江南布衣中期纯利4.6亿，主品牌JNBY收入超13亿

江南布衣公布了截止12月底公司的2021财年上半年财报，期内线上和线下销售悉数录得反弹。

2020年7-12月，江南布衣录得23.147亿元收入，较2020财年同期21.355亿元增加8.4%，期内线上收入增加21.1%至3.288亿元，2020财年同期为2.715亿元，线上收入占比上升150个基点至14.2%。

按品牌来看，江南布衣2021年上半财年来自JNBY的收入为13.19亿元，同比增长8.2%，占总收入比重为57%，毛利率为62.7%。

其他三个成长品牌CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和less合计实现收入9.51亿元，同比增长9.6%，占总收入比重为41%，毛利率为61.4%。

与此同时，江南布衣总部称，疫情常态化过程中更多消费者习惯透过电商购物，线上渠道销售增加推动收入增长。

线下渠道期内同店销售大涨12.6%，显示疫情下消费者更有目的性购物，转化率上升。上半年直营店收入增长12.9%至9.597亿元，批发收入增加1.0%至10.216亿元。

核心同名品牌JNBY中期收入增加8.2%至13.186亿元；成长品牌增幅亦至录得9.6%至9.509亿元，其中男装CROQUIS 速写收入轻微增加3.6%至3.899亿元，童装jnby by JNBY收入3.571亿元，增幅8.3%，女装less收入大涨26.0%至2.039亿元；新兴品牌表现失败期内收入录得8.3%的跌幅至4,517.3万元，期内受益居家令家居业务JNBYHOME录得82.2%的增幅，更显该公司2018年大量推出创新品牌策略毫无效果。

根据公告，截至2020年12月31日，江南布衣拥有会员账户数（以下均指去重会员账户数）超过450万个，较2020年6月30日增长约30万个。报告期内（截至2020年12月31日止的6个月），集团会员所贡献的零售额占零售总额约七成。

值得关注的是，其中，微信账户数超过410万个，较2020年6月30日增长约40万个，集团电子化微信会员占比超过九成。会员中，活跃会员账户数超过41万个，较2019年减少约6万个，微信活跃会员账户数超过40万个，较2019年减少约6万个。

2020年，购买总额超过人民币5000元的会员账户数超过18万个，较2019年减少约3万个，其消费零售额达到人民币22亿元（2019年是25亿元），贡献了超过四成线下渠道零售总额。

集团表示，2020年活跃会员账户数、微信活跃会员账户数及购买总额超过人民币5000元的会员账户数均较2019年有所下降，主要源于2020上半年新冠疫情对零售行业的巨大冲击。

截至2020年底，江南布衣共运营1,931间门店，较2019年末的1,855间净增加76间，不过2018年新推出的品牌门店数由5将降至1间。

浙江公司于2018年推出男装品牌SAMO男装及环保概念品牌REVERB，同时推出订阅电商品牌“不止盒子”及设计师集合店品牌LA SU MIN SO LA，随后于2019年初再推出一个男装品牌A PERSONAL NOTE 73。

江南布衣方面表示，随着消费升级及消费者的年轻化，人群对个性化和时尚产品的需求不断上升的同时，设计师品牌所处的细分化市场正经历一轮洗牌，呈现“强者恒强”的竞争格局。

江南布衣拟进一步优化设计师品牌及品类组合，增强国内外零售网络并坚持粉丝经济，以创建江南布衣生活方式生态圈。