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疫情之下,整个纺织产业链将迎来“钱荒”!应收款问题或许会变本加厉,纺织人需提前做好准备!

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 陶佳毅 | 时间 : 2020-02-24

最近,一则关于京东和神舟的新闻引起了小编的注意。

2月20日,神舟电脑发布微博称,深圳市神舟创新科技有限公司因北京京东世纪贸易有限公司拖欠货款一事,已经于2020年2月18日向北京市第二中级人民法院提起诉讼,诉讼标的额为人民币3.383亿元。


2月21日下午,神舟电脑官方微博再发声明,公布了其与京东“交恶”的细节。帖文称,为了逼迫神舟支付1559万元返利,京东对神舟采用了五大酷刑:1、产品搜索降权;2、不让参加任何活动;3、缺货产品不予订货;4、全线产品下架;5、不予结算货款。



因为小编也经常会在京东购买商品,因此看到这条新闻的时候,第一时间还是比较诧异,但是联想到过去以及现在纺织行业的一些情况,这个事件实际上在某些方面是给纺织人敲响警钟。



接下来先说两件小编曾经了解到的事情。

小编在去年采访过一家生产高端胆布企业,该企业生产出来的产品几乎都是供给给一些国内知名品牌,但奇怪的是,他们自己很少与服装品牌直接打交道,而是选择把产品卖给贸易商,然后通过贸易商再卖给服装企业。

小编就很奇怪,明明直接卖给服装企业,少了贸易商的抽成,能获得的利润更高,但他们为什么不这么选择呢?

该企业的负责人徐总就解释说,贸易商虽然拿货的价格便宜,但是因为自己的产品好不愁卖,所以他们都愿意现款结货;反观服装企业,虽然拿货的价格高了,但是都会压着账期,而且有时候不乏一些“店大欺客”的情况出现,有一部分大的服装品牌,账期到了有时候也会以各种理由拖着不给,让人非常揪心。


2019年,因为市场整体行情不佳,织造和贸易企业的日子都不好过。在与一位贸易商聊天的过程中,他向小编透露了一些不同寻常的变化。

他表示,在2019年,下游服装企业的欠款情况较往年厉害了许多,一方面是账期延长了,另一方面则是服装企业会抓住任何一点小漏洞来给贸易商扣款,而这些小漏洞在面料印染后整理过程中几乎是无法避免的,等于说是一种“无中生有”。

但无奈的是,在大部分情况下,为了能够拿到钱,布老板们也只能接受他们的理由进行扣款,吃下这个哑巴亏。



以上两件事情与近期京东与神舟电脑的事情如出一辙,唯一不同的是处理方式,神舟电脑选择了向法院诉讼而不是默默忍受。

而这些事情发生的原因,无一例外都是为了现金流。现金流有多重要,相信各位布老板比小编要清楚得多,对于企业来说,“手中有钱,心中不慌”在任何时候都是至理名言。

年初,因为疫情的影响,纺织企业普遍延迟开工。虽然开工延迟了,但工人的工资、厂房的租金以及机器的折旧费用依然存在,这就对纺织企业的资金链提出了极大的要求。

另一方面,因为过年商城几乎都不开门,服装销售缺少了一个大的旺季,服装企业年底一部分的备货几乎都变成了库存没办法消化。

神舟与京东发生的事情,其实是给布老板们提了一个醒——在疫情影响下,今年的回款问题或许会比去年还严重。


给布老板们的几点建议


面对可能遇到的回款难的问题,纺织企业应该怎么做来规避风险呢?

筛选客户

做生意不只是买卖产品,更重要的是在和人打交道。很多时候,一些企业明明卖同样的布比别人更贵,生意却依然络绎不绝,就是因为和他做生意爽利,质量稳定,即使出了小意外对方也能很好地解决。

今年这样的行情下,一个靠谱的,能够及时回款的客户就显得更为重要。

谨慎接单

因为需求被压抑,今年年初市场上其实并不缺少订单,但因为织造、印染、后整理的产能恢复缓慢,对纺织企业来说,订单不是能不能接的问题,而是接了之后来不来得及做的问题。

另一方面,神舟的前车之鉴,在签订订单的时候,一定要注意细节,面对可能发生的问题提前做好相应的约定,最大可能避免甲方“无中生有”的扣款。

提升产品竞争力

除了在经营方面做努力外,纺织企业还要注重提升自身产品的竞争力。好的产品永远是企业生存发展的基石,只有产品有竞争力了,才能在与客户谈判的时候更有底气,把主动权抓到自己手中。



编后语

“欠债还钱,天经地义”是大家都懂的道理,但是令人心酸的是,事实的发展往往不是这样。

纺织企业时常会受到应收款的困扰,今年在疫情的影响下,整个纺织产业链或许都会处于一个“钱荒”的状态,在这样的情况下,今年的应收款问题或许会变本加厉,纺织人需提前做好准备。


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责任编辑:陶佳毅

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