接单至12月底，却依然没底！订单被取消、利润难保障、欠款再延长……做纺织又遇到三大难！

近期，小编在市场调研的走访中与一位贸易商的谈话中得知，有订单却更让人愁。“目前手上的订单已经接到12月了，市场是回暖了很多，但却也很担心这些单子随时会被取消，这些单子都是最终出口至美国的，那边疫情很不稳定。”

布老板这种诚惶诚恐的接单心态说明如今外贸出口的局势依旧动荡，不利因素存在较多。

据海关总署数据，1-7月，纺织品服装出口1564.8亿美元，同比增长5.6%。其中，出口服装664亿美元，下降16.6%。这些数据表明，服装出口数据仍是下降，因此服装的出口并没有完全恢复。

纺织外贸出口，大多数分为两种，一是直接面料出口，成衣在国外生产；另一种是成衣出口，服装在国内生产。而越南作为世界最大的制造业工厂，承包了全球大多数服装的生产，因此我国面料直接出口居多。然而，近期越南许多企业受到二次疫情的影响。据报道，有20%的企业表示已暂停营运，76%的企业表示目前无法平衡收支，2%的企业已经破产，仅有2%的企业表示暂未受疫情影响。越南的企业多数面临运营的情况，服装加工同样受到影响，我国纺织品出口数量自然也将受到影响。

一位主要出口至越南地区的贸易商表示：“近期出口越南的订单也不是很多，就四面弹有一部分单子在做，其他也没什么起色。那边的企业受疫情影响也挺严重，很多工人都没有上班。”另外，在市场调研中我们还发现，欧洲、美洲等地区的外贸订单也寥寥无几，多数出口贸易依旧停滞中，恢复的较少。

从下游贸易企业的接单情况分析，近期的外贸行情有所改善，但产业链大部分环节盈利压力依然较大。虽然坯布下跌幅度较大，但企业的面料成品利润也跟随下跌。据一家外贸企业负责人表示，今年的利润仅有3%-5%，去年还能达到7%-8%左右。

据统计，1-6月全国规模以上纺织企业亏损面达32.6%，较上年同期扩大11.4个百分点，亏损企业亏损额同比增加50.2%。

外贸订单恢复的同时，企业的盈利情况却恢复不如预期，大多数企业仍处于亏损边缘。一方面，盈利点不断在下降；另一方面，即使成交的订单回款也非常缓慢，且回款时还会发生各种扣款，导致利润进一步下降。

据一位外贸企业老板介绍，目前的大多数订单合同回款签订时长是3个月，但客户一直拖欠，基本要6个月才能回款。回款时还会找各种理由要求扣款，因此一个单子算下来的利润点非常低。并且回款时长太久，资金压力也比较大，如果下半年有好转，订单一旦多起来恐怕也难以应对。

如此看来，也非常能够理解布老板这种有单却发愁的心态了。今年，外贸订单受疫情影响被半路取消的例子不在少数。虽说外贸出口订单在逐渐恢复，但二次疫情的爆发却在加重，订单的确是存在再次被取消的隐患。

接到外贸订单的布老板发愁，没有接到订单的布老板更是发愁。二次疫情的爆发，使原本在恢复的出口贸易又停滞不前，如今只能靠内销订单养活工人。进入9月，外贸订单再显疲软，二次疫情的爆发，不仅使得国外许多企业再次被迫关闭，也使得全球经济发展不前。国际研究和咨询公司Global Data报告指出，在疫情冲击下，2020年全球服装市场损失总额将高达2970亿美元。因此，下半年外贸出口订单或将不乐观。

虽然外贸情况不稳定，但贸易企业也不能因此而停止接单。企业更需要做的是防范于未然，在签订合同时考虑到各种因素以保证自己的利益。珍惜当下的每一个订单，做好眼前的事，至于未来，也只能随机应变了。