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“价格再低,也有人做!”坯布库存增长过快,服装品牌还在削减秋冬订单,接下去企业只能以低价取胜?

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 施芸瑜 | 时间 : 2020-07-23

近年来,纺织行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息屡见不鲜。现在很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


供需严重失衡,价格再低,也有人做

 

据了解目前大部分做常规坯布的厂家利润在10%以下,除了疫情、中美贸易摩擦等外部因素,内在的恶性竞争是导致企业低利润的主要原因。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以亏本姿态卖货,这也加重了更多中小型厂家倒闭的风险。

 

“常规坯布已经严重过剩了,去织厂看看就知道了,有多少厂家的仓库是堆得满满的。”一位布老板无奈道,现在供需已经严重失衡,织布的速度很快,但是终端的消化却很慢,我们来看一组数据:


6月份,服装鞋帽、针纺织品类限上企业销售1,059亿元,按年下滑0.1%,上半年整体销售大跌19.6%至5,120亿元,为表现最差的类别之一,包括线上渠道亦表现低迷,1-6月录得2.9%的跌幅。

 

今年不论是服装厂还是品牌商都在缩减单量。好不容易来单子了,厂家都希望能够吃到。“按你的价格我们真的做不下来!”面对好不容易等来的客户,这位织厂老板沈总也很无奈, “最近市场价格太混乱了,客户要求我们再降2毛,我们实在做不下来,但是我们不做别的厂家能做,最后还是咬了咬牙接了下来。”



为什么明明知道是亏本的,这位老板仍旧咬牙接下呢?他透露道:“实在是因为坯布库存太高了,之前合作的客户很多都是外贸商,外贸单子没了,他们也就不下单了,可我们机器却在不停地织布,仓库都快放不下布了,不管怎么说,先变现一部分吧。”
这种情况在目前的纺织市场十分常见,“我们做的是订单品质,价格没有优势,不想低价贱卖,可看其他同行的价格都在降,我们也被迫降了点,这段时间原料又跌了点,市场价格又降了,但我们核算了原料和坯布价格,再这么降下去肯定要亏本了,因此没有降价,可老客户来谈单子,却报出了市场上的低价,我们本来想不做了,可老板说了老客户不能丢,只能咬牙接下来了。”一位厂家经理透露道。


看似逼不得已的选择,其实是在扰乱市场价格

 

很多厂家抛货,降价是为了回笼资金,但是长此以往只会扰乱市场价格,实力不足的企业或将提前出局。布老板也心知肚明,靠低价取胜这样的经营模式持续不了多久。
6月中旬,市场上曾经流传出织造厂家限产保价的行为,但效果似乎不是很明显,现在江浙地区坯布库存依旧维持在45天左右的高位,很多厂家也还在卯足了劲生产库存。“我们有70台织机,现在是全开的,主要是周边的厂家也没有大规模停产,我们想再等等看。”一位布老板说道。由此看来,如果市场上没有大规模的限停产,那么想要保价也是非常难的。



从另一个方面来说,如果仅仅依靠低价吸引客户,将精力放在打价格战上,其发展道路只能越走越窄。如何避免企业深陷低价竞争之中,首先就是要选择优质的客户,好的客户不打价格战,像现在很多纺织企业依然能够保证30%左右利润,其次就是要把自己的产品做好,并且不断开发新品,走差异化道路,只有你的产品足够新颖,足够独特,才能得到客户的认可,才不会被市场淘汰。

 

编后语

 

目前纺织淡季已经真正来临,市场上订单再次进入“半停滞”状态,一些服装品牌像Nike、拉夫·劳伦等都在缩减今年秋冬季的订单,下半年订单是否能够回暖尚存疑问,订单少了,客户对企业和产品的要求也会越来越高,这个时候企业必须不断开发满足市场需求的产品,不断创新,才有希望在激烈的市场竞争中胜出。


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