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【纺织头条】几十万的订单我为什么不接?!——利润“腰斩”、回款拖沓,现在的布老板:太难了!

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 吴万玉 | 时间 : 2019-09-25

如果现在有一个100万的订单,你敢接吗?

答案是:……(zi xing nao bu)


最近小编听到一个事情:

一家有数千名员工的鞋厂近期有大单(10万双左右的鞋子),老板没有敢接。因为客户要求的出货时间是在10月15日之前(下一批提高关税时间为10月15日)。照正常进度和程序,前期打样、确认时间都要一个多月,正常出货风险极大。

9月以来,关于纺织市场的话题太多了:PTA、MEG暴涨暴跌、王者荣耀成爆款、大路货库存堆到厂房外了、外围织厂减产了……市场是进入了所谓的“传统旺季”,订单是多了,但是最近布老板们还是望着冷清的市场叹气,问他们敢不敢接大单时,很多布老板都摇着头说:谨慎处理,一着不慎,血本无归!

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一位刚踏入纺织圈不久的布老板表示:在柯桥那里有好多门市,都会因为一张大订单直接挂掉!所以我怕一脚踩空了,目前为止是不接大单的。

诚然,目前的纺织企业,日子不好过!



利润萎缩一半,纺织老板日子不好过! 
看来,今年以来市场一直“旺季不旺、淡季很淡”的态势让纺织老板心生恐惧,虽然这段时间市场订单总量有所攀升,但是与往年比,总量还是有所减少的,不少布老板甚至表示,利润低已经成为除产能过剩之外另一个“心头大患”。据相关数据显示,2019年上半年,统计的67家主要上市公司实现营业收入1075.2亿元,同比增长0.4%,实现净利润71.5亿元,同比下降15.8%,营收和净利润增速均较2018及2019Q1出现进一步下滑。


2016-2019年上半年中国纺织服装行业营业收入(亿元)


2016-2019年上半年中国纺织服装行业净利润(扣非后归母,亿元)
 上市公司企业盈利出现下降,别说那些中小企业。据常熟地区一纺织老板王总诉苦,进入下半年,公司单量除了萎缩之外,利润下降才是更加头疼的事。主营工装服面料的王总在往年每台织机的利润大概在百来元,但是今年最多在50元,甚至更低,利润直接缩半,难怪直呼日子不好过了!这并非个例,据商务部盛泽月度景气指数中的二级指数盈利(亏损)变化走势图中可以看出,自从去年第四季度以来,样本企业的盈利整体处于下滑状态,厂家表示近年来原料、房租水电、人工、环保安监等成本一直处于上升空间,而卖出去的坯布价格不涨反跌,这中间的利润就直接被压缩。


利润情况不佳直接影响了纺织老板的心态,也促使他们在接单时候会更加谨慎,这也就出现了开头所说的现在企业不敢接大单的尴尬局面。
一拖再拖,坯布回款速度比肩成品! 
据走访调研,不少纺织老板被问到会不会接大单的时候,都提到2个关键词:回款和利润,其中回款是最重要的因素,没有之一。


今年以来,受到大环境不景气的影响,原本已经逐渐好转的应收款问题比往年来得更早,部分纺织老板每到月末就奔走于客户之间,索要货款。
“如果我们不给老客户多拖欠1-2个月的回款时间,他们可能就会选择别人合作,所以我们现在只能退让。”盛泽地区一位做仿真丝老板杨总表示。
据了解,一般坯布的销售模式是老客户月结,新客户带款提货,成品的销售模式则是30%定金,然后在约定时间内收回货款,一般都在1-3个月左右,但是今年应收款情况比较不理想,据闻部分库存量较大的布老板为了尽快去库存,在应收款上会放松要求。
“原先欠款说月结的,现在客户普遍要欠2个月,甚至3个月,坯布欠款时间和做成品欠款时间都要比肩了!”杨总表示。
“量大的订单一般利润都低,所以只能考虑回款,如果回款及时,那我们就会考虑接,否则我们还是会选择放弃,毕竟我们压力也很大,一边要计算利润,一边还要想着如何留住客户,更要考虑风险因素。”柯桥地区一贸易商陈总表示。
面对目前复杂多变的行情,“宁缺毋滥”成为众多纺织布老板的心声 。事实上,不仅仅是江浙地区,考虑到市场产能过大,综合成本上升,整个产业链压力上涨的疲态已经形成,不少去外围地区开厂的纺织老板也会“挑选”客户,毕竟考虑到未来市场风险还会加大,还是要“深谋远虑”,别被大单蒙住了眼! 



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责任编辑:沈佳羽

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