危中寻机，布局内贸与成品现货市场！欣飞纺织：十年生产经验为品质保驾护航！

熟悉纺织行业的都知道这行的门槛并不高，学历没有要求，专业技能也不讲究。但是进门容易却并不意味着所有人都能有满意的发展。“进进出出”的纺织人有很多，要想真正立足有所成就，离不开自身的处事方式、诚信与责任心，以及对自己公司产品的未来定位与规划。

苏州欣飞纺织科技有限公司用自身的发展与成就告诉我们，纺织公司该如何从小做大，从弱做强，获得客户认可，成为客户指定供应商的。

厚积薄发，十年生产经验赢得客户认可

欣飞纺织企业负责人梅毅表示，虽然自己的纺织公司成立只有短短的四年时间，但是自己从事纺织行业已经十几年了。可以说自己是带着十年的纺织专业知识储备，才正式开始纺织贸易的。生产端的多年磨炼，让他熟悉每一款面料、每一道生产工艺，可以在客户面前自信果敢，得心应手。

谈到创业之初最早的客户来源，梅总说道，那家大客户是他主动找上门的，虽然之前熟悉，但已经是多年未有联系，同时客户对他这样新成立的公司充满不信任，能否做的下来他心里也是没有底的。如何博得客户的信任是最重要的一步，当然客户给他机会了。

在现场客户挑选了自己公司内的十多套服装，要求立即核算报价，不允许电话求助。经过研究与核价，梅总准确无误的说出来每款服装面料种类、后整理工艺以及报价，与客户已有价格相差不大。

最终获得客户认可，合作之初不超过50000米/月的限制也被逐渐打破，订单开始陆续下达。扎实的纺织专业技能不仅让他服务客户驾轻就熟，更使他在操作订单的时候游刃有余。

亲力亲为，把控每一米面料质量

客户的再多信任与认可都是自己的产品所带来的，同样要使客户能够持续地信任自己，唯有时刻保证面料品质，不断提高产品质量。欣飞纺织的梅总深谙此道理，从公司成立之初就提出：始终坚持自己，不比价格比质量。

要保障面料产品质量，必须把关每一个生产环节、流程。坯布是成品面料的基础，一旦坯布挑选不当，那么后面的生产环节再完美也是无用的。欣飞纺织得益于自己拥有的织造工厂，可以在坯布选择上拥有较多自由，所以坯布质量绝对过关。

染厂以及后整理厂的挑选也是一样，必须是业内知名专业工厂。同时公司还会派驻跟单，严格把控每一个生产环节。另外梅总的十多年的生产经验也起到了至关重要的作用，每到工厂生产重要环节，他都会亲临现场，保证生产顺利。

梅总表示，“做了这么多年的纺织，我们一直是保质保量的，质量不好的货我们会放在仓库里不发出去，只要发出去的货就从来没有被退过货，并且从来没有出现过重大问题。”

危中寻机，布局内贸与成品现货市场

疫情之下的2020年对绝大多数纺织人来说都不算太友好，尤其是从事纺织外贸的企业，订单取消、推迟成常态，货款延期普遍在一个月以上。专注于外贸市场的欣飞纺织也遇到了同样的困境，订单量减少接近50%，以往年初就会下达2个柜订单的孟加拉客户，截止目前还没有订单下来。

调整思路、改变策略、走出困境已经迫在眉睫，欣飞纺织在巩固外贸客户的基础上，开始向少有涉及的内贸市场迈进。通过一阶段的网络拓展、走访开拓、朋友介绍，欣飞纺织已经积攒了不少内贸客户，订单也纷至沓来。

“虽然整体的订单量是不能与外贸订单相比，但是现在这个行情‘苍蝇再小也是肉’，有总比没有强。同时内贸的要求一般都没有外贸高，对我们做惯外贸单的企业来说，内贸订单难度不大。”梅总介绍道。

在拓展内贸市场的同时，欣飞纺织也开始悄悄向成品现货发展。“目前市场上做现货的很多，这是一个大趋势。”梅总说道。一些常用产品的黑白色已经早有储备，随时满足客户所需。当然这只是第一步，后面还将挑选出市场中不常见的产品、规格进行生产备货，把握市场风口，丰富自己的产品种类，提升整体抗风险能力。

质量、诚信、服务……这些看似谁都懂的道理，又有谁能够真正的完完全全做到。欣飞纺织脚踏实地、稳扎稳打，坚持质量取胜，成为了一家与客户做朋友，让客户点赞的公司。