仿真丝订单量增加30%，利润高达18%！？为何我就找不到这样的优质客户？

近日，小编在市场走访中听到了这样的一段话：“我公司以仿真丝订单为主，今年销量比去年增加30%，利润达到18%以上，效益很好。”

What？小编当场愣住，市场反馈今年仿真丝行情有点惨淡，销量不佳，为何这个企业销量上升，利润还这么高？

老客户常年下单，新客户陆续开发

通过询问了解后小编得知，该企业销量上升主要来源于客户的订单增多。该企业有常年合作的老客户，单量也较为稳定，并且在行情低迷的市场下，今年的单量仍在呈增长趋势。该企业又在今年开发了几家新客户，也达成了合作。
该企业负责人王总透露：“我们常年与老客户合作，订单比较固定，也有一部分翻单，今年又合作了几家新客户。去年出货起码十多天，今年出货快，7天内就能出货，非常有利于稳定客户，因此总订单量增加了30%。”

坯布成本减少20%，利润空间放大

今年坯布价格下跌幅度大，尤其是仿真丝产品，今年开年以来就不景气，织造厂家库存高，坯布价格跌了一次又一次。例如常规的75D雪纺，1月初市场均价3.8元/米，目前市场均价只有3.0元/米，下跌20%。换言之，成本减少20%，在面料价格不变的情况下，就多了20%的纯利润。

另外，在销量不景气的织造市场，账期也相应延长，因此若能带款提货的，必能再有0.05-0.1元/米的下降空间。王总就说道：“今年上半年公司资金略微紧张，因此贷了款，这笔钱正好刚拿到，用于下半年购买坯布，现金付款，坯布价格还能再下降2%-5%，因此面料利润要比去年高不少。”

但很多纺织人士会反驳，坯布价格下跌厉害，整个纺织业人尽皆知，客户也会以此来压价，面料价格怎么可能不变。小编要说，是你的客户不够好！

优质客户不压价、回款快

优质的客户，只要你提供的面料保证质量，不会在意几毛钱的压价。王总表示，他提供的面料都是上等品质，返工率很少，省去客户不少麻烦，因此客户愿意出相对高价购买自己的面料。即使在坯布价格下跌大的情况下，客户也并没有以此压价。货款是否能够及时回来也是一种评判客户质量的标准。有的客户能够按时甚至提前将货款支付；但有的客户要拖欠半年一年甚至更久，这样的客户往往会压价严重，挑瑕疵，找各种理由扣款等等。因此，优质的客户决定着一个企业的资金。
其实，从以上的这家企业的销售情况中可以看出，做单子需要双方共同维护，卖方保证品质，买方保证利润，才是互惠双赢的最好途径。若双方能达成这样的共识，面料供应商会十分珍惜服装客户，用心做好每一米布，也会给出合适的价格；而服装客户也会将靠谱的供应商当成宝贝，好的品质能够保证他们的成本损耗减小。因此，双方之间搭建信任的平台是一举两得的好事。布老板，你的手上是不是就缺乏这样的优质客户呢？

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