坯布月生产4000卷，每天可卖100卷！库存月月增长，产销何时能够做平？

最近这两年关于纺织市场，我们说的最多的就是产能过剩的问题。尤其是17年开始的环保整治，在江浙地区淘汰了10万台喷水织机，可外围产能却井喷20万台。一下子将本就供大于求的纺织行业，进一步推向了严重的产能过剩。

但是产能并不代表产量，近几年的纺织面料产量一年不如一年，丝毫看不出新增的20万台织机在产量上有多少表现。尤其是今年疫情之下的纺织市场，更是跌回了十几年前。今年2-6月份，每个月的布产品都只有30亿米多一点，同比去年跌幅普遍超过25%。并且现在的产量仅仅相当于2017年织机大幅减少时的1/2。

当然产量的变化既是纺织行情不佳的直观表现，同时也是降低产能减少库存的一种企业自保。但是仅仅将产能让步就能避免库存，安度淡季了吗？显然不太可能！

月产4000卷，日销仅有100卷

今年的织造企业几乎每家都经历过停产、放假，甚至有不少企业在非节假日时候主动放假长达一个星期以上。做这些的目的很简单就是为了减少库存，可是库存少了吗？实际上并没有少，但凡机器一动库存就飞速增长。

“我们厂最近放了一个星期的假，近期虽然是开工了，但也只是开半天，所有员工都是晚上上班。但是因为市场还是没有好转，只有老客户偶尔来拿点布，单量最多也就两三万米，我们的库存依然很大超过了250万米，相当于我们两个多月的产量。”一位织造企业负责人说道。

库存增多无时无刻不困扰着纺织人，上图中的纺织公司，虽然看似库存只有4000卷布，每天出货100卷，一个多月就能够全部消化完。但是实际上库存每天都是在新增的，一个月好又将有4000卷布等待出手。这一来一回每个月新增库存1000卷布，只要纺织行情没有好转，这个过程就不会结束。

库存增加似乎与产能关系不大，除非完全停产一心一意清理库存，但这点没有一家纺织公司敢尝试，毕竟完全停产带来的损失可能更大。看来要想解决库存问题光靠调整产能意义已经不大了。

扩展销售渠道，改变销售方式

坯布库存起到决定性作用的向来都不是产能高低，而是销售情况。好的时候，一天的销售量就可以超过一个月的产量，当然差的时候，可能一个月的销量还不及满负荷下一天的产量。由此看来在坯布销售上下功夫远好于在产能上做手脚。

“今年行情不好，坯布销售的竞争非常激烈，光靠本地周边客户基本是很难维持日常运转的。我们已经开始向浙江、广东等地区拓展客户，争取将坯布销售到外地，以减少竞争压力。并且效果还不错，今天已经发走220卷240T春亚纺到绍兴滨海。”一位纺织老板介绍道。

当然有拓展客户、寻求订单想法的纺织人很多，但并不是每一个人都能真正走出去，获得一些全国各地的订单，绝大多数依然是以本地销售为主。如何在本地市场崭露头角，他们也是想法设法。

最简单常规的就是加大宣传、降低售价、延长账期，在有限的市场中让利给客户以求获得尽可能多的订单。也有一些织造企业在密切关注市场，一旦发现热销产品便立刻调整生产方面，或者根据季节的变化改变生产产品。

甚至有些纺织人由坯布销售专做成品销售，借助坯布与印染费历史低点，大量储备面料成品库存，锁定价格优势，扩展销售范围。毕竟面料成品可以销往全世界，但坯布却只有几个纺织集群有兴趣而已。

今年的纺织市场注定逃脱不了与库存做斗争的，但是半年多下来让很多纺织人明白了，产能的高地对于库存都是治标不治本的。没有丰富、旷阔的下游通道，库存永远都会增加，拓展新的销售途径才是解决问题的根本方式。