1万米变3000米，3000米变500米……曾经被“嫌弃”的几百米的小单，如今成了养活工人的“面包”！

6月眨眼就快结束，传统淡季的脚步越来越近，面料商的接单情况怎么样了？小编近期和布老板聊天时了解了接单情况，也颇有感慨。

故事一

一家小型面料贸易公司的负责人透露：“我常年只服务于一个客户，这个客户是家服装贸易公司，最终出口美国。都是生产男装，往年量很大，所以我只服务于这一家公司，但今年疫情严重影响了订单，开年以来只接到一个单子。往年一个单子的单量起码5-6万米，今年这一个单子就2万米。”

故事二

而另一家小型面料贸易公司的负责人则是这样说的：“我公司虽然很小，但我客户不少，不过我的客户单量都很小，正常情况只有几百米。都是做女装，乱麻、人丝、人棉、真丝等，偏中高端的面料。今年虽然疫情影响了整个纺织业，但我客户本来就几百米的量，加上是内销，对我来说变化不大。”

靠一个客户养活一家公司的时代已过去

以上两家公司的对比，深刻的告诉我们不能把鸡蛋放在一个篮子里的道理。江浙纺织市场上实际有许多小型面料商，他们手上原本就只有一个稳定的长期客户，单量可以很好的维系公司运转。可一旦遇上像疫情这样的突发状况，原先那个稳定的客户也变得不稳定，大单变小单，就很难让面料商“吃饱饭”。

对于小公司而言，员工少，的确是很难服务好多家大型服装厂，尤其如今是拼服务的时代。但只服务于一个客户，也是风险较大和不明智的选择。因此，考虑到人员问题，小编认为小公司客户资源必须掌握在手中，毕竟市场竞争激烈，即使有10个客户也未必都能下单。

大单在逐渐消失，小单更值得重视

自今年疫情发生以来，除了一些停摆的外贸单以外，在生产的内单或外单单量缩减也是较大的。“小批次、少批量”成了如今订单的特点。简言之，几千米一单是目前正常状态，几万米的单子已经在逐渐消失。今年疫情严重的3、4月份，有布老板好不容易接到了一个订单，单量为3000米，却非常感慨自己接到了大单！

到了今年，上述公司接到的几百米的订单也是非常珍贵的。放在往年，很容易被布老板忽略，一是米数太少，小缸不好做，容易出问题；二是总利润太少，不愿意花精力去接这样的单子。对于一些后整理企业也同样如此，尤其是印染厂，以前几百米的订单根本就不算订单，没人搭理，碰上行情爆仓，可能要排一个月的队。因此，这样的订单可以说是被人“嫌弃”的。但你也万万没有想到，今年这样的订单却“救”你了，让小企业能够正常运转公司。

编后语
除了不能把鸡蛋放在一个篮子里，也不能不把馒头当干粮。俗话说苍蝇再小也是肉，几百米的订单也开始受重视了。疫情结束，纺织业恢复正常后，小编希望面料商大单小单都能接到手软！