被取消的外贸订单“有救了”？内销服装厂成捡漏王！但这笔买卖布老板真的接受吗？

海外新冠肺炎疫情蔓延的冲击，全球多地封港、封城，近期江浙纺织市场迎来外贸出口订单锐减或取消的高峰。而这一情况给布老板带来了不小的麻烦，坯布成了库存，成品成了库存或现货，非常棘手。

针对这个订单被取消或者锐减的现象，内销市场涌现了一类特殊群体，小编称之为“捡漏王”。据布老板反映，已有内销客户想通过低价购入面料商手上已经完成生产而被取消的外贸订单。实际上这是一种投机取巧的下单，而小编俏皮地称为捡漏。

多数布老板不愿低价出售被取消的订单

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从面料商的角度考虑，将取消的外贸订单低价转给内销客户，这种做法是万不得已才会考虑的。首先，订单取消主要是由于疫情肆虐，海外多国封港、停工，待疫情结束，服装厂恢复生产，仍存在继续订单的可能。布老板们存在侥幸心理，期盼着收到客户继续生产的消息。因此，短时间内多数采取按兵不动的措施。

另外，若将取消的订单低价出售给内销客户，可以说损失非常大，不仅没有利润，成本都难收回。以10元/米售价的面料为例，目前面料商的外贸订单利润普遍在10%左右，则成本为9元/米。若内销客户以8折购入，则售价为8元/米，面料商就损失1元/米。而8折出售仅是小编理想化的举例，实际可能更低折扣，仅四五折。这笔账算下来，没有几位布老板是能够接受的。

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小编在采访时针对这个问题问了一位专做仿真丝贸易的布老板，他表示：“我情愿放在仓库当库存也不会低价出，后面疫情结束，客户可能还会继续订单的。如果客户不要，坯布可以再卖，面料成品可以当现货卖，即使没有利润，也不至于大亏本。”

取消的订单坯布可以放在仓库，不影响二次销售，即使行情低迷，布老板抛货处理，坯布下跌0.2-0.4元/米，仅仅是利润下降，不至于亏损。取消的成品面料，只需充作现货，正常价格出售即可，仍将盈利。因此不到万不得已，布老板是不会低价贱卖被取消的订单。

服装商为节约成本捡漏外贸遗留单

但从服装厂家的角度出发，这确实是一种可取的好办法。外贸订单的面料品质一般高于内销订单，测试标准方面也是严格达标，若用于内销订单的生产将会有很好的效果。取消的订单成品实则就是库存，再出售的价格就是骨折价，服装厂家以低廉的价格入手，真是一举两得。同时又帮助长期合作的面料商处理了库存，促进了双方的合作关系。

捡漏外贸单或将影响内贸市场行情

不考虑采购商和供应商双方的盈利问题，这种做法也将可能打乱整个纺织市场节奏。内销客户为节约成本很可能将原本即将下达的订单取消，用取消的外贸订单收购后替代，短期内将不会有新单下达。如此一来，就影响了内销市场的单量，也可能带来下游的坯布厂家坯布滞销，印染厂进仓数量减少等一系列影响。甚至因为国外很多地区因季节气候与国内相反，内销客户将外销订单收购，很可能透支秋冬面料订单，从而影响下半年的市场行情。

编后语

尽管有以上的一些影响，但好在大部分布老板表示不愿意将手上被取消的订单贱卖，因此纺织人不必过于担心下半年的市场行情。上半年订单锐减已成不争的事实，但下半年疫情结束后迎来需求爆发的可能性也较大。如今的养精蓄锐，将能更好的迎接下半年的硬战！