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【纺织头条】当聚酯工厂促销成为一种习惯——织造企业:原料打折了先不买,因为它还会“打骨折”

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 陶佳毅 | 时间 : 2020-07-18

7月8日,江浙地区涤纶长丝市场表现回暖,主流大厂平均产销在130%-150%,部分较好工厂产销能达到200%。

7月9日,江浙地区涤纶长丝市场表现较好,主流大厂平均产销在70%-90%,部分较好工厂产销能达到120%。

7月14日,江浙地区涤纶长丝市场表现较好,FDY促销放量,主流大厂平均产销在90%-110%,部分较好工厂产销能达到180%。

7月15日,江浙地区涤纶长丝市场表现较好,主流大厂平均产销在70%-90%,部分较好工厂产销能达到180%。

如果光看这个产销,或许会让人产生一种最近行情还不错的错觉,但事实上,这种表面上“销售火热”的行情是建立在聚酯工厂大规模的促销让利基础上的。

 

持续一月的“大促销”

促销是一种做生意的常见手段,商家通过降价来吸引消费者购买自家的货物。以往行情不好的时候,聚酯库存太高,聚酯厂家也会通过一定的促销手段来带动走货,效果大部分情况下都不错。

不过近段时间以来,聚酯库存持续走高。据中国绸都网数据监测显示,现如今聚酯市场整体库存集中在27-37天;具体产品方面,其中POY库存至8-14天,FDY库存至19-26天附近,而DTY库存则至27-38天左右。

 

在高库存的压力下,促销似乎已经成为了聚酯工厂销售过程中的一种常规手段,仿佛一旦不促销了,织造企业就不会再买丝了一样。

但事实是,即使促销了,一部分织造企业依然保持随买随用的状态,6月下旬的促销活动就没有对市场产生多少波动。

 

至于为什么这段时间产销似乎变好了?还不是因为丝实在太便宜了!

7月8日,聚酯工厂涤纶长丝平均产销达到130%-150%,可以说是6月中旬以来产销最好的一天了,但那天部分厂家的促销力度达到了接近500元/吨。

4月21日的价格基本是今年涤纶长丝跌到的最低点位置,而6月22日的价格则是之后一波反弹之后的最高点,随后涤丝价格又开始走低。我们可以看到,现在的涤纶长丝价格,与4月21日的价格已经相差无几了,如果再算聚酯企业的一些促销让利,现在的价格甚至会比当时更加便宜一点。

因此,光促销还不行,只有促销力度足够大,原料价格被“打骨折”才能吸引到现在的织造企业再去买丝。

 

力道不足的减产措施

为了改变这种“不打折没人买”的现状,上周,13家聚酯工厂为了应对过高的库存,也推出了一系列减产计划,但这个减产计划最终还是“雷声大,雨点小”。

主要是因为这次减产计划涉及的产能不过300吨左右,且其中涤纶长丝所占比例不足一半,对目前的大量聚酯工厂库存与不断降低的织机开机率来说,可以说是杯水车薪。

因此在减产过后,“大促销大卖,小促销小卖”的情况依然没有改变。

 

有钱企业的经营,就是那么朴实、无华、且枯燥

而另一方面,聚酯工厂在高库存的局面下还面临着新产能投产的压力。仅仅上半年,新增聚酯产能就高达293万吨,基本与这次减产的产能持平。而下半年,聚酯龙头企业将会有更多的产能待投产。

对普通的聚酯企业来说,今年的疫情是对资金与经营能力的一次极大考验;但对“不差钱”的聚酯龙头企业来说,这次疫情又何尝不是一次加速产业洗牌,扩大产业话语权的极好机会呢?

而正是因为这种产业版图的扩张,会进一步加剧聚酯行业的产能过剩局面,从而打压涤纶长丝的价格,最终增长聚酯工厂的促销动力。

 

再便宜的原料,卖不动布还是白搭

对织造企业来说,有便宜的丝当然是好事,价格不发生大变动的情况下,原料便宜了,利润自然就会更高;

但从另一方面来说,涤丝天天这样促销也是因为行情实在是太差了,织造企业布卖不出去,迫不得已降低织机开机率才会出现这样的情况,只要行情不好转,布就很难卖出去,布卖不出去,原料别说促销了,就算是白送对织造企业来说又有什么区别呢?

因此,促销也只能是短时间内的权益之际,治标不治本,要想真正挺价或者降库存,只有扩大减产规模和终端行情好转两个可能。

 


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