【纺织头条】当聚酯工厂促销成为一种习惯——织造企业：原料打折了先不买，因为它还会“打骨折”

7月8日，江浙地区涤纶长丝市场表现回暖，主流大厂平均产销在130%-150%，部分较好工厂产销能达到200%。

7月9日，江浙地区涤纶长丝市场表现较好，主流大厂平均产销在70%-90%，部分较好工厂产销能达到120%。

7月14日，江浙地区涤纶长丝市场表现较好，FDY促销放量，主流大厂平均产销在90%-110%，部分较好工厂产销能达到180%。

7月15日，江浙地区涤纶长丝市场表现较好，主流大厂平均产销在70%-90%，部分较好工厂产销能达到180%。

如果光看这个产销，或许会让人产生一种最近行情还不错的错觉，但事实上，这种表面上“销售火热”的行情是建立在聚酯工厂大规模的促销让利基础上的。

持续一月的“大促销”

促销是一种做生意的常见手段，商家通过降价来吸引消费者购买自家的货物。以往行情不好的时候，聚酯库存太高，聚酯厂家也会通过一定的促销手段来带动走货，效果大部分情况下都不错。

不过近段时间以来，聚酯库存持续走高。据中国绸都网数据监测显示，现如今聚酯市场整体库存集中在27-37天；具体产品方面，其中POY库存至8-14天，FDY库存至19-26天附近，而DTY库存则至27-38天左右。

在高库存的压力下，促销似乎已经成为了聚酯工厂销售过程中的一种常规手段，仿佛一旦不促销了，织造企业就不会再买丝了一样。

但事实是，即使促销了，一部分织造企业依然保持随买随用的状态，6月下旬的促销活动就没有对市场产生多少波动。

至于为什么这段时间产销似乎变好了？还不是因为丝实在太便宜了！

7月8日，聚酯工厂涤纶长丝平均产销达到130%-150%，可以说是6月中旬以来产销最好的一天了，但那天部分厂家的促销力度达到了接近500元/吨。

4月21日的价格基本是今年涤纶长丝跌到的最低点位置，而6月22日的价格则是之后一波反弹之后的最高点，随后涤丝价格又开始走低。我们可以看到，现在的涤纶长丝价格，与4月21日的价格已经相差无几了，如果再算聚酯企业的一些促销让利，现在的价格甚至会比当时更加便宜一点。

因此，光促销还不行，只有促销力度足够大，原料价格被“打骨折”才能吸引到现在的织造企业再去买丝。

力道不足的减产措施

为了改变这种“不打折没人买”的现状，上周，13家聚酯工厂为了应对过高的库存，也推出了一系列减产计划，但这个减产计划最终还是“雷声大，雨点小”。

主要是因为这次减产计划涉及的产能不过300吨左右，且其中涤纶长丝所占比例不足一半，对目前的大量聚酯工厂库存与不断降低的织机开机率来说，可以说是杯水车薪。

因此在减产过后，“大促销大卖，小促销小卖”的情况依然没有改变。

有钱企业的经营，就是那么朴实、无华、且枯燥

而另一方面，聚酯工厂在高库存的局面下还面临着新产能投产的压力。仅仅上半年，新增聚酯产能就高达293万吨，基本与这次减产的产能持平。而下半年，聚酯龙头企业将会有更多的产能待投产。

对普通的聚酯企业来说，今年的疫情是对资金与经营能力的一次极大考验；但对“不差钱”的聚酯龙头企业来说，这次疫情又何尝不是一次加速产业洗牌，扩大产业话语权的极好机会呢？

而正是因为这种产业版图的扩张，会进一步加剧聚酯行业的产能过剩局面，从而打压涤纶长丝的价格，最终增长聚酯工厂的促销动力。

再便宜的原料，卖不动布还是白搭

对织造企业来说，有便宜的丝当然是好事，价格不发生大变动的情况下，原料便宜了，利润自然就会更高；

但从另一方面来说，涤丝天天这样促销也是因为行情实在是太差了，织造企业布卖不出去，迫不得已降低织机开机率才会出现这样的情况，只要行情不好转，布就很难卖出去，布卖不出去，原料别说促销了，就算是白送对织造企业来说又有什么区别呢？

因此，促销也只能是短时间内的权益之际，治标不治本，要想真正挺价或者降库存，只有扩大减产规模和终端行情好转两个可能。