百万米、上千吨订单紧急叫停！“订单取消”成热词，纺织外贸市场难翻身，内贸能成“避风港”吗？

“来自欧美的2个大单取消了”“4500吨针织布订单被取消了”“某染厂900多万米订单被取消”……“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词，尤其是各类外贸订单不是在取消，就是在取消的路上。

虽然国内的新冠肺炎已经已经基本得到控制，但是海外的形势明显已经处于失控之中。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起，开始逐步落实，企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。

办公物流不便、流行趋势不明，以及对未来服装销售的信心不足，正在我们纺织外贸订单的重要来源地上演，整个春夏外贸订单都将受此波及，大量减少、取消也就不难理解。

外贸市场前景如此不明，我们是否能够回归我们的熟悉内贸市场？

内贸市场一度被部分纺织人放弃

内贸作为纺织市场的重要组成部分，一直是绝大多数纺织人起步壮大的开始。但是并不是每一个纺织人都会在这块市场坚守，一旦时机成熟转战外贸市场似乎是很多纺织人必经之路。

01

订单减少：

纺织贸易的门槛不高，尤其是内贸市场，起步阶段一两个人接可以接单生产。也正因为门槛低，入行的人也是逐年增多，但订单的数量是有限的。众多新老企业抢占固定的市场，能够到单个企业的订单数量毕竟有限，并且还很难避免“低价竞争”的陷阱。

02

货款难要：

做生意就躲不开讨要货款的时候，尤其是在纺织内贸市场。“赊销”盛行，缺少合同形势确定回款时间，即使有也难落实到实处，大多也是口头沟通约定为主。订单月结、三月结、半年结，甚至年结都屡见不鲜。当然如果只是回款的时间延长也就算了，实际上市场上常常存在很多“老赖”企业，拖欠货款，不予支付似乎是他们的经营之道。

为了避免订单减少之后的低价竞争，以及货款问题，很多纺织人在条件成熟时候都有向外贸转移的想法，毕竟海外纺织市场更加广阔，并且交期货款会有严格的合同约束。但是目前的海外市场因为疫情已经处于停滞边缘，此时内贸市场是否有能够消化纺织产能的能力呢？

当下内贸市场订单并不乐观

虽然我们目前国内的肺炎已经已经基本得到控制，但疫情带来的影响并没有马上结束。我们的春夏服装销售市场就已经深受影响，上游面料端也难以逃脱。

“现在还在打样，还没有接到一个像样的订单……”，“往年这时候我们出货起码三四辆卡车送到服装厂里，今年到现在只发了一辆车的面料”，“一百多万米的尼丝纺订单，已经被客户减少到就剩几万米了”……几家只做内贸市场的贸易商都遇到了相同的情况，订单相对往年大幅度减少。

不只是这些做“订单”面料的贸易商感受到了订单在缩减，国内一些大型现货市场中专业“市场货”面料订单的客户也因为对市场信心缺乏，难以像往年那样多种类、数量大的备货。整个内贸市场已经处于“市场货”订单异常缺乏的状态。

如今的纺织内贸市场并不比外贸市场有多少优势，订单减少、利润微薄的状态依然存在，甚至有愈演愈烈的趋势。因为已经有部分贸易商正打算从外贸市场转战内贸，这更会加剧这块市场的竞争。“供应严重大于需求”的买方市场即将形成，所有纺织企业可能都将面对一种订单“吃不饱”，并且各种压价、货款难要的局面。