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仿真丝订单量增加30%,利润高达18%!?为何我就找不到这样的优质客户?

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 沈佳羽 | 时间 : 2019-09-25

近日,小编在市场走访中听到了这样的一段话:“我公司以仿真丝订单为主,今年销量比去年增加30%,利润达到18%以上,效益很好。”

What?小编当场愣住,市场反馈今年仿真丝行情有点惨淡,销量不佳,为何这个企业销量上升,利润还这么高?

 



老客户常年下单,新客户陆续开发

通过询问了解后小编得知,该企业销量上升主要来源于客户的订单增多。该企业有常年合作的老客户,单量也较为稳定,并且在行情低迷的市场下,今年的单量仍在呈增长趋势。该企业又在今年开发了几家新客户,也达成了合作。
该企业负责人王总透露:“我们常年与老客户合作,订单比较固定,也有一部分翻单,今年又合作了几家新客户。去年出货起码十多天,今年出货快,7天内就能出货,非常有利于稳定客户,因此总订单量增加了30%。”

坯布成本减少20%,利润空间放大

今年坯布价格下跌幅度大,尤其是仿真丝产品,今年开年以来就不景气,织造厂家库存高,坯布价格跌了一次又一次。例如常规的75D雪纺,1月初市场均价3.8元/米,目前市场均价只有3.0元/米,下跌20%。换言之,成本减少20%,在面料价格不变的情况下,就多了20%的纯利润。

 


另外,在销量不景气的织造市场,账期也相应延长,因此若能带款提货的,必能再有0.05-0.1元/米的下降空间。王总就说道:“今年上半年公司资金略微紧张,因此贷了款,这笔钱正好刚拿到,用于下半年购买坯布,现金付款,坯布价格还能再下降2%-5%,因此面料利润要比去年高不少。”
 

但很多纺织人士会反驳,坯布价格下跌厉害,整个纺织业人尽皆知,客户也会以此来压价,面料价格怎么可能不变。小编要说,是你的客户不够好!


优质客户不压价、回款快

优质的客户,只要你提供的面料保证质量,不会在意几毛钱的压价。王总表示,他提供的面料都是上等品质,返工率很少,省去客户不少麻烦,因此客户愿意出相对高价购买自己的面料。即使在坯布价格下跌大的情况下,客户也并没有以此压价。 货款是否能够及时回来也是一种评判客户质量的标准。有的客户能够按时甚至提前将货款支付;但有的客户要拖欠半年一年甚至更久,这样的客户往往会压价严重,挑瑕疵,找各种理由扣款等等。因此,优质的客户决定着一个企业的资金。
其实,从以上的这家企业的销售情况中可以看出,做单子需要双方共同维护,卖方保证品质,买方保证利润,才是互惠双赢的最好途径。若双方能达成这样的共识,面料供应商会十分珍惜服装客户,用心做好每一米布,也会给出合适的价格;而服装客户也会将靠谱的供应商当成宝贝,好的品质能够保证他们的成本损耗减小。因此,双方之间搭建信任的平台是一举两得的好事。 布老板,你的手上是不是就缺乏这样的优质客户呢?

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