从真丝到功能性面料，综利纺织：改变的是企业方向，不变的是品质与服务！

熟悉纺织行业的都知道这行的门槛并不高，学历没有要求，专业技能也不讲究。但是进门容易却并不意味着所有人都能有满意的发展。“进进出出”的纺织人有很多，要想真正立足有所成就，离不开自身的诚信与责任心，以及对自己公司产品的未来定位与规划。

苏州综利纺织有限公司自成立之初，以高标准、严要求的态度，专注于高端真丝类产品。面对纺织行情、终端需求改变，综利纺织及时调整发展方向，开始在“功能性面料”这片“蓝海”中畅游！

转型升级，做大做强功能性面料

综利纺织负责人徐晨向我们表示，欧美地区的外国人相对休闲时间比较充足，也热衷于出门旅行、游玩等等。一旦走到野外，自然对户外功能性服装的需求就会增长。因此近几年明显感受到了休闲、功能性面料的热度，相关的后整理工厂、现货超市也迅速发展，各类生产工艺日新月异。综利纺织果断的开始向这块领域转型，并且重点关注欧美市场。

“目前带一点功能性的面料，客户都比较欢迎，尤其是防水、透湿类面料市场需求比较大，海外客户下达的订单也比较多。而一些新兴的功能性面料，类似反光、感温等，客户了解的还不多，因此接受度还不是很高。”徐总说道。

功能性的面料相对普通面料，一方面是在织造工艺上存在差别，另一方面就完全取决于印染以及后整理的加工。由于工序的增加，相应的生产风险也同步增长，但品质是综利纺织的立足之本，他们不允许面料在质量上出现问题。

立足品质，把控每一米面料质量

客户的再多信任与认可都是来源于自己的产品，同样要使客户能够持续地信任自己，唯有时刻保证面料品质，不断提高产品质量。综利纺织徐总深谙此道理，从公司成立之初，对待高档真丝产品保持此态度，目前转型功能性面料更是如此。

要保障面料产品质量，必须把关每一个生产环节、流程。坯布是成品面料的基础，一旦坯布挑选不当，那么后面的生产环节再完美也是无用的。综利纺织背靠盛泽纺织集群，拥有多家合作多年的织造企业伙伴，坯布质量可以得到绝对保证。

染厂以及后整理厂的挑选也是一样，必须是业内知名专业工厂。同时公司还会派驻跟单，严格把控每一个生产环节。另外徐总的多年的纺织工作经验让他熟悉纺织生产的每个部分，每当自己的订单到了重要环节，他都常常亲临现场，保证生产顺利。

困中破局，积极开拓新客户、新市场

2020年至今的全球疫情对绝大多数纺织人来说都不算太友好，尤其是从事纺织外贸的企业，订单取消、推迟成常态，货款延期普遍在一个月以上。专注欧美市场的综利纺织也遇到了同样的问题，订单量大量减少、客户货款延迟等等。但综利纺织并没有坐以待毙，而是积极探索破局之策。

首先是改变以往向客户推荐新产品的方式，将普通、简单面料通过加工、打样，变得颜色、工艺更丰富，更符合当下流行趋势。为此徐总还不辞辛苦，多次奔赴广东纺织市场，了解纺织服装发展趋势，并适时采购相关面料产品。

另外就是增加客户开拓渠道，徐总介绍，现在一方面是在网络上通过一些平台建设、维护来获取客户，目前效果还是比较明显的，每年都会有一些诚心客户。另一方面就是通过展会挖掘客户，由于海外疫情，一些国外展会还无法参加，所以目前主要是在国内各大展会走动，效果也比较喜人。

全球疫情之下，经济走弱、订单减少，质量、诚信、服务……这些企业运行准则更显得重要起来。综利纺织脚踏实地、稳扎稳打，坚持质量取胜，在获得了客户的认可与信任的同时，也收获了大量订单。