有时候，做生意还是“傻”一点好……

最近，一位做面料的陈老板接到了一个超过10万米的仿真丝订单，是老客户下的，就是比较常规的产品，但利润却大约有20%，陈老板说，今年他们的行情非常好，单子一个接着一个，做都做不完。

初听下来，小编有些不可思议，仿真丝属于最常规的产品之一，如果仔细找找肯定能找到差不多的产品，质量也不一定会差，但是价格却更便宜，客户却选择更贵的，究竟是为什么呢？是这个客户太傻吗？

利润最大化真的是最好的吗？

在市场上，同一款坯布，哪怕品质规格都非常相近的产品，也会有多种不同的价格，一家企业报价与另一家企业一米布报价相差一两毛钱太正常了。但是报价便宜的企业就一定比报价更贵一些的企业产品销路更好吗？

实际情况并非如此，甚至有时候，价格卖得更贵的企业生意还会更好，毕竟如果没有客户订单的支撑，他也不会卖得比别人更贵。这就奇怪了，做生意的时候，不都是应该控制成本达到利润最大化吗？

别说，有的时候利润最大化还真不一定是最好的。市场上比较常规的产品都有一个约定俗成的利润空间，比如坯布利润一般在5%-10%，面料利润在10%-20%，有时候行情不好或许会有所波动，但是基本就是在一个范围里。

但是如果一家做面料的企业需要坯布，因为现在坯布库存多就往死里杀价，然后账款拖了好几个月，或许这一单里钱是赚到了，但是以后行情一旦好转了，坯布一旦紧俏起来，那这家工厂还愿意卖布给他吗？

大家都喜欢和“傻一点”的人做生意

曾经有一位布老板对小编说过，做纺织生意，不仅仅是跟布做生意，更重要的是跟人做生意。

和对的人做生意，哪怕一个订单没有赚很多钱，但是做起来很放心，心里有底，以后如果有类似的产品第一个想到的就是他；和错的人做生意，虽然偶尔能赚到一些钱，但就是心里不爽利，提心吊胆的，以后做生意的时候会尽量避开他。

那些看起来比较“傻”的客户，做生意的时候好商量，有时候你的成本变贵了，和他商量一下能不能涨点，他也会欣然接受，尽量让你少吃一点亏；

那些看起来比较“傻”的客户，在产品出现小瑕疵的时候，主动找你解决，该负担的责任绝对不推诿，有时候不是他的责任甚至会主动站出来承担；

那些看起来比较“傻”的客户，做生意的时候好商量，有时候你的成本变贵了，和他商量一下能不能涨点，他也会欣然接受，尽量让你少吃一点亏；

那些看起来比较“傻”的客户，在行情不好的时候，别人都在死命压价，而他却愿意给出一个合理的价格，做到让你有利可图；

那些看起来比较“傻”的客户，产品质量永远是最好的，价格永远是公道的，回款永远是最快的，和他做生意永远是最舒心的。

傻客户？其实这才是真正聪明的客户

哪怕是纺织市场环境不好的时候，可中国十几亿人的穿衣问题，还有这么多服装纺织品的出口依然是存在的，因此市场上单子并不少。而很多的单子每年都固定在做，根本没有在市场上流通。

在之前走访的过程中，很多卖同样产品的企业，有的企业说生意难做，没什么单子，但有的企业却表示今年和往年并没有什么区别，问他们原因，他们就说做的都是些每年都固定的老客户。

在行情好的时候，除了那些常规的周期性需求，企业在市场上还能接到不少订单满足生产经营的需求；而在行情整体大环境比较差的情况下，市场上流通的单子少了，多那么一两个稳定的老客户，可能企业过得就能滋润许多。

一些原先看起来很聪明，做生意斤斤计较的客户，如今却陷入了经营困局，一单难求；而那些看起来比较“傻”的客户，老客户带来的订单一个接着一个，行情好坏与他们似乎没有什么影响。

他们是真的“傻”吗？

不，

他们才是真正的聪明。