【一线调研】百万米库存成常态，布老板为留客户豁出去了:下20%意向金，涨价我担，保你不亏！

今年大概是不会好了。--大多数纺织人的心声

转眼，马上就迎来6月，纺织人在本该忙碌的“金三银四红五月”却经历了从业以来的最差行情。往年5月一过，上半年的行情就基本结束了，而今年的市场行情更是还没开始就结束了。

回顾3、4、5月份，从原油价格暴涨暴跌到涤丝价格暴涨暴跌，原油和聚酯市场都经历了过山车行情，唯独下游织造市场，一直处于不温不火的状态。市场依旧亮点难寻，成交气氛冷清，虽说进入5月之后厂家生产积极性稍有提高，织机开机率也有所提升，但从实际情况来看，大多数厂家仍然产销难平，从前段时间的去库难开始进入累库阶段。

马上就要进入纺织市场传统淡季，现在内贸市场情况究竟如何？欧美多数国家开始解封之后对外贸订单是否有刺激作用？小编带你一一来解答。

内贸：订单不富裕，库存依旧是大头！

5月初，涤纶长丝迎来“开门红”带动聚酯厂家清了部分库存，织造厂家也趁机走了一波货。但市场热度迅速减退，交投气氛又开始回归平淡。

尤其是近期，市场深入淡季气氛更加浓重，多数企业表示目前织机开机率并不算低，较4月份有所增长，但手上订单却不富裕，导致现在又开始进入累库阶段。

一专做内贸市场，主营针织布的孟总就表示：“虽然我们做订单，库存不多，但这段时间订单不好，之前4月份接单还是蛮好的，很多以为不下过来的订单又下达了，多是秋季面料，所以忙到5月中，前期订单交付已经进入尾声了。现在手上已经没有什么订单了。”

另一拥有200台织机，专做高密涤塔夫的王总也坦言：“现在开机率是100%，但库存近3个月的量，有几百万米，产销做不平，手上单子又没剩多少，进入6月订单情况会更艰难，库存会压到人喘不过气，后期看订单情况会考虑是否减产。”

库存就是钱，对今年的纺织企业来说，守住现金是活下去的首要条件。即使现在的织机开机率较往年同期下降了不少，但是库存却比往年同期高。今年的形式又比去年严峻了不少，钱压在库存上，成为比订单更让企业头疼的问题。

外贸：

实单稀少，20%意向金吸引客户下单！

5月以来，多数欧美国家在疫情基本控制的基础上陆续开放经济活动，对于纺织服装企业是否有订单刺激作用成了市场关心的问题。但走访下来我们了解到，虽然近期询价、打样的比之前增多了，但要说到实际成交量，还是少之又少。

主做订单货的顾总告诉小编：“外贸行情还是不好，订单下不来。现在国外服装市场很差，倒闭的大型企业不在少数，需求恢复的不会快。就算有所恢复，也会被大企业先分走，剩下的基本就没多少了。”

市场上一主做东南亚、中东市场的宋总近期对于外贸订单想出了一个好办法：“最近一直在跟我的客户沟通，我认为现在是他们备货的好时机，因为坯布、染费都是低价，但他们就担心后期涨价的问题，所以我给他们想了一个方法，现在下20%的意向金，后期主要就是染费涨不涨，坯布反正是现在低价原料织的，要是染费价格浮动不大，就由我承担，要是染费价格超出很多，客户就承担一部分。其实对于他们来说是绝对不会亏的，那我也能拿到钱，再去买原料生产。”

外贸订单难以下达成为现在市场的常态，需求复苏缓慢是一方面，另一方面，国外客户也在担心一个问题，现在不管是原料还是染费，都处于一个历史底价，那么前期定好的合同价格与现在是有一定程度的出入的，或者客户担心后期染费等着上涨，合同价格又将有变动。

总的来看，现在不管是内贸还是外贸的实质性需求还是没有恢复，有订单的企业当然存在，但更多的还是处于马上无单可做或已经无单可做的阶段。传统淡季的气息已经扑面而来，尤其是常规产品在今年更是好转困难，当然市场万一出现爆点，就跟前期热卖的春亚纺、涤塔夫一样，即使现在已经没什么热度，但之前也不乏因炒作等因素走了大量的货。“内外贸市场是共同体，不会只好一方面。我认为行情好转的拐点在9月份，国外或许会出现报复性消费，10、11月份或许是今年最忙碌的时间段。”宋总表示。