纺织品销售技巧和话术：纺织业务之八要素

1、目标+勤奋

从事销售工作，除了完成基本的业绩之外，还应该给自己定额外的考核。没有什么是一蹴而就的，定下目标就要孜孜不倦，要有狼一样的为了目标锲而不舍的拼搏精神。

2、沟通能力

沟通能力的核心就是：

学会倾听，克服以自我为中心，不打断对方讲话；

控制语速，大胆说出心中的想法及期望；

控制好情绪，尽量避免过于激动，切不可口出恶言；

理性沟通，有情绪时避免沟通；

学会拒绝。

表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包罗了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力;一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给对方留下“我能行”的深刻印象。

3、脸皮厚

乔布斯说，一流人才的自尊心不需要别人的呵护。也就是说一流人才都有自己的存在感，不需要通过外在的东西，更不要说是别人的认同来让自己有存在感。虽然我们做不到一流人才（神似），但我们可以做到形似，那就是脸皮厚，在很多公司，脸皮厚被定义成：内心极度自信的外在表现。

4、心中有“产品”

我们从事的是纺织面料这个行业，天天与「丝、布」打交道，把他们当赚钱的手段工具。如果我们能时时刻刻关注在意身边的纺织用品，把「丝、布」当成我们的衣食父母，无形中就能散发出对纺织品的极大的热情，能够感染我们的客户，促进与客户的合作。

5、专业知识储备

作为一个合格的纺织品销售，不仅要了解面料本身，还应该从源头开始去深入了解，了解纱线、纱筒、上机织造、后整理等完整的工艺流程，其次应该积极关注纺织行业的新动态。如此，当我们与客户交谈时，可以充分展现自己的专业素养，自信昂然地去成交订单。

6、形象+演说力

保持良好的职业形象不仅可以提高自己的职业自信心，还可以提升个人的品牌价值。个人形象主要指的是容貌、魅力、风度、气质、化妆、服饰等，直观的包括天生的外表感觉的东西，这是一种值得开发、利用的资源。

干净整洁的形象加上脱口而出的讲演，让自己意气风大的同时，也能让客户对我们有信心。

7、态度谦虚，内心骄傲

不管跟大客户还是小客户交谈，腰挺起来，但眼睛里面的是尊重。哪怕对方来头再大，我们也要挺直腰身，自信大胆的去谈判，切不可露出胆怯，也无须恭维。

8、较强的执行力

瞬息万变的市场中，纺织行业同样需要适应快节奏的市场，同行业之间比质量、拼价格的同时，产品的交货期也显得尤为重要，好的销售员应该具备良好的跟单能力，能够按时按质按量完成客户的订单需求。