卖布“老路子”走不通了！纺织老板“谋生存”新手段：惨烈“价格战”已让企业亏本保生产！

自新冠疫情发生以来，纺织企业普遍遇到了订单暂停、取消，销量缩减，客户回款慢等情况，这让本就利润微薄的纺织企业更加雪上加霜，为了能撑下去，很多企业开始转变经营模式，开始线下转线上，外贸转内贸等方式，在转变的途中，纺织企业遇到了哪些问题呢？

线下转线上，真的可行？

诚然，现在通过直播线上卖布是一个很好途径，但线上卖布并不是那么好做，除了带货主播本身的带货能力外，直播卖布本身就有很强的局限性，我们都知道要辨别一块面料的好坏，需要看颜色和手感，而面料的颜色是决定服装的基础，就算再专业的拍照设备也会有色差，手感就更不用说了，无法亲自触摸面料，也就无法确定这是否达成他们的要求。除非是卖很常规的面料，如果是时装款或者有特殊要求的，一般成交率都不高。还有后期的付款方式、退换货等都需要提前协商。

因此，想要依靠线上直播获得客户，其实难度系数很高。但小编也认为既然风口已经到来，布老板也不妨尝试一下这种方式，就算不能获得客户，但也不失为一个宣传公司、推广面料的好途径。

外贸转内销，转变产品结构

今年由于外贸单频繁取消，很多布老板便将眼光瞄准了内销市场，对于以前做过内贸的老板来说，有客户生意还是有的，但如果是纯外贸转内销，那难度就比较大了。首先，需要有内贸客户，而今年生意比较差，很多老板还是选择和老客户合作，毕竟合作多年了知根知底的，因此今年开拓新客户本就十分困难。其次，内贸和外贸单本身就有很大的不同，一般来说，外贸单量大，内贸单则偏向于碎片化，“小批量，多批次”是内贸单的特点。

“现在内贸的困难就是单量比较分散、款式比较多，这跟外贸的区别就特别大,特别是现在一些私人订制的服装店，对面料的要求很高。我们之前做的国外单量大，都是几万米几万米下的，而内贸的很多都是几千几千米下，其次产品也有不对口的，我们做的再生面料在国内就不适用，根本不可能转内销。“一位贸易商表示。

而且今年想要扩大内贸比例的老板不在少数，这让本就僧多粥少的内贸市场竞争压力更大了，竞争最直接的手段就是打价格战，这也导致很多企业被迫降低面料价格，别人都在降，而你不降，最终的结果可能就是不降价的被扫地出局。这也导致面料商的利润越来越薄。

除了外贸转内销，很多贸易商也开始转变产品结构，不仅仅局限于服装订单，比如现在火热的防护服、裹尸袋等，还有一些贸易商也在另辟蹊径，寻找订单，“我们最近接到了一笔做包装袋的订单，还有做床上用品的，单量虽然不大，但起码有收入了。”

亏本去库存很多，现在亏本生产也出现了！

现在市场上不仅有亏本去库存的情况，甚至还有亏本接单的情况，之前就听闻一块涤粘坯布市场价在4元/米左右，可有工厂竟然愿意以2.85元/米的低价接下，这肯定是与我们传统的经营理念相违背的，亏本抛货或许是为了去库存，回笼资金，但是愿意亏本生产的，又是怎么回事？

了解下来，这些愿意亏本接单生产的大部分是资金短期内比较宽松的企业，而他们的目的也是希望能够维系老客户，吸引新客户，为了今后更长期的合作。

但小编认为，这种做法短期是有一定的效果，如果做出来的坯布质量没什么问题，价格又那么低，确实能吸引很多客户下单，但长此以往，只要下次的面料不符合客户的要求或者价格谈不拢，客户极有可能重新寻找新的供应商，那么之前亏本接单也就是做了无用功！

编后语

这一周走访市场时听到的声音已经不是千篇一律的差了，不少布老板都表示内贸开始有点起色了，外贸也开始恢复下单了，就连某些染厂也开始忙碌起来了。市场一致认为最黑暗的时间已经过去了，现在开始缓慢复苏了。

“最近的市场是稍微有点起色了，我们做的内贸接到了10万米的订单，外贸也接到了3万米的订单，这个数量放在往年，那是不屑一提的，可放在今年，我们已经感觉很好了。”一位贸易商透露道。

但即使如此，很多布老板仍旧比较愁，他们认为目前这波订单后劲不足，毕竟接下去6、7月份就是传统的淡季，虽然很多秋冬面料的打样、寄样已经开始了，但离真正下单还需要一段时间。