年底了别只想着讨钱，这些事不做：没客户、没订单，没法玩！

熟悉纺织行业的都知道，印染厂对纺织行业的重要意义，因为印染厂在整条产业链中起着承上启下的作用，一旦印染厂停产放假，上游的原料、坯布都将失去向下游流通的通道，同理下游的后整理等相关企业也将失去来料源头而无法生产。换言之，随着印染厂在春节前陆续停产放假，基本可以宣告纺织行业正式进入春节放假休息阶段。

但对很多纺织人来说，虽然过去的一年纺织行情不好，但年底也不是随随便便就能结束的，为明年该做的准备是一样都不能少。

行情不好，更要更新机器设备

正常来说订单缺少、利润下降的时候，企业需要保守运营，避免“大兴土木”占用资金，增加企业运营成本。但就纺织行业来说，这些稳健的做法可能是错误的。因为面料的生产、加工工艺日新月异，一旦厂里的生产设备无法胜任新时期的生产要求，那必然会走近订单缺少—减少设备投入—订单继续减少的死胡同。所以说，越是行情不好的时候，更需要审时度势的更新换代一些生产设备，能够生产加工流行、高端的产品。

据一家染厂负责人介绍，他们厂里是专业的仿真丝染厂，厂里拥有100多台溢流缸、蒸缸，这些设备非常适用于加工仿真丝。但是近几年仿真丝行情明显不如往年，这些产品在日常生产中已经很难满负荷生产了。于是厂里利用年末生产空档期开展设备更新淘汰工作，将蒸缸数量由9台减少至4台，并且相应的增加了不少气流缸。一种效率更高、更加节能并且可以生产更加高级产品的设备。

另一家织造企业也有相似的操作，因为2019年纺织行情较差主要表现在对常规面料产品非常不友好，而他们主要织的就是普通的春亚纺、涤塔夫以及色丁等。全年下来就没有旺季，每个产品的坯布库存都是几十万米。到了年底虽然一年下来利润有限，但他们还是购买一些较为先进的织机，来满足市场对高端面料产品的需求。

适当备货，满足年后订单市场

什么样的面料才是库存？一定是那种订单缺少、供大于求、低价竞争的面料。而那些市场认可度高、供货商稀少、订单不断的面料即使大量堆在仓库也不能叫库存，只能说是订单提前准备。

众所周知，今年无论是原料还是染费价格相对往年都算不上高，可是年后的纺织市场这些价格就充满了不确定性。若此时有市场热销面料生产能力，适当的备货是应对明年市场最好的方式。

据一家织造厂负责人介绍，他们主要是生产常规色丁的。今年他们的订单严重少于往年，常规的50*75有光色丁就0.1元/米的利润在卖，就这样低价卖库存还不见少。可是厂里一些带有弹力或者加捻的色丁订单还是有保障的。年末就有一个客户指明了几款弹力、加捻的面料要求备货几万米，年后急需。他们厂里目前还没有停产，主要是在准备这些非常规的面料产品。

积极走动，巩固客户资源

年后是否能够有大量订单下达，客户是最有发言权的。而要想保证订单，那首先需要维护好客户。

一家织厂的老板，近期给他所有的老客户都送过去了一份海鲜。据他介绍，他们以前从来没有给客户送过东西，但今年不一样。一是感谢这些老客户在行情不佳的一年依旧给自己订单；二是希望明年这些客户继续支持自己。

市场上不少贸易商也是借春节时机，纷纷开展客户走动，送上一份称心的礼品。当然送礼不是主要的，适当在客户边多走动有助于客户对贸易商的了解、加深印象，在来年有订单的时候能够想到某些贸易商。

年前的纺织市场结束了？确实结束了，但年后的准备工作才刚刚展开。更新设备、适当备货、走动客户将明年的工作做在年前，只有这样才能抢占明年的先机。