人民币暴涨至6.36！纺织人：未付的货款，还在持续“放血”

中国外汇交易中心5月31日公布的数据显示，当日人民币对美元汇率中间价报6.3682，，创2018年5月18日以来新高。当日，在岸人民币和离岸人民币即期汇率徘徊在6.36左右，从3月末的6.56涨至目前的点位。如果拉长时间看，人民兑美元从去年5月末开启了一轮上涨：由当时的7.16涨至目前的6.36，一年升值幅度高达11%。

从事纺织外贸的此时真真切切的感受到了人民币升值所带来的货款损失，特别是我们的纺织外贸。因为我们的面料产品报价与货款回流之间存在着巨大的时间差，往往报价、生产、发货需要3-4个月，客户收到货之后一般2-4个月才能付清货款。

报价时候的汇率和收款汇率在半年的时间长度上，一成不变显然是不太可能的，特别是这两年人民币一直处于升值趋势。任何时候的报价在几个月之后都会感觉报低了，人民币的升值幅度既是企业的亏损幅度。当然我们的纺织企业在承受汇率变化带来的损失同时，还要防着客户可能出现的货款拖欠。

样品费用不付，货款延迟克扣

一直以来外贸客户都是纺织人眼里的香馍馍，最重要的一点就是，相对于国内部分客户，外贸客户往往在货款是比较及时，很少出现延迟克扣的情况。

据一位纺织企业负责人介绍，他们在2015年之前主要是做国内订单，在正常做生意的过程中遇到货款克扣、推迟甚至不付都是常事。截止目前国内客户还有400万左右货款基本是要不回来了。2015年之后，公司转向外贸，客户主要是越南、孟加拉、印度等欠发达国家，虽然这些国家相对落后、贫穷，但货款上却几乎没有过随意克扣、不付的情况，除非是订单做出问题。

外贸客户给纺织人的印象一直不错，也正因为此，每逢国外展会，现场总少不了来自国内的企业争抢外国客户。但是外贸客户的良好付款方式却在去年疫情的冲击下发生了一些变化。

据江浙地区一家外贸企业负责人介绍，他今年基本上放弃了印度客户的订单，因为订单价格太低了，每米布的利润只有1元左右，而且还拖欠货款。今年四月样布费发票就已经给过去了，但是他们就是不付。几万的样布费也就算了，大货货款也不放过。而且外贸订单量都比较大，占用的资金很多，拖着不付损失很大，最后一般都在承诺接受部分扣款的情况下，货款才能结清，这些的外贸风险太大了。

外贸企业也出现货款问题一个重要的原因就是去年疫情对下游服装企业打击巨大，甚至有不少服装品牌已经倒闭，从而导致承接服装订单的贸易商无法结清货款，自然也缺乏资金向上游面料企业支付。

定金生产、带款提货流行

疫情之下，订单本来就不多，但如果仅剩的订单最后还出现货款问题，那么对纺织企业的打击则相当巨大。为此部分纺织外贸企业开始改变以往的付款方式，力求减少可能出现的资金风险。

“我们是做户外面料的，并且只做外贸。正常年份一年可以做到2000万贸易额，但是去年因为疫情贸易额砍去了一半只有1000万了。另外汇率对我们的打击也很大，我们有不少订单实在汇率7的时候报价，6.5的时候收款的。考虑到欧美疫情紧张，后期货款和汇率风险太大，我们决定对所有客户都实行先下30%定金再生产，最后70%带款提货，这样可以完美的避开汇率和货款拖欠风险。如果客户不接受，我们宁愿不接订单，也不想把本金亏进去。”一位纺织外贸商说道。

一些外贸客户的正在打破他们以往留下的良好印象，国内的面料供货商自然也要改变以往的贸易方式，尤其付款方式。当然不仅仅是外贸，客户客户也在悄然发生着改变。

日前，已有纺织企业明确表示将全面实行带款提货，这对打破以往的“赊销”模式具有重要意义。贷款提货会大大降低供应商的资金风险，减少运行成本，并且供应商利润空间会增大，而且大多也愿意向下游客户让利。目前在织造市场上，贷款提货和赊销还在并存，但织厂给两种付款方式的价格往往都是现款低于赊销，即使现款是新客户，赊销是老客户，毕竟货款安全高于一切。

人民币的长期升值对纺织外贸人来说不是什么好消息，特别是升值趋势下，碰上客户推迟付款，那么损失将无限扩大。定金生产、贷款提货则会完美的避免这些问题，只是目前的纺织市场还没能从赊销的模式走出来，但近两年的疫情有明显加上这一改变的迹象。