位置:网站首页 >>议家之言>>正文

【一线调研】秋冬面料提振市场,产品却“冷热不均”,利润更是千差万别,但破解之道,“TA”有答案

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 严嘉 | 时间 : 2019-10-13

各行各业在下半年都会有一次销售旺季,而且基本集中在九、十月份,于是我们称之为“金九银十”。就我们纺织业而言,“金九银十”实际就是秋冬面料的一次集中爆发。如今“金九”结束“银十”近半,该来的订单都应该来了,纺织市场情况如何?秋冬面料订单能否扭转全年的颓势,提升明年纺织人的信心?

纺织市场上问题,自然要在纺织市场上去寻找答案。为此我们中国绸都网团队深入纺织一线,探寻纺织市场上的秋冬面料行情。

 

秋冬面料好转,其他面料平平

刚从纺织传统淡季7、8月份走出来,目前最大的感受就是面料订单相对来说明显好转。

吴江地区一家生产仿记忆、牛津布的纺织公司沈总向我们反应,今年他们订单整体下滑超过20%。这阵子是比夏天好点,但订单的米数也还停留在几百、几千米的量。并且订单只能持续到十月底,手头上打样的面料转化为订单的比例很低,也就几个老客户订单相对多点。另一位从事功能性面料贸易的王经理也有此感受,订单米数没有过万的,国庆虽没放假,却每天与放假没区别。

而与秋冬面料相关的纺织公司付总向我们介绍,他们近期主要生产麂皮绒、尼丝纺、T400等秋冬面料,手上刚接了一个60万米的380T尼丝纺订单,目前正在紧锣密鼓的操作中。盛泽的王总也表示,近期他们的T400、T800等适用于秋冬服装的弹力面料订单比较稳定,小几万的订单不断下达。

尼丝纺、T400等面料在纺织市场表现强势,其他面料生存压力巨大。但这些都是合理的,毕竟冬季来临之前,秋冬面料肯定要有一波热销。

 

T400一枝独秀,尼丝纺黯然失色

仔细剖析今年秋冬面料市场,就会发现今年有点特别。以往都是“百花齐发”,仿记忆、、涤塔夫、麂皮绒、弹力面料等,在尼丝纺的带领下共同占据着市场,但今年却是“一枝独秀”,T400独自挤占着织造到印染各个环节。

上文中的付总,接到60万米尼丝纺订单,看似不少,但跟往年相比还是下滑严重。据付总介绍去年这个时候他们已经做了170万米尼丝纺了,如果没有这60万米订单,尼丝纺类今年基本就没多少。

而另一边,T400却挤爆了所有能生产加工的染厂。据染厂工作人员介绍,目前进仓的面料品种一眼望去全是T400,难怪有染厂一晚投入90台缸全染一个品种。不只是吴江地区,目前柯桥、嘉兴等地不少染厂也都专心为T400服务。

以往T400市场基本都是仿记忆、真记忆,但今年已经没有记忆布什么事了,很多记忆布生产厂家不是在抛货,就是转型生产T400。

 

面料售价大跌,利润却有高有低

纺织行情不稳,不仅仅是面料销售数量的差异,更体现在销售价格以及利润的变化上。

吴江的沈总,他们目前在做的所有化纤面料利润全部下跌10%以上。而生产工装面料的顾总,虽然还能接到10万米以上的坯布订单,但每米的利润只有0.1元左右。这些利润虽然低,但好在还能赚钱,有的公司就是在“赔本赚吆喝”。

以秋冬面料“霸主”380T尼丝纺为例,去年的坯布价格还稳定在4.5-4.6元/米,但经过今年大半年的持续下降,目前价格已经在3.2-3.3元/米附近徘徊,跌幅超过25%。市场上部分成品公司面对着“高库存、低订单”,甚至打出了3.6元/米的低价。坯布3.2元/米、成品3.6元/米,这类商家就是在“贴染费卖面料”。

织造厂的低价低利润,却让很多贸易商赚取了高额利润。盛泽的王总介绍,现在只要接到订单尤其是常规面料,即使客户那边价格压得很低,也会有不少利润。一方面是坯布价格已经跌了很多,有的织造厂只要你有订单甚至愿意亏本去库存;另一方面颜色只要不特殊,不超成本,染费压力也不大,甚至还可以谈点价格下来。

据苏州的付总介绍,他们接到的尼丝纺订单由于量还可以,价格被客户各种打压,但最终每米布的利润都超过1元每米。对于目前成品售价不足10元/米的尼丝纺来说,这个利润率已经相当可观。

 

拓展客户方式差异,造成订单冷热不均

不少纺织企业除了每年有营业额、利润的增长目标,还有会客户增量的要求。尤其是今年整体纺织行情不乐观,每家企业都急需拓展客户,争取订单。

但拓展客户不是简单的花时间就行,一定要注重方式方法。通过走访发现部分纺织企业各类节假日都从不休息,留守公司期待上门客户,但却收效甚微。淡季之下,保守运行确实没错,但却不能固步自封。尤其是现在很多纺织公司的状态是“没有订单,有时间”,这时最应该走出去拓展客户、争取订单。

而我们上文中多次提到的付总却用自己的实践,总结出了最优的方法——展会。他60万米尼丝纺客户就是近期在展会中结识的,而且客户还说了,今年只是试单,合作愉快明年还会有更多订单下达。由此可见展会对于拓展客户的重要性。

1

临近年底,目前国内最重要的纺织展会就是10月16-18日在盛泽国际会展中——我们家门口的江苏(盛泽)纺织品博览会。从往届40000多的人流量来看,今年会有更多潜在客户为你而来。

对于全国各地的纺织客户而言,意义更大。我们所有参展企业都历经多次展会考验,参展产品不仅品种齐全、数量巨大,更是集时尚、新颖、潮流于一体。在盛泽纺博会上你绝对是只有想不到、没有找不到的面料。

走出纺织淡季的阴霾,暂时放下利润的纠葛,仔细思考一下以后纺织怎么做。纺织人的盛会:10月16日-18日的盛泽纺博会有答案。

    (本网尊重各兄弟网站及独立撰稿人之版权,如发现本网刊登您的稿件而未署名,请联系我们.同时本网也欢迎对市场具有敏锐判断和独立见解的行业人士前来投稿,投稿邮箱info@168tex.com 电话:0512-63082910)
责任编辑:严嘉

纺织通APP

绸都网微信

布工厂微信

纱师弟微信

新闻热线

0512-63086536

商务合作

0512-63082910

纺织通英文APP

推广热线

0512-63599692

传真

0512-63506703

苏州绸都网络科技股份有限公司 版权所有@2004-2019 增值电信业务经营许可证:苏B2-20100323 网站备案号:苏B2-20090135-1

苏公网安备:32050902100442号| 国家电子商务试点企业国家财政部重点扶持项目国家中小企业公共服务示范平台江苏省软件企业