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套路:客户一“样”多寄,只以低价“论英雄”!染厂染费坚挺?实则量有多大,议价空间就有多大!

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 严嘉 | 时间 : 2020-07-30

近期织造企业抛货尤其是低价抛货市场上已经是屡见不鲜,甚至有部分企业已经不满足于抛售坯布的回款速度,而四处兜售更有价值的营运指标与环保指标,总体来说纺织行情状态依旧不佳。

据一纺织从业人员介绍,整个纺织市场上人少的不能再少了,每家商品里除了工作人员几乎看不到有人在市场找样、询价。作为整条产业链的最前沿,市场上的热闹程度是可以预测未来纺织行情走势的。但是现在死寂显然并不是什么好消息,没有了客户与贸易商之间的寄样往来,后面几乎不可能有什么订单下达。当然严重的供需失衡,也会打破供应商与客户之间的关系。

一“布”多寄,供应商议价较弱

正常的客户下单流程一般都是先寄样给供应商,供应商再提高相同或者类似的样布给客户,同时报价。正常情况下客户都只会给众多供应商中最合适做这类产品的寄样,但是近期客户的运作方式显然在发生变化。

向多家不同供应商寄出同样的样布,其实客户的目的是很简单的,就是为了多家同时报价最终挑选最便宜的一家。疫情之下,所有纺织相关行业日子都不好过,如此做法也无可厚非,但是无形中却会严重破坏纺织运行环境。

 

首先必然会严重压缩供应商的利润空间,近几年来纺织整体处于产能过剩的状态,纺织利润也一直都只有10%左右。但目前的客户只以低价论英雄,必然会导致供应商低价竞争,最终利润空间进一步萎缩,打击供应商生产积极性。

同时也会扰乱市场秩序,如果客户某个品种的订单数量在百万米以上,却向多个供应商询价。那么会给市场一种假象,那就是某一品种订单有多个百万米即将下达,有可能会炒高某一面料品种的价格,不利于市场正常成交。

今年的纺织市场订单缺失已经持续近半年时间,在这种状态下手握订单的终端客户必然处于绝对话语权的地位。但如果一味的追求低价而选择一“样”多寄,可能会适得其反,既寒了供应商的心,也不一定获得真正的低价。

不仅仅贸易商与客户的关系发生着微妙的变化,一些染厂也在悄然改变。

染费看似“坚挺”,实则议价空间巨大

作为纺织市场绝对的“稀缺品种”,染厂的染费一直都是说一不二的,但是今年如此特殊的行情是否依旧如此呢?“染费没什么变化,没有降价”几乎是市场上最常听到的一句话。为何各类纺织品都在降价,唯有染费如此坚挺呢?

其实染费不动就是在降价。熟悉印染市场的都知道,印染厂每年都会有几次涨价,尤其是旺季时候,涨价是必然事件。但是今年几乎听不到任何一家染厂有涨价的通知单,这无形之中就是在降价。

不过实际上染厂是有降价的,只是这种降价都是有条件的很多普通贸易商难以企及,这个条件就是量大。在今年市场普遍缺失订单,一般的贸易商能接到过万米的订单已经算是不错,但是这点量显然在染厂是不够看的。

据一位贸易商介绍,现在的染厂订单相对往年少了很多,市场上那些订单完全不够维持生产。为此不少染厂开始到外地接单,只要量大价格都好商量。不久前就有一位外地染厂的厂长找到他,承诺他只要量大拿过去做染费一律0.8元/米,而他这个面料品种正常的染费要1.5元/米以上,几乎是便宜了一半价格。

其实各大小染厂向量大的客户让步已经是十分普遍的情况了,只要能维持生产染费多少都是可谈、可商量的。只是我们一些订单较少的散户,依旧在“享受”着毫无折扣的染费,贴补着染厂在大客户身上的损失,同时还要跟大客户争抢染厂有限的资源。

 

前所未有的淡季正在悄然改变着市场上很多规则,供应商与客户开始斗智斗勇,坚挺的染厂开始向客户低头。这其中当然有利于纺织发展的地方,但我们也不能忽视背后对纺织市场的扰乱情况。

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