凭一块色丁抢占市场，打造宽幅家纺全品类！集盛纺织：人无我有，人有我精、人精我博！

“从宽幅家纺的鼎盛时期到现在，有很多企业选择将产能转移到苏北、长兴等地，或者另觅出路。但是，我坚信扎根在盛泽，还是有属于自己的一片蓝天！”——吴江市集盛纺织有限公司董事长沈建华

作为传统制造业，五年前，家纺行业曾经历了一波粗放式增长，而后则步入低迷调整期，直到2017年才开始逐渐复苏。眼下，纺织市场又遭遇了巨大的挑战，整个终端需求处于低位，行业市场进入了低点，同时中美贸易冲突愈演愈烈、原材料成本持续上涨、市场产能过剩竞争激烈等因素让持续低迷的纺织行业雪上加霜。但是，就在这样的大环境下，集盛纺织却能继续保持销售额增长，这与沈建华的“生意经”密切相关！

坐落于素有“中国纺织第一镇”之称的吴江盛泽，集盛纺织自2007年成立以来，以市场需求为导向、以产品质量为保证、以技术研发为核心、加大技改投入，专注新品研发，匠心织造每一块高品质面料。如今它已经成为一家专注宽幅家纺用布的研发、生产、贸易为一体的优质民营企业，目前公司拥有580台宽幅电子多臂机器，近百名员工。

做精做专，仅凭一块面料“发家致富”！

“其实公司在成立之初是以外加工的方式，我们将接来的订单找其他工厂生产，后来发现，这样子我们在坯布的品控上很难以把控，因此后来我们就采取全包的生产方式，把整个工厂包下来，配备我们的管理人员，这样能第一时间让产品质量有保证。”沈总说道，“2015年我们购入新机器，2018年搬到新的工厂。目前我们每天的产能在10万米左右，一直能保持产销平衡。”

“在购买机器之初，我们也考虑过用普通的宽幅机生产，但是后来还是选择了贵一倍价格的宽幅电子多臂机，因为它的适用性更强、质量更好、效率也更高。”事实证明，这个选择没错，一直以来集盛纺织用产品质量在行业内发声。

它在产品的每道制作工艺上要求都非常之高，精益求精是集盛纺织的宗旨，因此受到了很多顾客的青睐，产品的市场占有率也在逐年增强，目前，公司的特宽色丁市场占有率已达60%以上。“特宽色丁是我们的拳头产品，已经做了10多年，很多客户在找样时，都会先选择到集盛门市部转一圈，可以说，我们是靠这块面料发家的”沈总自豪地说道。

做专做全，打造个性化时髦家纺面料

如今，消费者日趋成熟、理性，不再将价格、数量、新品和可炫耀程度作为消费的主要考量，而是呈现出从注重量的满足向追求质的提升，从模仿型排浪式消费向个性化多样化消费转变。越来越多的家居产品设计不再单调，众多国内外一线的服装品牌都有家居线产品，比如HMhome和ZARAhome，家居和服装一样都成为了时髦货。沈总凭借敏锐的嗅觉体察到这一转变，就开始了公司布局的转变。

沈总表示，公司始终坚持做特宽家纺面料，产品大多销往国内外。其中，色丁出口欧美等国，防绒布销往日韩等国。由于产品路线相对小众化，因此客户群体也更加专业化。据介绍，其产品通过发泡涂层，做到100%遮光，很多用于出口做遮光涂层面布，用于五星级酒店或者是家用，除此以外，还能用于高档窗帘里布、窗纱、墙布、基布，集成墙板等。

“我们近期的战略是将产品做专做全，通过覆盖全品类，以此来掌握它的定价权。”沈总强调。目前公司的特宽仿麻系列和特宽小提花系列两个系列就包含了260多个品种，几乎能满足市场对这两类面料的所有规格需求。“公司每年都要开发100多个新品来丰富我们的产品库，就是为了满足大众化、个性化的需求。”

以布变，应万变，瞄准客户多样定制需求！

做精做专、做专做全，让集盛面料深受市场的青睐，订单也接踵而来。目前，集盛纺织订单已经排到10月份，500余台织机设备也是满负荷运转。“在做到产品专业化的同时，我们注重精细化的服务精细化和快速化的反应。”沈总说道。

去年集盛纺织成立了打样中心，配备手掌打样机、剑杆打样机，可满足各类喷水、喷气面料的打样需求。“现在，我们对小批量、多品种和新产品订单，都可以在打样中心试制和生产，不受大生产的干扰，新产品开发生产很快。”沈总介绍到。据了解，集盛纺织建成的打样中心，涵盖了从小样纺纱、浆纱、织造的生产流程，能快速的为客户定制样品，并能为客户制织少量的坯布样品，加快设计制造的全套流程，为客户提供快速、高效的服务。

随着当代人们对个性化的追求热情逐渐增温，沈总坚定的认为“个性化定制、快速反应市场”将成为未来企业发展重要的奠基石，接下来，集盛纺织将继续“三步走”策略：完善对设备的技改、加大对样品中心投入、加强对产品的推广，不断扩大在宽幅家纺面料市场的份额，叫响“宽幅定织、首选集盛”的口号！

（个性化的产品让集盛纺织赢得了亚洲门窗遮阳创新中心“2019年风尚大奖”的最受欢迎奖）