贸易商给自己算了一笔账，一年的毛利是200万，竟然是亏的？

最近，小编在走访市场过程中听到一位贸易商抱怨道，如果公司一年的毛利润是一两百万的话，我自己到手的钱是负的。小编听后表示很惊讶，于是，该老板给小编算了笔账，扣除各项税收，员工工资，房租以及每年的参展费等，的确，一个贸易公司一年毛利润在1-2百万，那就等于是为人民服务了！

一般坯布利润在5%-10%，成品面料的利润在10%-20%，虽然面料的利润要高于坯布，但是其中的繁琐程度也是加倍的。对于工贸一体的企业，坯布就能从自己的工厂拿，只要染色、后整理加工就行了。而对于纯贸易商来说，坯布从别的厂调货，价格肯定比从自家工厂拿贵，这样利润就缩水了。再碰到行情不好，客户压价，回款慢等情况，其中的辛酸也只有自己知道！

贸易商“夹心饼”——哑巴吃黄连，有苦说不出！

行情好的时候，坯布厂、染厂是最风光的，还记得去年上半年，“烂布”涤塔夫、春亚纺进入了“卖方时代”，现金排队，与此形成鲜明对比的就是贸易商了，小贸易商手头资金本就不宽裕，坯布还得现金拿货。染厂方面，在印染厂产能受限的情况下，不仅交期延长了，还得面对染厂时不时的涨价，最为关键的是，印染厂家每月都有固定账单结算日，染费必须要月清，不存在拖欠之说。染费要月结，坯布要现金，作为夹心饼的贸易商手中流动资金还剩多少？除此之外，还得面对客户一天两三通电话，不停的催货......

在行情好的时候，面对织造厂和染厂的共同涨价，贸易商接到大单也是左右为难，大单一般都是之前的翻单款，因此报价都是锁定的，这样下来，算算利润，竟然是亏的！

到了今年，纺织市场行情一落千丈，染费不涨了，坯布也不涨了，可贸易商手头的面料价格也缩水了。更可怕的是，客户的下单量缩减。吴江地区一位贸易商向小编透露过，本来他们常年合作的客户一年能有几千万的订单，今年单量直接拦腰斩，只剩2-3百万了！今年以来，织造厂、贸易商、服装品牌商都面临“库存之殇”，仓库里堆满了坯布、面料，这时候也就没那么大的下单需求了。

欠款问题很严重

人累抵不过心累，身体累了歇一段时间就好了，心累却是致命的，在纺织行业，赊销普遍存在，“欠款拿货”一直是约定俗成的规矩，大部分布老板表示或多或少受到过应收款问题的困扰。

欠款问题与客户息息相关，一般规模较大的或者合作时间比较久的采购商，双方已经建立了很高的信任度，即使回款时间长一点布老板也能接受。而对于那些小规模的采购商，本身资金就紧张，加上行情不好，回款更是一拖再拖。对于这类客户，还要谨防欠款跑路，一不小心或许货款全失。

“去年我们做了大概1000万的生意，比前两年少了很多。主要还是钱太难收了，有些钱已经过了三四年了还没收回来，好多生意不敢做了。”一位老板无奈地说道。

这些年市场频发一些钱货两空的事件，碰到几笔要不回的烂账，别说赚钱了，还要赔钱！布老板这时候更要提高警惕、擦亮眼睛！

编后语

做纺织这一行的，一干就是十几二十年，早已在这个行业扎下了根。有时候赚的钱全给了人工、水电、房租......赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，但是我们无怨无悔，卖布不易，且行且珍惜！