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卖掉10万米面料,却倒贴了6万块!为保客户,贸易商竟做出这样的事……

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 石丽菁 | 时间 : 2021-04-26

现在整个市场大环境处于较为清冷的状态,国外疫情没有得到控制,光光靠内贸市场这点订单很难让所有纺织老板都有饭吃。

“前段时间热销的四面弹都不行了,现在市场真的冷冷清清,没有什么好卖的东西。”一位盛泽地区的纺织老板吐槽道。

就是在这种时候,纺织老板们更是要抓住自己手上的客户,为了保住仅有的那几个客户,有纺织老板居然做出了对自己不利的事……

倒贴没关系,主要是想保住客户!

“我们有个做外贸的客户,前段时间下了10万米弹力缎面雪纺的订单,主要做东南亚印尼那边的,因为坯布成本比较高,他的国外客人给出的价格也比较低,他现在的处境就是为了保住客户,不惜自己倒贴。”一位盛泽地区的纺织老板说道。

据了解,弹力缎面雪纺坯布价格在不到5元/米,成品价格大概8元多/米,该客户出口价格仅7.5元/米,其中倒贴了0.6元/米,织造商并没有什么损失,贸易商10万米自己倒贴了60000元。

虽然最近涤丝价格又再一次的迎来了促销,但是这样的价格也并不算很低,原料价格高,厂家的生产成本也就高了,贸易商通常都要按照织造商的报价给客人报出价格,但价格一直处于高位,总不能拒了这“到嘴的”订单,这样只会导致客户的流失,现在唯一的办法就是先自己倒贴一点,稳住客人要紧。

国外疫情严重,稳住客人才是关键

海外地区疫情一直处于较为不稳定的形式中,前段时间就有东南亚地区因为疫情严重,越南一当地纺织市场关闭,200万米CEY 订单被紧急叫停,纺织老板损失严重。

这几年纺织行情一年不如一年,内贸市场的需求越来越小,纺织老板们靠着外贸上能够混口饭吃,去年又由于疫情的影响,整个外贸市场长时间处于停滞状态,今年年初本以为疫情有所控制,可世事难料病毒的可怕超乎了人们的想象,至今多国还没完全开放,这无疑是给本以为行情会好转的国内纺织人来了一击重创。

所以这样的情况下,很多纺织老板宁愿自己吃点亏也要保住客户,毕竟只要有客户存在,就会有订单下达,留得青山在,不怕没材烧!

不过虽然话是这样说,倒贴毕竟还是有风险的……

倒贴有风险,纺织老板请谨慎!

倒贴的确可以保住客户,但按照现在的行情来看,下次订单什么时候能够下达还是未知数,需求正在下降,订单逐渐减少,现在亏了自己挽留了客户,说不定下次就没有订单下达了。

其次客户尝过了一次低价的甜头,后期要是产品价格还是处于高位,可客户依旧要求低价购入,到时候纺织老板是否还能接受自己倒贴产生的亏本吗?

最后,客户每次选择的产品肯定不止一种,假设下次选择别的产品,价格更是压低,纺织老板不接受,客户自然也会选择别的商家。

所以说,倒贴并不是挽留客户的最佳选择,为了自己以后是否能够赚钱,纺织老板还是应该和客户明确表明产品成本,难得的倒贴可以理解,但吃亏只能吃一次。


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