姜还是老的辣！十几年身经百战，只为做好一块布！

13年匠心巨制，只为做好一件事

福马纺织董事长的办公室里，邱海泉忙碌地接着一个又一个电话，间隙还不忘招呼办公室的客人。眼前这个温和、亲切、沉稳的人，就是吴江区安徽商会常务副会长、吴江福马纺织董事长邱海泉。在纺织圈摸爬打滚近30年，邱海泉如今在盛泽纺织业打出了一片天地。

作为地地道道的安徽人，邱海泉身上有着典型的“徽骆驼精神”，吃苦、执着、敬业、进取......从90年代初，邱海泉就在铜陵化纤厂担任销售科科长，后来，在化纤厂倒闭后，他便带着满腹热情来到了纺织重镇--盛泽，开启他的卖布之路。从合伙到单干，邱海泉用十几年的时间成就了现在的福马纺织，如今的福马纺织，不仅在盛泽拥有贸易部，在南京也拥有外贸公司，在安徽马鞍山拥有福鑫服装厂，形成了从生产--贸易--服装的一条龙服务。

“高品质的品质、最优质的服务、合理的价格”让邱海泉的生意越做越大，光盛泽的贸易部，一年销售额就达到了1.5亿元。不仅如此，福马纺织凭借其自身优势，已经成为了沃尔玛、开市客在中国采购羽绒服通道布的最大供应商，仅沃尔玛每年的采购量就达到三四百万米。福马能够在产品质量上做到严格把控，也是得益于对后整理环节的严格要求。在福马的工厂里，有好几家后整理企业，虽然都是租用福马的工厂，但是基本都依托于福马的订单经营，邱海泉用这样的模式，让所有参与福马生意的企业和他一样全心全意做好每一块布，经营好每一个订单。

后疫情时代，市场竞争格局严峻

今年，疫情就像蝴蝶抖动的翅膀，扇一扇，全球就抖一抖。受疫情的打击，全球经济下滑明显，对服装需求量也骤减，上半年外贸市场艰难运行，服装企业不仅取消了上半年的订单，甚至在资金压力之下，将下半年秋冬面料也取消或者缩量。在国内疫情得到控制之后，国外疫情再次面临二度爆发，部分国家又开始了限制措施，全球服装企业倒闭清退现象持续，对面料商而言，损失惨重。

福马也同样受到了疫情的波及，尤其是美国市场，疫情持续严重，订单下达速度缓慢，今年以来，福马的美单量缩减近1/3。在市场产能过剩以及后疫情时代经济复苏缓慢，市场竞争激烈的市场格局之下，谈及对目前市场的看法，邱总表示：“今年大环境已经成为近几年最差的时候，疫情更是加剧了行情向下滑坡，服装企业采购力偏弱，加上它们自身的高库存，对面料的需求逐渐缩量，产业链一环扣一环，对我们面料商而言，同样不理想，尤其是纺织品出口方面，较以往相比差距较大。面对这样的市场格局，我认为还是要做好以下三点才能固本培元，一是降低产品成本，提高产品质量，提升企业自身竞争力；二是加大研发功能性产品，迎合当下市场流行趋势；三是走高端路线，围绕品牌服装进行自身产品调整。”

徽商精神凸显竞争优势

都说徽商有着进取、敬业、团队的精神，在邱海泉的身上以及其经营理念上，无不体现了这一点。盛泽如今已成为了全国最大的纺织品生产、织造基地，拥有各类纺织生产企业5000余家，福马就是这浩瀚星海中一颗闪耀的星，能够在大浪淘沙站稳脚跟，福马有着自己的一套。福马拥有专业的业务团队，他们久经沙场，经验十足；有着稳定的生产供应商，成为福马背后的坚实力量；有着十几年来树立的良好口碑以及雄厚的资金实力。这些，都铸就了福马如今的成功之道。

未来，福马纺织将继续拓展海外业务，重点开发欧洲市场，同时，福马将“内外兼修”，在企业自身基础上，以“好的服务、好的质量、好的价格”更好的服务客户，坚持打造好能打胜仗的专业团队，助力福马在未来道路上更高一层楼。