覆盖男装、女装、童装、职业装、生活家居等细分领域。

其中，女装品牌OVV在2020年7月凭借电视剧《三十而已》出圈，将职场的穿搭、成功女性的塑造展现得淋漓尽致，俘获了大批粉丝，当月线下销售额翻倍，线上销售额翻10倍，品牌全年营业收入同比增长65%。

童装品牌英氏通过微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道挖掘了销售潜力。2020年9月，网红“papi酱”作为英氏“天猫新亲子官”为品牌发声，输出英氏品质育儿理念，全年实现营业收入6.29亿元；另一个童装品牌男生女生则推出葫芦兄弟IP联名及亲子系列，通过央视品牌宣传短片、高铁列车冠名、电影《攀登者》、《温暖的抱抱》海报联合推广，全年实现营业收入4.48亿元。

职业装品牌圣凯诺则积极推进智能化制造，研发了具有自主知识产权的团体及私人定制智能裁剪系统，获得相关发明专利，进一步提高产品生产效率，降低工艺损耗，不断推动职业装智能化、信息化建设水平，全年实现主营业务收入20.71亿元。

此外，生活家居品牌海澜优选，以“服装自营+杂货联营”的模式，在保证产品质量的前提下，与知名的品牌商如戴森、摩飞、元气森林、荣耀等品牌达成合作；并联手哆啦A梦、海绵宝宝等IP，持续推出更多创新单品，全年主营业务收入同比增长71%。

前瞻产业研究院《中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》指出，我国服装鞋履行业TOP10仅占11.70%的市场份额。本土品牌海澜之家、安踏、李宁和斐乐（中国）的市场占有率或将进一步提高。

聚焦“Z世代” 发力新零售

进入21世纪第三个10年，“Z世代”已经成为消费主力，海澜之家则针对广告投放及策略营销进行改革，降低传统广告投放比例，加大对《最强大脑》《非诚勿扰》《奔跑吧》等知名综艺的投放，以更加年轻化的姿态出现在消费者的视野里。

2020年，随着全球新冠疫情的暴发与反复，疫情推动了在线经济服务形态的快速发展，网络直播向社会经济全方位渗透，公众号、小程序、直播间等社群营销在服装零售市场迅速崛起。

海澜之家坚持走“品牌电商、创新电商”之路，加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，联合线上各平台持续发力，促进多渠道流量转化，线上销售取得爆发式增长。2020年，线上主营业务收入占比从2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年实现线上主营业务收入20.5亿元，同比增长54.68%。

疫情防控期间，海澜之家加大了在天猫、京东、抖音、快手等平台的直播布局，在“达人带货+品牌自播”的双轮驱动下，销售业绩快速增长，品牌声量与影响力也得到全方位提升。2020年3月，海澜之家为期两天的云店活动，以超1.9亿的成绩，打破了小程序全球服饰行业的三项纪录。

2020年4月，海澜之家时任总裁周立宸亲自上阵直播带货，五大IP系列新品云发布会，段子手杨迪、女神柳岩助阵，当天全渠道销售额超4000万元；在电商大促“618”活动期间，明星种草官王耀庆做客薇娅直播间为海澜带货，直播累计成交额破1800万元。

2021年一季度，海澜之家主营业务线上营收为5.74亿元，同比增长88%，占比超过10%。

周立宸表示，2020年海澜之家线上会员数已超过2000万，海澜之家正在尝试打通线上与线下销售的界限，突破口就是把原来爆款单品订货周期从三五个月的时间缩短到最快15天，从生产企业直达消费者。