收了20万定金，结果亏了近百万！面料市场新骗局：你只想赚点坯布利润，别人却想吞你本金！

做纺织面料订单，理论来说都需要30%左右定金，但这也基本停留在理论阶段，客户不给定金是常事，最后反而是预付定金的订单显得特殊起来。可是你知道吗，即使付了定金，订单背后也可能隐藏着一个骗局。

收了20万定金，结果亏了近百万原料

几年前纺织市场上有一家坯布厂接到了一个面料订单，品种小众、原料特殊，但订单总米数超过了300万米还是很吸引人的。该客户表示自己的订单很急，需要坯布厂积极配合、抓紧生产。因为是新客户为了表明自己做订单的诚心，还主动要求付定金20万。

大订单且有定金的，坯布厂立即投入产能、抓紧生产，即使这样客户还是隔三差五的过来催货，要求坯布厂进齐原料，完成前期准备工作，减少后面生产时间。于是坯布厂一次性进了该类特殊原料几百万元。可奇怪的是原料进齐之后，客户却再也联系不上了。由于订单操作前收到了定金，并且生产出来的坯布不多，还没有发货。坯布厂并不认为自己吃亏，反而觉得占到了便宜。

可多出来的大量原料并不能退回原料厂，且因为产品过于特殊、小众，短期内根本没有销售市场，只能当做库存。当坯布厂急于处理库存原料时候，市场上出现一波需要这类原料的订单，但这类订单的客户却没有一个找最初那家坯布厂，那家坯布厂空有大量原料，却只能看着别家接订单。

为了避免库存的原料继续占用大量资金，该坯布厂只能大幅降价向市场处理库存原料。最后统计发现，虽然收了20万定金，但却亏近100万原料。

据推测前后两次下单的人都是一伙人，部分坯布厂也都是串通好的，目的就是打击竞争对手，同时获得低价原料。

骗局依然存在，面料市场很常见

与骗原料的比起来，市场上比较多的是骗坯布。套路也都一样，特殊品种、大量订单、少量定金，最后一声不响的取消订单。当你受尽库存折磨，急于出手盘活资金的时候，市场上又会冒出这种面料订单。但你若想接到订单，就不是利润微薄的问题，绝大多数都是大幅亏损才能出手。

与骗子给定金骗坯布比起来，一些熟客不给定金却给你造成大量库存，也是难以接受的。吴江地区一家仿真丝坯布厂家向我们反馈，自己的厂里机器较多有近千台，之前接了一个几百万米的75D乱麻订单，但在生产了100万米的时候客户取消了订单。由于是老客户所以没给定金，也不好要什么赔偿。

本以为乱麻是常规品种，会很好出手，谁知今年的纺织行情对仿真丝是极不友好。100万米库存从年头一直堆到现在。更致命的是原料价格一直在下滑，库存的百万米乱麻一路贬值，目前对外售价为3.8元/米，去年高峰时候的售价可是接近5元/米，并且只要客户订单稍微有点量，价格都是一毛一毛的往下还。

有的是要钱，有的则是“要命”

这类骗局大多是“欲擒故纵”，通过少量定金来麻痹坯布厂，最终低价收购库存，以达到骗钱的目的。但有一类的就不是为钱而来，而是为了整垮竞争对手。方法也是类似，只是之后是不会有订单来让坯布厂亏损出手的。大量的库存以及资金占用并不是所有织造厂都能承受的，尤其是现在整体纺织行情处于淡季。

收取大量定金，并且及时出货收回尾款才是破局之策。泗洪地区一家坯布厂曾接到一个300万米的尼丝纺订单，既惊喜又恐慌，害怕订单取消造成大量库存，威胁工厂运行，于是坚决要收取定金才能落实生产。最终客户预付了300万定金，生产任务也顺利完成。

纺织淡季，每一个纺织人都在期待订单，但同时也要警惕利润背后的陷阱，守住本金远比利润重要的多。