6月的纺织市场“淡季不淡”? 这类服饰订单暴涨

5月24日，天猫、京东等电商平台的618年中狂欢购物节正式开启预售。值得注意的是，京东运动骑行、鞋服等品类预售量均呈爆发式增长。24日、25日两日，运动鞋服参与预售用户数同比增长270%，支付的预售定金金额同比增长25倍。

天猫“618”预售启动后，一批尝试“即卖即产”服饰销售的商家火了，阿里犀牛工厂的追加服装订单已经排到下个月！

新锐品牌Ubras掀起一阵“无钢圈内衣”风潮。今年天猫618，它又占据了“裸感无痕文胸预售榜”前两位。这一品类的7天热销榜单中，前五名有三款都来自Ubras。Ubras是无尺码内衣代表商家之一，2020年成为天猫双11内衣榜冠军。2021年，Ubras又推出新品“小凉风”内衣，利用特殊面料保持内衣舒适凉爽。

由此可见，今年全国服装消费水平在回升，618的活动刺激了服装消费，下游贸易织造也因此而有所回暖。

据悉，犀牛工厂是阿里巴巴保密了3年的新制造项目，主打为中小商家提供“按需生产、快速交付”的服装生产服务，致力解决服装产业“库存难”问题。

今年天猫618，一批服饰商家、主播选择与犀牛工厂合作，尝试“即卖即产”新玩法，先通过天猫预售，根据销量再向犀牛工厂下单。犀牛工厂 则通过新制造能力，让衣服从工厂下线，到穿到消费者身上只要1周。

过去，库存积压一直是服装行业难以打开的死结。在传统的服饰产销链条中，采用的多是“以产定销”模式，服装品牌有生产需求后，需提前4个月左右向服装工厂下单，工厂一般要1万件起订，完成生产后，品牌再上市销售。

而服饰业属于时尚产业，流行元素、天气等情况瞬息万变，提前大批量备货之后，一旦市场情况发生变化，生产出来的衣服就容易滞销，成为过季的商品。

犀牛工厂则是主打“按需生产、小单快反”的模式，即先小批量生产，根据市场销售情况，再及时补单，最快做到100件起订，7天交付。让服装企业能按需生产，既不错失商机，又不产生浪费。

“现在618有了预售、直播等销售方式，商家对快单、急单的需求越来越大。”陈哲表示，以往预售要消费者等很久，现在与犀牛工厂合作一周左右就能交付，同时主播商品卖爆了也不用四处找工厂加单，犀牛快速反应的供应链则能很好的接急单。

此外，犀牛工厂也受到服装初创品牌的欢迎。与犀牛工厂合作，可以选择无库存模式，先售卖，再及时生产交付，对于服装创业者，来说能“轻装快跑”，把更多精力放在商品创新上。

2020年，犀牛工厂被世界经济论坛评选为服装行业首家世界“灯塔工厂”。世界经济论坛对其评价是，“它支持基于消费者需求的端到端按需生产，并通过缩短75%的交货时间、降低30%的库存需求，甚至减少50%的用水量，助力小企业在快速发展的时尚和服装市场获取竞争力。”

6月的纺织市场“淡季不淡”？

据了解，五一后的市场逐渐走淡，到月中局部又有所回暖，这其中就受到了618活动的影响。像去年的双十一一样，在疫情影响下，服装品牌一改往日销售模式，提前备货的数量不断在减少，而今年的618更是推出了“即卖即产”的模式。随着预售数据的公布，让服装企业有明确的生产数量，无需出于长期观望状态，而是快准狠地下单。这不，近期贸易织造企业感受到的这波订单的下单。

内销企业蒋经理说道：“五一后手上基本已经没单子了，当时有点急，好在最近接到了不少翻单，数量不多，都是几千米，但也够忙一阵子了。主要是618的活动，今年销量还可以，所以客户又增加了。”

织造企业的汤经理也同样表示，月初走货速度明显变慢，且价格也有回调。但月中后走货再次好转，尤其最近T400等坯布又开始热销，价格又上调了。

“最近行情回暖了，内销和出口都有所好转，量也比较大。因此现货所剩不多，目前我公司正在紧张备货。”胆布超市的孙总透露。

618活动刺激服装消费

如今的这波行情回暖，一方面自然是受到618活动的影响，它就如双十一一般，无论是线上还是线下，都能很好的带动消费。那么服装方面，原有的库存必然能去掉一部分，今年的新品也能增加销售量。库存去了，需求来了，自然推动整个产业链的复苏。

坯布价格松动，厂家促销

而另一方面则是坯布价格的回落，坯布厂家再次开始降价促销。如今正是旺季结束后淡季来临前的一个临界点，织造企业急于出货的心理预期增强，坯布价格有所松动，让许多贸易和服装商萌生抄底的想法，助推了备货心理。

市场信心恢，贸易商积极备货

信心的恢复，让很多纺织人把希望都寄托于下半年的秋冬市场，且下半年属于全年的销售主力，企业都想打赢这一仗。618的预售数据相当可观，可以预判的是下半年的旺季有望了。另外，随着全民接种疫苗的推进，下半年的经济恢复将进一步好转，同时积压了半年的纺织订单需求也将集中爆发，因此对下半年寄于厚望。

市场大环境：清冷中带一点点火热

要说现在这个市场清冷的一点行情都没有呢，也不完全是，还是有纺企陆续接到订单且能够保持织厂正常运行的，无单可织的厂家还是占少数，虽然有些厂家因为订单减少而关停部分织机，但是自始至终都还没到去年那样轮休的境界。

现在市场热销品种其实也并不缺少，每个时间段或多或少都会有一两样热销品种，那为什么还有纺织老板吐槽行情差，没有订单下达？

就算一个品种热销，偌大一个纺织市场，又有谁能保证谁都能分到一瓢羹，有些都是老客户下的持续订单，一些新加入纺织市场的根本接不到客户的订单。

所以说想要市场有行情，需求固然重要，其次是自身优越的条件，假设你的产品能够吸引到客户，就算是淡季，也会有源源不断的订单下达。

虽然行情在回暖，但无论是618的订单需求还是下半年的备货，数量并不大，市场也未感受如旺季般的火热，因此纺织人仍旧不能过于乐观而放松警惕。尤其切勿盲目跟风囤货，毕竟离下半年的“金九银十”还有3个月，一切也都是未知数，谨慎与适量备货依旧是企业最重要的原则。