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有时候,做生意还是“傻”一点好……

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 陶佳毅 | 时间 : 2019-10-01

最近,一位做面料的陈老板接到了一个超过10万米的仿真丝订单,是老客户下的,就是比较常规的产品,但利润却大约有20%,陈老板说,今年他们的行情非常好,单子一个接着一个,做都做不完。

初听下来,小编有些不可思议,仿真丝属于最常规的产品之一,如果仔细找找肯定能找到差不多的产品,质量也不一定会差,但是价格却更便宜,客户却选择更贵的,究竟是为什么呢?是这个客户太傻吗?

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利润最大化真的是最好的吗?

在市场上,同一款坯布,哪怕品质规格都非常相近的产品,也会有多种不同的价格,一家企业报价与另一家企业一米布报价相差一两毛钱太正常了。但是报价便宜的企业就一定比报价更贵一些的企业产品销路更好吗?

实际情况并非如此,甚至有时候,价格卖得更贵的企业生意还会更好,毕竟如果没有客户订单的支撑,他也不会卖得比别人更贵。这就奇怪了,做生意的时候,不都是应该控制成本达到利润最大化吗?

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别说,有的时候利润最大化还真不一定是最好的。市场上比较常规的产品都有一个约定俗成的利润空间,比如坯布利润一般在5%-10%,面料利润在10%-20%,有时候行情不好或许会有所波动,但是基本就是在一个范围里。

但是如果一家做面料的企业需要坯布,因为现在坯布库存多就往死里杀价,然后账款拖了好几个月,或许这一单里钱是赚到了,但是以后行情一旦好转了,坯布一旦紧俏起来,那这家工厂还愿意卖布给他吗?

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大家都喜欢和“傻一点”的人做生意

曾经有一位布老板对小编说过,做纺织生意,不仅仅是跟布做生意,更重要的是跟人做生意。

和对的人做生意,哪怕一个订单没有赚很多钱,但是做起来很放心,心里有底,以后如果有类似的产品第一个想到的就是他;和错的人做生意,虽然偶尔能赚到一些钱,但就是心里不爽利,提心吊胆的,以后做生意的时候会尽量避开他。

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那些看起来比较“傻”的客户,做生意的时候好商量,有时候你的成本变贵了,和他商量一下能不能涨点,他也会欣然接受,尽量让你少吃一点亏;

那些看起来比较“傻”的客户,在产品出现小瑕疵的时候,主动找你解决,该负担的责任绝对不推诿,有时候不是他的责任甚至会主动站出来承担;

那些看起来比较“傻”的客户,做生意的时候好商量,有时候你的成本变贵了,和他商量一下能不能涨点,他也会欣然接受,尽量让你少吃一点亏;

那些看起来比较“傻”的客户,在行情不好的时候,别人都在死命压价,而他却愿意给出一个合理的价格,做到让你有利可图;

那些看起来比较“傻”的客户,产品质量永远是最好的,价格永远是公道的,回款永远是最快的,和他做生意永远是最舒心的。

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傻客户?其实这才是真正聪明的客户

哪怕是纺织市场环境不好的时候,可中国十几亿人的穿衣问题,还有这么多服装纺织品的出口依然是存在的,因此市场上单子并不少。而很多的单子每年都固定在做,根本没有在市场上流通。

在之前走访的过程中,很多卖同样产品的企业,有的企业说生意难做,没什么单子,但有的企业却表示今年和往年并没有什么区别,问他们原因,他们就说做的都是些每年都固定的老客户。

在行情好的时候,除了那些常规的周期性需求,企业在市场上还能接到不少订单满足生产经营的需求;而在行情整体大环境比较差的情况下,市场上流通的单子少了,多那么一两个稳定的老客户,可能企业过得就能滋润许多。

一些原先看起来很聪明,做生意斤斤计较的客户,如今却陷入了经营困局,一单难求;而那些看起来比较“傻”的客户,老客户带来的订单一个接着一个,行情好坏与他们似乎没有什么影响。

他们是真的“傻”吗?

不,

他们才是真正的聪明。

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