​家纺老板接到欧美订单的焦虑:人民币汇率大涨、疫情二次爆发，布老板左右为难！

国庆前，市场传出好消息，由于印度地区疫情严重，无法保证顺利交货，大量印度纺织订单转移至中国，订单量巨大，据说已经排到了明年5月！

今年受到疫情的影响，国内外消费者对服装的需求有所下降，可是家纺面料的表现一直很强劲，特别是进入9月份，一位做家纺的老板表示：“国庆前接到了十几万米的家纺订单，最终出口到欧美，据传有可能是本来在印度生产转移到了我们这，但最近这段时间人民币汇率猛涨，我们最终的利润也可能被汇率整的荡然无存。”

人民币汇率猛涨，布老板左右为难，该不该涨价？

节后首个交易日，不出所料，在岸人民币对美元汇率补涨近1000点；但更为重要的是，离岸人民币对美元汇率延续假期以来的强势，10月9日盘中一度涨破6.7关口，刷新去年4月以来的高点。10月12日，央行出手将远期售汇业务的外汇风险准备金率从20%下调至0，通过调整外汇风险准备金，在汇率升值时下调，在贬值时上调，可以对汇率起到逆周期的调节作用。

10月15日，在岸人民币对美元汇率开盘上涨70点，报6.7300，与此同时，离岸人民币对美元升破6.71关口。

今年6月初开始，人民币一波快速升值的行情，由于中国的疫情控制较好，人民币有所走高，这对于进口企业来说是利好的，但是对于做出口生意的老板来说，可不是一件好事。一般来说，外贸企业多以美元结汇，若结汇时的人民币兑美元汇率下降，也就表示原先谈好的价格带来的利润降低了。
汇率涨涨跌跌一直是纺织外贸人心中的痛，如果结汇的时间点把握的好，就可能赚到一笔，而若把握不好，就有可能白白损失一笔，一位做外贸的布老板表示：“好多出口企业接到的订单都排到年底甚至明年了，价格都锁定了。现在来这么一出，很可能就是白干了！”无独有偶，另外一位做外贸的朋友也表示有过类似的经历，他表示，18年年初人民币快速升值，人民币兑美元汇率前一天还是6.88，后一天就跌到6.78，就因为结汇晚了一天，就“扔掉”了几万块人民币。

这下，对于刚刚接到了大量外贸订单的布老板来说，简直是左右为难，这个时候该不该涨价？

一方面，如果涨价客户不接受，那么，很可能转移到其他没有涨价的供应商那里去了，现在的价格战十分激烈，很多企业因疫情打击而订单减少，都想抢夺这些“稀缺”的订单以弥补上半年的损失。另外一方面，最近原料开始涨价，再加上汇率仍有走高的趋势，如果不涨价，那么，这部分微薄的利润也被汇率和原料的涨价吃掉，最终很可能就是白干了！

行情好转，原料上涨幅度较大，供应商议价权开始提升

然而，国庆期间，市场行情一下子火爆起来了，受益于冷冬和双十一的助推，市场上出现了“抢面料”的混乱场面，部分染厂也经历了爆仓，染费也开始上调了，目前整个产业链都处于一片涨声之中。这个时候，下游供应商有了足够的话语权，可以对客户提出涨价的要求。

现在家纺类服装类的坯布都有所上涨，连最常规的涤塔夫、春亚纺这类坯布最近也十分抢手，不少厂家表示订单已经排到了下个月，行情好转加之原料，像涤丝、棉纱、涤短、粘胶等都在涨价，因此面料价格也开启了上涨通道。

但也有不少布老板表示这只不过是正常的调价，主要是因为前面跌的太狠了，趁着现在行情好，稍微回一点价，客户也会同意。“我们之前的240T春亚纺已经跌到了1.4元/米，最近回到了2元/米。但也不能说是涨价，2元/米本来就是这块布的正常价。”一家做春亚纺的织厂经理表示。另外，一家做棉布的厂家也透露：“现在棉纱涨的很厉害，面料也是供不应求，因此我们决定60s、50s色布在现有价格基础上上调0.5元/米，40s色布上调0.4元/米。”

编后语

最近市场有所好转，不少布老板都接到了相关订单，不管是家纺还是服装类订单都有所增加，很多布老板都铆足了劲，想要趁着这段时间，多多接单，争取弥补上半年，的确也有不少老板最近接单接到手软。

但越是这个时候，布老板越需要保持清醒，一方面海外疫情数据仍在不断上升，且多国出现再次封锁政策，这部分回流的外贸订单很有可能面临再次取消的风险，这段时间切勿盲目生产，过多地囤货。上半年由于错判未来形势，导致厂家库存越来越高，现金流陷入困境的教训还历历在目。另一方面，客户在报价的时候要留有一定的余地，谨防因为汇率一涨，利润就所剩无几。