【一线调研】服装销售旺季前沿，纺织市场已经“闻风而动”，但却“内外有别”！

通过对近几年全国服装类商品零售总额数据统计分析，发现服装市场从每年8月开始好转直到12月份达到全年高峰。也就说我们现在正向服装市场旺季走去，对服装上游的纺织行业来说，服装的热销必然会点燃纺织市场。而纺织市场相对服装会有两个月以上的提前，我们纺织人现在应该处于订单前的准备工作。但最近国际上并不太平，美国降息、对中国加征关税以及人民币汇率破“7”等重大消息不仅影响着市场信心，也增加了很多不确定性。

内贸走弱，订单下滑，利润收缩

今年的纺织弱势行情是不用质疑的，内贸市场在纺织产能供应过剩以及服装市场需求萎缩的两面夹击下，全年的表现都很平淡。据一家专业从事竹节布的织造厂介绍，他们主要是做内贸市场，生产的品种相对来说比较小众、特殊，因此自己的客户群体也是比较固定的，自己在面料价格上面还比较有话语权。虽然在他们的把控下面料每米的利润与去年相差不大，但今年的总订单量却出现了20%的下滑，也就是总利润也会出现20%下跌。

一家从事功能性面料贸易的公司向我们反馈，他们是没有织造厂的，淡季面前他们的压力负担并没有那么大。但是近期订单减少的比较厉害，达到了20%以上，而且订单的种类也都偏向价格较低的面料，例如我们最近比较热销的机械弹类面料，有类似四面弹的弹力，但价格相对要低很多。主要今年外围太多利空因素了，导致了现在客户、贸易商在观望，整个产业链信心缺乏、不敢冒进，我们手头上的订单也就只能维持到8月底。

目前的国内市场重心不在订单，而在打样上。一家专做涤棉类产品的供应商向我们抱怨，他们最近都是在打样，数量多的有点惊人达到了200多个，关键是寄样之后一个订单都没有下来。一位经常跑后整理加工厂的跟单员也向我们介绍，他最近常去一家复合厂打样，往年在这家厂做了不少订单，但今年都快半年了也没一个像样的订单。现在走到复合厂里头都抬不起来，即使打样慢了或者打坏了都不好意思责备他们。但客户要求、老板安排只能硬着头皮、舔着脸去，热切期待能有复合订单下来，让我能够挺直腰杆。

外贸松动，订单下达，利润好转

纺织外贸市场在去年美国加征关税以及全球经济萎靡的影响下，一度信心缺乏，订单缩减。但随着我国“一带一路”的建设，大幅开拓其他国际市场，尤其是东南亚等地，以及全球市场对美国对华贸易战关注度下降、信心回升。外贸市场逐渐走出阴影开始好转，最直接的表现就是下订单的次数以及单个订单数量明显增多。

据吴江地区一家老牌织造厂介绍，他们目前以外贸为主，订单总的情况还算可以。现在在做多F涤塔夫棉感系列，虽然总的订单量有所下滑，但利润还是可以保证的。要说最近外贸比较热销的产品应该是弹力类面料，最近他们T400面料订单不断，并且利润比常规品种高出不少。还有一家织造厂也意识到了T400在走俏，但厂里库存处在高位，担心这波行情转瞬即逝没法及时清库存，只能低价走量，目前每米布的利润只有几毛钱。

一家从事外贸多年的供应商向我们介绍，他们最近的外贸订单情况明显好转，连续几天都有5万米以上的订单下达，而且还有超过10万米的订单在跟客户争取，得到的可能性也比较大。目前在做的订单品种基本都是四面弹类，并且是克重较高、比较厚实的品种为主，这类产品主要是做秋冬裤子的，客户要求比较高每单都要来验货，好在利润还可以，15%还是有保障的。

最近外贸市场上的弹力面料处于走俏的位置，类似“王者荣耀”“T800”这类特色、有噱头的弹力品种对客户的吸引力较大。虽然销售价格不高，但是利润还是不错的，目前询价、采样的情况比较多。

处在年底服装销售旺季的前沿，纺织内外贸市场表现并不一致。国内市场由于供需问题，长时间处于“供大于求”的局面，很难摆脱淡季走出一条“逆势上行”的道路。目前整个市场表现较为保守，本应有不少秋冬面料下达，但很多供应商却依然停留在不断打样、苦等订单阶段。而外贸市场在适应国际局势变化之后开始好转，尤其弹力面料订单的到达，逐渐打开了局面，销量和利润一起向好。