“价格再低，也有人做！”坯布库存增长过快，服装品牌还在削减秋冬订单，接下去企业只能以低价取胜？

近年来，纺织行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息屡见不鲜。现在很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

供需严重失衡，价格再低，也有人做

据了解目前大部分做常规坯布的厂家利润在10%以下，除了疫情、中美贸易摩擦等外部因素，内在的恶性竞争是导致企业低利润的主要原因。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以亏本姿态卖货，这也加重了更多中小型厂家倒闭的风险。

“常规坯布已经严重过剩了，去织厂看看就知道了，有多少厂家的仓库是堆得满满的。”一位布老板无奈道，现在供需已经严重失衡，织布的速度很快，但是终端的消化却很慢，我们来看一组数据：

6月份，服装鞋帽、针纺织品类限上企业销售1,059亿元，按年下滑0.1%，上半年整体销售大跌19.6%至5,120亿元，为表现最差的类别之一，包括线上渠道亦表现低迷，1-6月录得2.9%的跌幅。

今年不论是服装厂还是品牌商都在缩减单量。好不容易来单子了，厂家都希望能够吃到。“按你的价格我们真的做不下来！”面对好不容易等来的客户，这位织厂老板沈总也很无奈，“最近市场价格太混乱了，客户要求我们再降2毛，我们实在做不下来，但是我们不做别的厂家能做，最后还是咬了咬牙接了下来。”

为什么明明知道是亏本的，这位老板仍旧咬牙接下呢？他透露道：“实在是因为坯布库存太高了，之前合作的客户很多都是外贸商，外贸单子没了，他们也就不下单了，可我们机器却在不停地织布，仓库都快放不下布了，不管怎么说，先变现一部分吧。”
这种情况在目前的纺织市场十分常见，“我们做的是订单品质，价格没有优势，不想低价贱卖，可看其他同行的价格都在降，我们也被迫降了点，这段时间原料又跌了点，市场价格又降了，但我们核算了原料和坯布价格，再这么降下去肯定要亏本了，因此没有降价，可老客户来谈单子，却报出了市场上的低价，我们本来想不做了，可老板说了老客户不能丢，只能咬牙接下来了。”一位厂家经理透露道。

看似逼不得已的选择，其实是在扰乱市场价格

很多厂家抛货，降价是为了回笼资金，但是长此以往只会扰乱市场价格，实力不足的企业或将提前出局。布老板也心知肚明，靠低价取胜这样的经营模式持续不了多久。
6月中旬，市场上曾经流传出织造厂家限产保价的行为，但效果似乎不是很明显，现在江浙地区坯布库存依旧维持在45天左右的高位，很多厂家也还在卯足了劲生产库存。“我们有70台织机，现在是全开的，主要是周边的厂家也没有大规模停产，我们想再等等看。”一位布老板说道。由此看来，如果市场上没有大规模的限停产，那么想要保价也是非常难的。

从另一个方面来说，如果仅仅依靠低价吸引客户，将精力放在打价格战上，其发展道路只能越走越窄。如何避免企业深陷低价竞争之中，首先就是要选择优质的客户，好的客户不打价格战，像现在很多纺织企业依然能够保证30%左右利润，其次就是要把自己的产品做好，并且不断开发新品，走差异化道路，只有你的产品足够新颖，足够独特，才能得到客户的认可，才不会被市场淘汰。

编后语

目前纺织淡季已经真正来临，市场上订单再次进入“半停滞”状态，一些服装品牌像Nike、拉夫·劳伦等都在缩减今年秋冬季的订单，下半年订单是否能够回暖尚存疑问，订单少了，客户对企业和产品的要求也会越来越高，这个时候企业必须不断开发满足市场需求的产品，不断创新，才有希望在激烈的市场竞争中胜出。