外贸暂停下的蝴蝶效应：海外客户回款难，逾期长！布老板转产防护用品，是解困还是搅局？

近日，H&M公司宣布：将支付"已取消已完成生产订单"并不会对已下订单议价！

H＆M方表示，他们很清楚供应商及其员工在这种情况下极易受到伤害。面对一切的不确定性，希望与供应商保持透明及清晰的沟通，对短期和长期计划进行密切和公开的对话。

诚然，H&M为我们展现了一个负责任的良心品牌商，率先为其他零售商做出了表率。也让其供应商松了口气。

但有一些供应商就没有那么幸运了，曾经有一条新闻说道：由于大客户破产，订单尾款拿不到，货已经到了那边，却无人问津。纺织外贸老板只能跋山涉水，翻山越岭，乘坐高价飞机，从破产客户中拿回那100万的货。

海外客户欠款周期在变长！

目前海外客户能否及时支付尾款，也成了悬在布老板心头的一块大石。“国外疫情越发严重，很多门店都处于关停状态，这种情况下，一旦客户破产，那我们的资金都压在了这批货上。”

中国绸都网采编团队曾经在2019年年底做过一次调查，很多贸易商都表示外贸客户的付款比内贸付款及时，但现在情况却在慢慢改变，据一位外贸商透露：“我们这位美国客户此前是装运后45-60天付款，最久不会超过90天，现在有要求120天付款的现象。”

今年的行情估计是以差、惨淡为主基调了，行情差也导致资金回笼周期拉长。这种情况下，纺织企业也开始“自救”，积极去库存，盘活现金流。但目前主要的问题还是缺钱，整个产业链一荣俱荣、一损俱损，终端客户资金紧张，很可能导致上游的贸易商、坯布厂都收不回尾款。为此，浙江一家纺织企业就发出声明：欠款周期超过月结90天的，一律暂停发货。

纺织市场欠款成常态，这块布却现金也没货！

然而，在纺织市场付款一拖再拖的时候，有一块布不仅需要现金付款，更需要提前预定。即使这样，也还是“一布难求”，相信大家也都猜到了，那就是无纺布。

近期无纺布供不应求，有钱也买不到现货。价格也是一路飙升！这个曾经被人忽视的医疗用品，突然冲到了风口浪尖。看到这其中的暴利，很多人一头扎了进去，这其中便有最近频繁被取消订单的纺织老板们，开始做起了“倒爷”，赚取中间差价。一位纺织跟单前几天就花了5万/吨从山东进了一批无纺布，再以更高的价格卖出，一吨大概能赚3000左右。倒手赚个几万不是问题，简直比买股票还刺激！

还有一些布老板由于最近订单缺失，便想着买口罩机生产口罩，再卖给海外客户，基本上半个月就能回本。

厂家转产医疗防护用品，却不是那么简单！

面对这么火热的防疫用品行业，“口罩机”也被人称为“印钞机”，现在防疫用品行业也被称为是最赚钱的行业之一 。这个时候，纺织人更需要保持清醒的头脑，首先想要出口，厂家就必须有合格的证书，出口欧盟国家，就必须有欧洲合格认证（CE）、出口美国，就必须有食品药品管理监督局FDA的认证。

倘若要拿到正规的证书，一套完整的认证流程下来，标准繁多，前后加起来，可能需要六至八个月。也就错过了最佳的出口时机。

刚刚转型的厂家缺乏相关经验，但又想要抓住机遇，赚这波块钱。这个时候很多办假证的机构也看到了商机，厂家也都是这种心态，口罩机、熔喷布、无纺布那么贵都买了，就差最后一步了，花这点钱也没什么，但即使花了大价钱办好了这个证书，可回头跟客户一对接，客户却一眼就能看出猫腻。那这个时候，转型的厂家可就得不偿失了。

编后语
在如今这种特殊时候，客户与供应商之间更需要建立良好的关系。拖欠货款谁都不愿意，但只要纺织这条产业链上的一端资金链出现问题，那么其上游的企业也将受到波及。在资金压力都比较大的情况下，更需要互相理解，互相支持，这样才能实现长期稳定的合作。
而对于如今火热的防疫用品行业，纺织市场也萌生了赚快钱的想法，但进入一个新的领域，资金的投入，必要的专业知识，专业证书都是必不可缺的。纺织人需要做好相关的准备以及对未来的预判。最后，小编也只能感叹一句：2020年，没有一个人是容易的！