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便宜50美分/公斤的“诱惑”,老外的订单又回来了!采购高性价比涤纶布,还得找咱们中国!

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 严嘉 | 时间 : 2020-03-05

疫情可怕吗?可怕,但又不可怕,因为我们医护工作者已经尽全力在于病毒做斗争,疫情结束也只是时间问题。而我们纺织人目前最担心莫过于客户是否流失,因为疫情国内整个纺织工业已经停产二十多天,甚至有的地区目前还没有恢复生产,即使已经开工的很多地区开工率依然不乐观。

长时间停产再加上开工后的低开工率,很多客户订单交期都出现了推迟、延误。众所周知服装的流行性与时效性是非常重要的,这两点都需要服装及时、准确的上架才能保证,若从面料端就出现长时间延误,那必然会影响服装上市时间,也会影响服装销量。

发货延迟

外贸影响严重
交期延迟,国内客户或许能够理解,毕竟疫情肆虐,服装需求受到压制,推迟上架对销售影响不大。但是外贸客户影响就大得多,一方面路途遥远,生产周期延长,另一方面国外绝大多数地区受疫情影响不大,服装需求还在,并且随着春夏到来,服装需求只会更加旺盛。
以孟加拉为例,作为世界上仅次于我国的第二大服装出口国,他们成衣织造业中有46%的原材料是来自我国,但凡做纺织外贸的贸易商,手中都或多或少的有几家孟加拉客户。但受疫情影响,从今年1月1日到2月21日,从中国进口的货物数量和价值分别下降了20.87%和8.29%,纺织工业产能受限,影响严重。
与国内客户不同,国外客户在遇到订单难以保证的时候,还是有退路的,东南亚等地区已经有相较完善的纺织工业,外贸客户可以向这些国家转移订单。这当然也是国内纺织贸易商最担心的,一旦外贸客户适应新的供应商,再重新向国内下订单的可能性就不高了。那么外贸客户转移订单的可能性大吗?

价格优惠

客户难以转移
习惯了中国纺织面料,外贸客户想转移订单还真没那么容易。
孟加拉的服装业因为高度依赖我国,在此次肺炎疫情中受到影响很大。但他们也在试图从其他替代渠道进口到替代品,而当地原材料及其他相关材料加工企业却趁机提高了产品价格。这点也让他们没有信心完全脱离中国,只要中国纺织工业恢复生产,首先还是回流。
据一家位于上海的纺织外贸公司员工介绍,他们于2月10日复工,可是由于各类纺织工厂并没有正常生产,他们每天就只是样品开发与寄样,并且有不少开发样都寄向了东南亚等国家。他们本以为今年纺织订单会大量流失,转移至国外,但随着国内纺织工业复工,大量订单回流,现在的忙碌程度超出以往。
出现这种情况的主要原因,就是目前国内的面料价格优势还是东南亚等国家难以达到的。据介绍,他们常做的涤纶类针织布一公斤比国外便宜50美分,也就是人民币3.5元/公斤左右。要知道现在涤纶类针织布正常售价是在20-30元/公斤,3.5元/公斤就相当于不要利润,这个价格对很多国外服装企业具有不可比拟的吸引力。

短期内,外贸客户想要“逃离”中国的难度很大,首先就是难以逾越的价格壁垒,但这种可能性并不是不存在,甚至在逐年增长。
上文中的外贸公司在国内各地都有外贸供应商,他们中就有一家已经在孟加拉开设染厂,并且孟加拉国内也在逐渐形成类似中国的纺织市场,当然这些归根到底还是因为价格低廉的劳动力。长期来看,外贸订单转移至他国的可能性会加大,但就目前来说无需过分担心,而是要将各类下达的外贸订单及时、准确的完成,让外贸客户看到我们纺织面料价格之外的优势。

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