疫情之下，“新一代”纺织品网络零售焕发生机！也改变了布老板做生意的方式

据世界卫生组织统计，截至背景时间7月28日11时，全球确诊病例较前一日增加201341例，达到16558017例；死亡病例增加3515例，达到651884例。

疫情如此肆虐之下，内外贸的生意受到了极大的影响，一些传统的纺织市场生产销售的方式已经悄然发生了改变，面料企业做生意的方式也随之出现变化。并随着时间的发展，逐渐形成了一些新的常态。

“新一代”网络零售焕发新生机

近几年来，网上纺织品销售的规模越变越大，不仅一家家网店品牌如雨后春笋般冒了出来，各大著名服装品牌也在网上开设了自己的旗舰店，成为了终端需求市场中不可分割的一部分。

而近两年里，随着抖音、快手等段视频软件的风靡，以及直播经济的兴起，网上纺织品销售又打开了新世界的大门，展现出了新的活力。

一家盛泽本地的家纺面料贸易商王总表示：“今年因为疫情的原因，往年一些内贸外贸的传统订单被取消了不少，尤其是出口欧美国家方面的，受到了很大的打击。但是近期生意又回暖了，主要是下游一位常年合作的老客户通过抖音把自己品牌的名声打出去了，生意一下子好了起来，仅仅7月份就下了七八万米的各类家具面料订单。”

2020年1-5月网上实物商品零售额实现3.4万亿元，同比增长11.5%，网上实物商品零售额占社零总额比例达24.3%，占比持续提升。

无论是从宏观数据方面，还是现实感受方面都可以发现，网络销售的新一股浪潮已经到来。

“小批量、多批次”订单成为市场主流

按照传统的服装销售模式，为了满足全国各个渠道的铺货要求，服装厂家需要在销售前备上大量的货，一旦一个款式的衣服不畅销，卖不出去的这些服装只能变成库存，给厂家造成极大的资金压力。因此，厂家会更加倾向于生产一些经典款式，来降低压货风险，因此给面料企业下单时往往也会一次性下一个大单。

与传统的服装家纺销售不同，网上纺织品销售拥有更低的试错成本，没有铺货压力，有些主打预售的网店甚至做出一件样衣就能进行销售。销售方式改变了，面料商接到的订单也自然发生了改变。

因此，对面料企业来说，如今“小批量，多批次”已经成了纺织市场上新的主流。

主营四面弹的面料商陆经理表示：“这两年来，大单已经很少见了，取而代之的都是一些几千米的小单，虽然单个订单的利润不高，但是积少成多，同时也对企业的技术水平提出了新的要求。目前公司也正在积极往这方面转型，努力提升自己的面料开发水平。”

网上零售已不是“劣质货”代名词

早几年的时候，网店销售的纺织品总会给人一种质量不好的感觉，但是近几年来，这种情况已经发生了极大的改变，而在疫情的催化下，质量转变的进程又迈进了一大步。

由于疫情的原因，市场上常规坯布库存量非常高。在这个时候，价格已经不是网店品牌挑选面料的第一选择，如何保证产品的质量，获得更好的口碑，才是疫情过后品牌复苏发展的关键。

因此在疫情期间，质量有优势的纺织企业在竞争中的优势会更加明显。

施经理的企业主营弹力面料生产销售，他说：“我们做出的产品质量在市场上有口皆碑，今年疫情期间，因为大家对每个订单都更加珍惜，也更关注产品的质量，因此我们接到的订单量反而比前两年更多了”。

普通人也希望能用合理的价格买到质量信得过的产品，但“酒香也怕巷子深”，如何更好地从生产者连通终端消费者就成了至关重要的问题。

而现在，互联网给了市场这个机会，但在互联网经济崛起的大背景下，市场的模式也在转变，“少批量、多批次”成了目前纺织订单的主流。而伴随着网络服装零售市场的不断规范，商家越来越关注品牌建设，对纺织企业的产品质量也提出了更高的要求。疫情之下，原先口碑越好的纺织企业越容易脱颖而出。