日本Lime，西班牙moyoral都在跟它下单，维京纺织：不要十项全能，只做单项冠军，将海岛丝面料做精做专做强！

“穷则思变”，这则古训是在告诉我们要想改变现状就得创新，就得下一番功夫去思考变通。用在今天的纺织行业再合适不过了，创新现在已经成为一个企业立足发展的根本！

今年新冠疫情对纺织行业造成了极大的影响，却也带来了新的机遇和挑战，对于纺织企业来说，如何才能让自己的产品得到客户的认可？什么类型的产品才是客户所需要的？目前是纺织人急需解决的问题。

苏州市维京纺织的李总给了很多迷茫的纺织人一个很好的建议：“在后疫情时代，只有将自己的产品做精做全，才能吸引客户下单。随着社会的发展，人们对服装的要求越来越五花八门，比如美观、舒适、大方、时尚等等，去年流行的款式、花型放到今年或许就已经out了，产品的流行周期越来越短，如果只做一个品种，墨守成规，好几年都不变，那很快就会市场淘汰。因此，我们每年都会花一笔资金去研发新品面料以及花型，去适应人们不断变化的审美。”今年整个纺织业行情惨淡，但是维京纺织依然能够保持20%的利润，它凭借的是什么？

“市场上有的品种我们基本都有”，海岛丝面料品种齐全

苏州市维京纺织成立于2016年，是一家专注于女装面料的贸易型企业，其中，海岛丝面料是他们的拳头产品，该公司的负责人李总认为，产品做的多做的杂，客户未必喜欢，还是走精而全的道路，做精做专，才能做大做强。

近几年，该公司凭借精湛的技术和创新的理念，将海岛丝面料做精做全，目前公司海岛丝系列产品有2026平纹海岛丝、2026水洗绒海岛丝、3030海岛丝、5075海岛丝、5050海岛丝、以及海岛丝提花系列。产品远销美国、俄罗斯、西班牙、日本、英国等国家。正如李总所说：“我们公司的海岛丝品种是十分齐全的，只要经纬纱有海岛丝的，市场上有的品种我们基本都有。”

订单利润高达20%，日本Lime，西班牙mayoral下单频繁

“刚开始做海岛丝这块，产品比较容易抽丝，后来我们在产品的密度加下了功夫，把密度加上去，布面就不容易抽丝，解决了织造上面的问题，海岛丝具有跟真丝媲美的垂感和手感，但是价格比真丝便宜很多，受到了很多服装品牌商的青睐，像我们合作的日本LIME，还有西班牙的mayoral童装，都是常年跟我们下单的。”李总对产品的要求非常之高，赢得了国内外客户的一致好评，“海岛丝面料是我们的优势产品，公司也走到了第5个年头，现在产品体系已经相对比较完整了，很多纺织人在市场上找了一圈找不到想要的海岛丝面料，最后在我们门市部找到了，我觉得这也是对我们公司的认可吧，说明我们做到了迎合市场需求。”李总自豪道，也正是因为对面料的高标准、高要求，才让维京纺织在业内的口碑越来越好，即使目前处于市场淡季，订单也是源源不断，“现在我们日本和英国的客户开始找我们打颜色样了，意向在谈的订单有6-7个，单子也陆陆续续在下。”李总表示。

以客户需求为导向，将海岛丝面料做专做强

维京纺织的外贸订单占到了80%左右，今年也遭遇了订单取消、暂停的情况，面对销量、利润、价格下滑的困局，李经理并不担心，“今年是严峻的一年，也是变幻莫测的一年！谁也不知道市场什么时候会回暖，市场竞争也是越发激烈，但我们不盲目参与这类竞争，我们选择在自己的产品上下功夫，今年我们开发了海岛丝提花的新花型，那几个花型都挺不错，客户也都很喜欢。”

对于未来发展计划，李总也透露道：“接下去，还是要在自己擅长的领域做专做精做强，做到让客户满意，让客户放心，这样就能在市场上站稳脚跟。”

小编也相信在将来，维京纺织将大放异彩，走向更广阔的舞台！