外贸订单“清零”，每天700家企业转内贸！内贸成为“救世主”？利润微薄、热度急退，蛋糕太小不够分！

今年三月开始，海外疫情迅速蔓延，全国上下所有涉及外贸出口的企业都或多或少的出现订单推迟、取消的情况，其中也包括我们的纺织行业。甚至在那段时间出现一波“抢出口”的订单，主要是指在客户取消订单之间先将订单发走，由此也可看出纺织外贸的严峻。即使现在已经是五月下旬，但因为海外疫情完全没有控制住的迹象，外贸订单依旧十分匮乏。

没有了外贸订单，可是工厂、工人却不能轻易停下。为了维持正常的生产运作，不少出口企业开始将目光投向内贸市场。根据统计，近一个月内阿里巴巴国内贸易平台1688共计新增外贸工厂超2万家，平均每天有近700家外贸工厂入驻，外贸工厂在平台的交易额一个月已超220亿元。另外从去年开始国内至少32万家外向型出口企业正在谋求转型内贸。

我们纺织行业中由外贸转向内贸的情况也不在少数。要知道纺织内贸的吸引力近年来是逐年下降的，一方面是因为外贸订单量大，一个品种甚至一个颜色就有几十万米，而内贸订单往往是单量小、分散，款式多；另方面在货款方面，外贸订单往往回款及时，而内贸订单出现拖欠货款的风险较高。

虽然内外贸的优缺点非常明显，但在外贸订单缺乏的情况下，不少纺织企业也只有内贸这一条路可走了。但如此之多的纺织企业一拥而上的进入内贸市场，显然不是什么好事。

竞争压力加剧，利润持续收缩

相对于外贸市场，内贸空间极其有限，尤其是今年更显拥挤。内贸订单不够分是今年纺织市场的常态，供大于求必然后带来低价竞争，市场上低价、甚至亏本抛货的情况屡见不鲜。

据一家织厂负责人介绍，他们是做色丁、涤塔夫、春亚纺等面料的，并且主要是做内贸市场。目前仓库里有200多万米库存，今年压力非常大。但更大的压力是来自于，回归内贸同行的低价销售，为此他们也不得不采取相同的做法。现在他们在售的坯布利润基本都只有几分钱，这还是建立在原料价格不高的基础上，一旦原料涨价那基本是要小亏一点才能出货了。

不仅仅外贸企业回归内贸会严重影响相关企业利润，同时也会透支市场订单，让处于好转态势之中的内贸市场出现订单迅速衰竭。

订单一拥而上，热度迅速衰减

内贸市场在国内疫情被控制之后，是逐渐复苏的，尤其近一阶段，涤塔夫、春亚纺、仿真丝、尼丝纺等等都有过一段亮眼的表现。可是这些订单并没有往年生命力那么强，大多一两个星期就看不出热销的样子了。

一家做市场活染厂，前一阵子厂里基本已经处于满负荷生产状态，但是最近一个星期订单情况已经是斗转直下，10台定型机只开了2台，工人再次由“两班倒”变成“三班倒”。

一位贸易商解释了相关情况，两个星期前染厂里市场活很多，大多发往广东等地。本以为市场活能够带动一波行情，但是现在基本已经看不到市场活的订单了，整个市场又沉寂下来。主要是因为现在做内贸的人太多了，但凡有一两个面料热点，各家公司一拥而上，订单很快被瓜分干净，热度也迅速回落。

总体说来市场还是“僧多粥少”极度缺乏订单，尤其是在大量外贸企业调转方向，开始进军内贸，更是加剧了市场的负担。任何一个订单出现都会被市场迅速消化，而来不及发酵增长，甚至有不少企业在透支未来秋冬面料订单，提前至5月生产。

内贸市场并不是“救世主”，不可能让所有纺织企业雨露均沾。若外贸市场不能够及时复苏，内贸市场甚至有被“玩坏”的可能。