【纺织头条】行情向下，断肠人在划码！年末大戏即将上演：纺织人不易，钱能给就别拖着！

最近纺织小伙伴的朋友圈都成了这样：

当客户询盘

当合作确立

当拖欠货款

或是这样：

我穷着

2年后...

还穷着

亦或是这样：

天净沙·冬月
纺棉纺丝纺纱，
染色烫金印花，
涤纶牛津乱麻。
行情向下，
断肠人在划码。

目前的织造市场整体表现差强人意。虽然冷空气的到来实打实地为防寒服面料的成交做出一丝贡献，但是今年的冷空气来得比往年更晚，对市场的提振作用着实有限。

一位胆布厂家表示本周出货量与上周相比，有所放大，尤其是290T涤塔夫走货较为突出；也有一位仿记忆生产厂家表示，本周已经陆续发了十几万米的货，厂里的库存有在下降……

但是这波行情并没有让纺织人吃下“定心丸”，面对手中可执行的订单越来越少，明年的订单还没有迹象，大多数纺织人心里还是“惴惴不安”！

“目前我们订单所剩不多，发完这批货，我就要开始去收回款了，但是今年货款估计会比往年更难要，因为我们的客户还没有收到终端服装企业的货款，所以他们也会说没钱！”

进入12月，本应该是个丰收的好日子，但是对于今年的纺织人来说，被一个“愁”字掩盖。

“最近的老板步调都比较一致，有单子的做单子，没有单子的开始要债。”一位布老板说道。毕竟俗话说的好“钱难挣、债难讨”，有人说讨债是纺织人必修的职业技能，但最终可能很多人都会跨不过去。

去年这个时候，一个有关布老板要债的心酸话还记忆犹新——

“说多了都是泪，我今年销售额达到了1000万，但还有500万的应收款还没拿回来，钱不是在外面飘，就是在账本上记着！不是在客户口袋里，就是在车间生产着！”——吴江一纺织老板陈总表示。

要债年年有，今年尤其难！因为下游服装行业的日子也不好过！

用今年的布老板的话来说：“今年不是客户不肯给货款，而是客户的钱都还在他的客户那漂着，哪来的钱！”

事实也确实如此。如今，不管是小型服装厂还是大型品牌公司，整个服装行业普遍存在存货问题。

如女装企业欣贺股份有限公司在其IPO招股书中表示，近年公司销量整体呈下滑趋势，2014年高峰期的291.44万件，下降到2018年的191.20万件，即便产品均价上涨，也仍然避免不了收入下滑的命运。除了销售萎缩之外，欣贺股份存货问题也对其经营造成困扰。

报告期各期末，公司存货账面余额分别为6.40亿元、7.12亿元、8.82亿元、8.85亿元，占流动资产的比例分别为41.91%、45.55%、58.92%、62.77%，其中，库龄1年以上的产成品余额分别为3.51亿元、3.52亿元、3.82亿元、4.12亿元。各报告期末，公司的存货跌价准备金额分别为1.96亿元、2.52亿元、2.87亿元、2.88亿元，占当年存货账面余额的三分之一左右。

而欣贺股份在行业内并不是个例，近年只要身在这个行业，几乎都存在存货多的问题，从而导致了服装环节一直处在大力去库存的阶段，对面料的采购意向不强。

在常熟一家服装厂内，原本应该是最忙碌的季节，但是今年却表现格外“悠闲”。相关负责人表示，原本服装行业也说金九银十，但是这两年已经没有这说法了。如今厂里订单不多，原本一道工序只需要2个工人，最近都是7-8人做一道工序，今年工人赚不到钱，老板也赚不到钱，所以厂里都不敢多备货，一般都是客户下多少件数，我们就裁多少件数，明年估计压力也很大！

服装行业自身存库多、需求差，因此作为其上游的面料行业更是“惨兮兮”！因为客户自身没钱而欠着面料的钱的“三角债”现象是随处可见。

“去年我们对新客户只做现款，款到拿货，但是今年厂里库存实在太多了，所以对一些订单也放松点要求，欠点款，先拿货。但是现在我们也要开始头疼，回收账款的难度会增加。”一家主营春亚纺产品的李总无奈表示。

当然，也有少数企业还是坚持“现金是王道”的理念，对待客户筛选还是比较严格。“今年生意不好做，本来利润就比较低，所以对一些订单我们宁愿不接了，怕接了钱要不回来更要命。”

对于企业，资金是企业生存与发展的血脉，如果一家企业的现金流锻炼或者捆绑，就意味着这家企业的血被抽干了，企业的经营风险直线上升。在纺织行业，很多公司都会陷入“要债难”的困局，一不小心，可能多年的辛苦会付之东流。

简而言之，开发客户不易，维系客户不易，纺织人不易，钱能给就别拖着！