付定金后90天才能发货！究竟是市场好了，还是另有隐情？

刚刚过完假的“金九银十”，居然就有一位卖圆机的老板在朋友圈发出消息：订单排满了，产品需要付定金后90天才能发货！瞬间引来无数朋友“围观”。

What?一边卖布的老板在哀嚎布卖不掉，另一边卖机器的老板却说机器来不急交货。这位杨老板还跟笔者“吐槽”：“本来后天要去吴江一家织厂签合同，现在交不出货，很头疼，客户会催，厂里的交货期又很长！”

据杨老板说道，公司在这个市场成立已经6年有余，刚刚成立之初，生意并不好，但是凭借其精准的定位和较高的起点，在市场上站稳了脚跟。“公司生产的机器主要是针对生产高品质针织面料的，如细针产品，出口这块比较好。最近我听说市场织机开机率都不高，但是我们下半年开始订单一直是排满的，因为产品对口，所以我们不愁卖！”

可是也有不少圆机老板表示今年受到行情的影响，销量并不乐观，尤其是下半年订单萎缩明显。

不止是圆机方面，也有不少纺织老板在如今的行情下“曲线救国”，升级自身产品。吴江的老板跟小编说道利用国庆假期，将厂里的旧机器淘汰，换上新机器。“我现在做特殊规格的订单来不及做，而常规产品做了卖不掉，我还不如趁这段时间，将自己产品做下调整，适应这个市场的节奏！”

“因为对口，所以不愁卖！”很直接也很现实！毕竟行情还是这个行情，不同的产品却带来不同的结局。

市场3年“黄金时代”后，不少问题接踵而至！

今年以来，纺织行业一直处于“旺季不旺、淡季很淡”的态势，不少纺织人士表示除了全球经济走缓，中美贸易矛盾凸显、终端市场需求疲软之外，产能过剩则是市场明显走弱的关键原因之一。

2017年的环保大风吹遍纺织市场，江浙市场“腾笼换鸟”，外围织机纷纷上马，新兴产业集群也是遍地生花，常规产品市场供应一下子迎来“井喷”，原本供不应求的市场逐渐变成供大于求，也就造成了现在大家口中一直唠叨的“布卖不出去、利润萎缩、生意不好做”的现象。

从商业角度来看，2016-2018年纺织市场的“黄金时代”的确让很多市场人士赚的“盆满钵满”，不少布老板更是到外围买地办厂，这确实帮助他们短期在市场上获取更多的利润，但是别忘了，商业的本质永远都是产品本身和供求关系。无视这两点追求短期暴利，利润腰斩、产品暴雷、利润暴跌一定会接踵而至，而如今，这些问题在市场已经显露。

只要能把握住这些产品，生意一般都不会很差！

但是市场永远不是停滞不前的，当常规产品面临产能过剩的尴尬境地时，也有不少产品因此而走畅。一位在市场上做了十多年户外服装面料的陈总就表示：“每年都有机会，就看能不能抓住！”据了解，近期刚接了一个40万米订单的陈总最近忙着调坯布，跟染厂。

“这个订单春节前要交货，忙完正好可以过年，很顺利！”由于他们公司的面料一直与众不同，所以订单一直比较稳定。当别人愁着库存卖不掉的时候，陈总总是急着找坯布。

这在市场上并不是个例。不少纺织老板表示手头订单充裕，今年虽然利润不如往年，但是销量还是有保证的。尤其是做T400面料的商家，无论是市场货还是订单货，都表现较好。

如今T400面料很有替代仿记忆之势成为今年防寒服面料的“新宠”。有仿记忆厂家表示，今年虽然总体坯布销量据去年下滑50%，但T400这款坯布仍旧销量稳定，机器一直有生产，陆续有人拿货，库存不多。

T400面料具有独特的形变记忆功能，且弹性好。T400面料相对于传统的氨纶弹力布的优点在于，解决了氨纶的不易染色、弹力过剩、织造复杂、面料尺寸不稳定及在使用过程中氨纶老化等问题因此成为了今年面料市场的爆款！

一位纺织老法师总结到，今年国内流行的面料大概就三种：

一是超高弹面料如T400、T800，既舒适又实用；

二是膜面做正面的亮PU转移，很亮很潮流；

三就是环保产品，最常规的就是环保纱线、可降解材料、无水染色、色母粒切片纺纱等。

“今年只要能把握住这些产品，生意一般都不会很差的！”他说道。

如今，纺织行业深入推进产业升级，再按照老路子跟着别人走在市场上的竞争力越来越弱，而走再生、流行、差异化路线的企业则越挫越勇。

“以后常规产品每年都不会有特别好的市场，这倒逼着行业各个环节去创新，日韩、台湾就是从这条路走过来的，现在常规产品都在国内，或许三五年后常规产品就往东南亚转移，我们需要提前谋划，做精做专才能做强做大！”陈总说道。