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贸易商给自己算了一笔账,一年的毛利是200万,竟然是亏的?

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 施芸瑜 | 时间 : 2019-10-05

最近,小编在走访市场过程中听到一位贸易商抱怨道,如果公司一年的毛利润是一两百万的话,我自己到手的钱是负的。小编听后表示很惊讶,于是,该老板给小编算了笔账,扣除各项税收,员工工资,房租以及每年的参展费等,的确,一个贸易公司一年毛利润在1-2百万,那就等于是为人民服务了!

一般坯布利润在5%-10%,成品面料的利润在10%-20%,虽然面料的利润要高于坯布,但是其中的繁琐程度也是加倍的。对于工贸一体的企业,坯布就能从自己的工厂拿,只要染色、后整理加工就行了。而对于纯贸易商来说,坯布从别的厂调货,价格肯定比从自家工厂拿贵,这样利润就缩水了。再碰到行情不好,客户压价,回款慢等情况,其中的辛酸也只有自己知道!

 

贸易商“夹心饼”——哑巴吃黄连,有苦说不出!

行情好的时候,坯布厂、染厂是最风光的,还记得去年上半年,“烂布”涤塔夫、春亚纺进入了“卖方时代”,现金排队,与此形成鲜明对比的就是贸易商了,小贸易商手头资金本就不宽裕,坯布还得现金拿货。染厂方面,在印染厂产能受限的情况下,不仅交期延长了,还得面对染厂时不时的涨价,最为关键的是,印染厂家每月都有固定账单结算日,染费必须要月清,不存在拖欠之说。染费要月结,坯布要现金,作为夹心饼的贸易商手中流动资金还剩多少?除此之外,还得面对客户一天两三通电话,不停的催货......

 

 

在行情好的时候,面对织造厂和染厂的共同涨价,贸易商接到大单也是左右为难,大单一般都是之前的翻单款,因此报价都是锁定的,这样下来,算算利润,竟然是亏的!

到了今年,纺织市场行情一落千丈,染费不涨了,坯布也不涨了,可贸易商手头的面料价格也缩水了。更可怕的是,客户的下单量缩减。吴江地区一位贸易商向小编透露过,本来他们常年合作的客户一年能有几千万的订单,今年单量直接拦腰斩,只剩2-3百万了!今年以来,织造厂、贸易商、服装品牌商都面临“库存之殇”,仓库里堆满了坯布、面料,这时候也就没那么大的下单需求了。

欠款问题很严重

人累抵不过心累,身体累了歇一段时间就好了,心累却是致命的,在纺织行业,赊销普遍存在,“欠款拿货”一直是约定俗成的规矩,大部分布老板表示或多或少受到过应收款问题的困扰。

欠款问题与客户息息相关,一般规模较大的或者合作时间比较久的采购商,双方已经建立了很高的信任度,即使回款时间长一点布老板也能接受。而对于那些小规模的采购商,本身资金就紧张,加上行情不好,回款更是一拖再拖。对于这类客户,还要谨防欠款跑路,一不小心或许货款全失。

 

“去年我们做了大概1000万的生意,比前两年少了很多。主要还是钱太难收了,有些钱已经过了三四年了还没收回来,好多生意不敢做了。”一位老板无奈地说道。

这些年市场频发一些钱货两空的事件,碰到几笔要不回的烂账,别说赚钱了,还要赔钱!布老板这时候更要提高警惕、擦亮眼睛! 

编后语

做纺织这一行的,一干就是十几二十年,早已在这个行业扎下了根。有时候赚的钱全给了人工、水电、房租......赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心,但是我们无怨无悔,卖布不易,且行且珍惜!

 

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