从卫生巾中找灵感，让客户不惜“堵门”！大泽纺织徐明华的“生意经”：脾气“倔”,又善“变”！

自从中国经济进入新常态以来，转型升级已经成为企业实现可持续发展的必经之路，而在企业转型升级的过程中，创新是其中关键的一步棋。记者在今年曾听过很多业界大佬谈创新，每位大佬都有其自身独特见解。近日，记者和吴江市大泽纺织有限公司总经理徐明华先生的一番交谈，让记者重新审视了“创新”这个词的真正含义，“创新贵在实践”。

吴江市大泽纺织有限公司成立于2001年，位于江苏盛泽，是集科技研发、成果转化、生产销售于一体的国内知名的后整理专业供应商。经过多年的发展，大泽纺织已成为吴江地区后整理行业的龙头企业，目前产品广泛应用于纺织领域，产品远销ZARA、优衣库、波司登、利郎、以纯等众多国内外知名品牌。

（图为大泽纺织的生产车间）

从卫生巾中找灵感，让武汉客户不惜“堵门”！大泽纺织百万研发投入，贴合实际做产品

重视研发创新是大泽纺织一贯以来的标签。公司拥有轧光、轧花、水洗、预缩、复合、贴膜等全套设备，其技术在同行业中处于领先地位，研发部门正不断打破一个个壁垒，刷新行业的技术指标。

在今年，大泽纺织顺应社会与市场发展趋势，投入研发费用超百万，在原有的后整理产品中，通过学习韩国、台湾地区的技术，把公司原有的产品性能整体提高了一个档次，在原有的产品中更加深入的挖掘新理论、新方向。向市场推出了更环保、性价比更高的一系列“轧光”、“贴膜”、“烫膜”等新产品。

谈及产品的开发，徐总认为把握客户的需求是最重要的。为此大泽纺织非常重视和客户保持畅顺的沟通，加强日常的交流合作。

在轧光领域，如皮感硬挺轧光、正面不带亮不变色轧光等已做大量卓有成效的研发工作，并已取得重要成果。“我们有款皮感硬挺轧光产品，就是和客户合作一起做出来的。当时有品牌客户需要这类型的产品，但市面上的轧光都以柔软为主，从来未做过硬挺效果，为此我们就根据他们的需求，结合实际情况给他们开发了出来。做出来的产品变硬挺且具有垂感，客户做出的风衣的反馈非常好，而且成了爆款。但这个技术目前来说国内其他地方都没办法研发出来，以至于后来着这个客户为了防止同行来找我们合作，专门派人驻扎在企业，要求我们为其独家提供”。徐总自豪的说到。

在贴膜领域，大泽纺织今年还研发了烫金透气膜，也是专利产品，其透气防水效果在行业内也是做到了领先水平，正在逐步推向市场。关于烫金透气膜的研发，徐总更是感慨万千，他说到，“目前市面上真正防风透气的应属韩国纳米膜了，但其报价达到3美金一米的高价，一般纺织人根本承受不了，为了解决这一难题，在烫金透气膜的研发上下了很大的功夫，甚至想到了用“卫生巾强力吸湿效果”的原理制作，但因最终第一代产品研发出后碰到皮肤氧化而以失败告终，然而功夫不负有心人，经过数百次的研发，终于在近期得以试验成功，达到了与韩国纳米膜同等功效的产品——烫金透气膜，而价格仅仅只有韩国纳米膜的1/6。目前产品正大面积的推开，相信会有不错的市场效果。”

（图为大泽纺织徐总在向记者演示烫金透气膜效果）

大泽纺织在研发领域下如此一番大力气，也是公司一贯以来“推崇研发、紧跟市场”发展理念的深入体现。在徐总朴实而诚挚的言语之中，我们看到了大泽纺织贴合实际、踏实奋进的企业精神。也难怪公司不仅能源源不断地推出新产品核心技术，而且还广受业界和合作伙伴的好评。

源头保障、全程过检、订单品质，大泽纺织的“倔脾气”：品质铸就口碑

在业内，“大泽牌”是众多客户指定的品牌，大泽纺织为何能得到这么多客户的信任？谈起这个，徐总表示，质量稳定是主要原因。他认为，在后整理行业，质量比营销、渠道更为重要，在这个行业想要做好是一个长期而系统的工程。

为了确保产品质量，大泽纺织采用从德国和台湾地区引进的行业最先进的生产设备，从原料到生产都经过严格把控，同时大泽纺织拥有专业的检测中心，专业的高规格检测仪器，为所有客户提供产品的实验测试，确保目标的达成。

在严格把控之下，大泽自成立以来，从未发生过大型质量事故。一些小型的质量事故还是因为客户使用过程不当，为了降低成本，节省工序所致。这在业内非常难得，也因此铸就了良好的口碑。大泽因质量优良在全国市场享有很好的声誉，国内各大服装品牌基本上都与其有过合作，还有将近四分之一的产品出口至东南亚、欧美、中东等十多个国家和地区。

品质的背后是企业的文化力量，这种文化就是诚信。他说到，我们90%以上做的是订单货，口碑不能坏才是企业持之以恒的保障。现阶段整个行业都应该把精力放在如何持续升级产品的品质，提高竞争力，而不应过多分散精力，行业需要有一个良好的竞争环境，这需要大家共同努力。在徐总看来，这种文化理念早已深入大泽人的一言一行中。他表示，能否诚信的对待客户，是一个企业能否传承下去的关键。

乱中求变，在不平静的市场中开拓革新！

2019年，纺织行业犹如国际社会一样不平静，原材料价格、市场订单就像坐过山车一样波诘诡谲，重创了缓慢复苏的纺织行业经济。谈及行业变化，徐总表示：“我们看到了只有坚持‘环保’与‘创新’相结合，才能抓住市场机遇，才能走得更远。”他提出2019年行业关键词莫过于“乱”与“变”：由于行业产能透支导致一些企业为了生存，铤而走险的以次充好，以假乱真，严重扰乱市场的良性发展。这是“乱”。但同时，市场需求在变，消费习惯在变，促使生产工艺也必须变，“变”是永恒的主题，只有“变”才能发展。

在交流的尾声，徐总敏锐地指出：“未来，后整理行业必将进入一种资源整合的时代，“环保”不再成为障碍，而是基础与共识。”大泽纺织相信，随着社会和市场的发展，产品要求会更加通用化、技术要求会更加全面化。同时，市场会更贴近消费者、引导着消费者，主导着资源整合。大泽纺织将做足一切准备，不断提升产品品质，在新时代下继续为行业和客户提供优质的产品与服务！