如果现在有一个100万的订单，你敢接吗？
答案是：……（zi xing nao bu）
最近小编听到一个事情：
一家有数千名员工的鞋厂近期有大单（10万双左右的鞋子），老板没有敢接。因为客户要求的出货时间是在10月15日之前（下一批提高关税时间为10月15日）。照正常进度和程序，前期打样、确认时间都要一个多月，正常出货风险极大。
9月以来，关于纺织市场的话题太多了：PTA、MEG暴涨暴跌、王者荣耀成爆款、大路货库存堆到厂房外了、外围织厂减产了……市场是进入了所谓的“传统旺季”，订单是多了，但是最近布老板们还是望着冷清的市场叹气，问他们敢不敢接大单时，很多布老板都摇着头说：谨慎处理，一着不慎，血本无归！
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一位刚踏入纺织圈不久的布老板表示：在柯桥那里有好多门市，都会因为一张大订单直接挂掉！所以我怕一脚踩空了，目前为止是不接大单的。
诚然，目前的纺织企业，日子不好过！
利润萎缩一半，纺织老板日子不好过！看来，今年以来市场一直“旺季不旺、淡季很淡”的态势让纺织老板心生恐惧，虽然这段时间市场订单总量有所攀升，但是与往年比，总量还是有所减少的，不少布老板甚至表示，利润低已经成为除产能过剩之外另一个“心头大患”。据相关数据显示，2019年上半年，统计的67家主要上市公司实现营业收入1075.2亿元，同比增长0.4%，实现净利润71.5亿元，同比下降15.8%，营收和净利润增速均较2018及2019Q1出现进一步下滑。
2016-2019年上半年中国纺织服装行业营业收入（亿元）
2016-2019年上半年中国纺织服装行业净利润（扣非后归母，亿元）
上市公司企业盈利出现下降，别说那些中小企业。据常熟地区一纺织老板王总诉苦，进入下半年，公司单量除了萎缩之外，利润下降才是更加头疼的事。主营工装服面料的王总在往年每台织机的利润大概在百来元，但是今年最多在50元，甚至更低，利润直接缩半，难怪直呼日子不好过了！这并非个例，据商务部盛泽月度景气指数中的二级指数盈利（亏损）变化走势图中可以看出，自从去年第四季度以来，样本企业的盈利整体处于下滑状态，厂家表示近年来原料、房租水电、人工、环保安监等成本一直处于上升空间，而卖出去的坯布价格不涨反跌，这中间的利润就直接被压缩。
利润情况不佳直接影响了纺织老板的心态，也促使他们在接单时候会更加谨慎，这也就出现了开头所说的现在企业不敢接大单的尴尬局面。
一拖再拖，坯布回款速度比肩成品！
据走访调研，不少纺织老板被问到会不会接大单的时候，都提到2个关键词：回款和利润，其中回款是最重要的因素，没有之一。
今年以来，受到大环境不景气的影响，原本已经逐渐好转的应收款问题比往年来得更早，部分纺织老板每到月末就奔走于客户之间，索要货款。
“如果我们不给老客户多拖欠1-2个月的回款时间，他们可能就会选择别人合作，所以我们现在只能退让。”盛泽地区一位做仿真丝老板杨总表示。
据了解，一般坯布的销售模式是老客户月结，新客户带款提货，成品的销售模式则是30%定金，然后在约定时间内收回货款，一般都在1-3个月左右，但是今年应收款情况比较不理想，据闻部分库存量较大的布老板为了尽快去库存，在应收款上会放松要求。
“原先欠款说月结的，现在客户普遍要欠2个月，甚至3个月，坯布欠款时间和做成品欠款时间都要比肩了！”杨总表示。
“量大的订单一般利润都低，所以只能考虑回款，如果回款及时，那我们就会考虑接，否则我们还是会选择放弃，毕竟我们压力也很大，一边要计算利润，一边还要想着如何留住客户，更要考虑风险因素。”柯桥地区一贸易商陈总表示。
面对目前复杂多变的行情，“宁缺毋滥”成为众多纺织布老板的心声。事实上，不仅仅是江浙地区，考虑到市场产能过大，综合成本上升，整个产业链压力上涨的疲态已经形成，不少去外围地区开厂的纺织老板也会“挑选”客户，毕竟考虑到未来市场风险还会加大，还是要“深谋远虑”，别被大单蒙住了眼！
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