贸易摩擦、产能过剩、行情变淡……这样的行情下，有的纺织人却接单接到手软！他们的秘诀竟然是……

去年上半年最火的词汇是什么？是“一布难求”、“排队等货”、“带款提货”这些，有的贸易老板甚至还抱怨说，那些织造企业订单都排满了，有钱都不一定能买到货。

但是今年的行情却发生了改变。今年上半年，布老板们在闲暇交流时谈到最多的都是一些类似“抛货”、“库存”这些相对负性的词汇。

明明时间只差了一年，

为何纺织市场的行情，

却发生了天翻地覆的变化？

自中国加入WTO以后，中美之间的贸易就摩擦不断，尤其是今年的几次加征关税，更是让这种摩擦变得愈演愈烈。

今年5月，美国加征的2000亿美元的关税中，就有不少涉及到了中国的纺织品。7月的时候，有一位主营牛津布产品的布老板对小编说，箱包产品就在5月的加征关税名单之中，税率高达25%。

除了终端零售，在箱包的制造加工中没有什么环节的利润率能够达到25%。平湖地区许多小型的箱包企业因此根本接不到订单，导致他们的牛津布生意比去年同期减少了三分之一还多。

这仅仅只是一轮加税所带来的一小部分影响。管中窥豹，中美贸易摩擦加剧对纺织行情带来的打击的确非常巨大。

织造产能全线过剩

从2017年开始，今年已经是喷水织机整治的第三年了。在长三角传统纺织集群喷水织机数量骤减的同时，安徽、苏北、湖北、江西等新兴纺织集群的喷水织机却出现了井喷的态势。

原本在江浙地区拥有100、200台织机的企业，转移出去以后就变成了300、500台，喷水织机的整体数量非但没有减少，反而在增加。

而新兴的喷水织机因为技术水平不达标，生产的产品较为同质化，最终造成了市场上常规产品过剩的局面。

事实上，经过调查后发现，除了喷水织机外，经编机、喷气织机的产能在近两年里也存在着不同程度的过剩。

除了上述两个原因以外，市场需求的下滑也是很重要的一个因素。盛极而衰，市场需求下降有一部分周期性的原因，也有世界经济整体衰退的原因。

就拿最近的消息来说，欧洲与美国的贸易战如今也发展得愈演愈烈，直接导致了美国欧洲股票大跌。很多做外贸的纺织老板也表示，今年他们对欧洲国家的出口也出现了一部分的下滑。

即使存在这么多不利的元素，依然有许多纺织企业生产经营情况异常良好，接单接到手软，他们究竟有什么秘诀呢？

今年夏天，在春亚纺、涤塔夫、尼丝纺等常规产品销路不畅的时候，弹力类产品，如T400、T800、75D纬弹等产品却是“各领风骚数百年”。除了弹力类面料以外，一些具有防水、防紫外线等特殊性能的功能性面料销售情况也非常火热。

除了功能性面料以外，环保再生面料也成为了客户眼中的“香饽饽”，在上海展上采访了一家企业非常有代表性，他们因为正在进行技术改造，有一部分机器能生产再生面料，另有一部分机器生产常规产品，结果常规产品堆积了两个月的库存，再生面料的订单排到了年底，产品的重要性可见一斑。

做生意不仅与产品打交道，更重要的是要和人打交道，与靠谱的人做生意，可以为你省去很多不必要的麻烦。

进入9月以后，行情逐渐起来了，市场两极分化的现象变得愈发明显。有时候明明卖的是一样的产品，有一些企业产品就供不应求，有一些企业却门可罗雀。

小编的一个朋友做仿真丝贸易生意，他最近就很忙，几乎每天都有新的订单进来，都是一些老客户，和他们做生意非常放心，利润也有保障。

现在的市场就是这样，一些常规产品，因为生产流程已经较为确定了，大部分都有固定的合作商。

有一句俗话说，“当潮水退去时，才发现谁在裸泳”。这句话用在现在的纺织市场上就是，当行情变淡时，才发现谁是谁是真正的优质客户。

把握这个机会，或许就能一飞冲天

但很多的时候，开发热销的产品，发掘优秀的客户都是需要一些运气的。事实上，很多布老板缺少的并不是实力与拼劲，少的仅仅是一个平台，一个机遇。

正巧，今年10月，在盛泽，就有这么一个千载难逢的机会。

在盛泽纺博会上，不仅有本地知名企业恒力集团、盛虹集团、华佳集团、鼎盛集团、太湖雪丝绸、福华世家等；也有不少“新面孔”在中途加入，如宏炬、优布、隆兴等，融入了盛泽纺博会的“大家庭”中。他们都会带来最新潮、最流行、最有特色的产品。

届时，相信来自五湖四海、国内国外的面料供应商和采购商都能碰到自己想要的产品，邂逅自己所期待着的客户，遇见自己所盼望着的那份机遇。

2019年10月16-18日，

第六届盛泽纺博会，

我们不见不散！