润土纺织：纺织韧劲+稳扎稳打，盛泽7000多家纺织贸易公司的一个“缩影”！

盛泽作为中国四大绸都之一，“日出万匹，衣被天下”，盛名远扬。改革开放以来，盛泽牢牢抓住全球产业分工调整的机遇，在做好丝绸产业的同时，化纤产业迅速崛起。现如今，盛泽拥有2500多家纺织企业、7000多家贸易企业，成为名副其实的“面料之都”。

苏州市润土纺织品有限公司，正是这7000多家贸易企业中的一份子；公司总经理武福寿，更是盛泽这片纺织热土中众多“淘金者”的一个缩影！

从印染工到纺织老板，靠的就是这股子劲儿！

其实武福寿的经历很简单，和大部分外来打工者一样，从安徽老家出来闯荡，选择了老乡较为集中的盛泽地区，为的是相互之间有个照应。2003年，从老家到盛泽，武福寿进入了盛虹印染厂上班。

“印染厂的工作岗位都比较固定，就像螺丝钉一样，按部就班，五、六年的时间，在同一个岗位上，不算多辛苦，但是也很乏味。”武福寿回忆起打工时候的经历，“也许可以一辈子就这么过了，又有点不甘心，工资只是基本能够养家糊口，想要发展谈何容易。”

正如有人评价安徽人，令人觉得恬淡、质朴，却也暗地里透着一股子劲儿，不知什么时候就会爆发出来。在印染厂工作多年后，武福寿这股子劲儿就爆发了出来，在两眼一抹黑的情况下，硬着头皮做起了纺织生意。

从一个客户起步，稳扎稳打，及时了解客户需求！

凭借着老乡介绍的一个客户起步，2011年，武福寿创立了苏州市润土纺织品有限公司，倾向于女装面料产品的生产贸易。近八年的时间里，稳扎稳打，现如今润土纺织的面料产品，除了销往上海、广州、南通等国内地区，还打进了日本、韩国等国际市场。

“其实说不上成功，也没有什么多励志的经历，只是脚踏实地的干。因为在染厂有着五、六年的工作经验，所以算是比较熟悉坯布在染色阶段需要注意的地方，可能出现的问题。”武福寿谈到自己的创业经历，“但是在实际自己操作订单的时候，需要考虑的问题就要复杂的多，从产品报价、坯布采购、挑选染厂以及质量把控等各个环节都需要投入全身心的精力。其中任何一个环节出现问题，都可能造成不可逆转的后果，这批面料可能就会报废；不仅没了利润，也许连本金都栽进去了。”

在不断学习中进步，在不断进步中成长，润土纺织现在合作的很多老客户，都保持着五年以上的合作关系，在合作中共同进步与成长。武福寿认为，与客户之间，彼此有着更好的了解与磨合，才能一起走的更远。比如客户的日本订单，不仅单量小、要求高，而且订单时间紧，导致市场上很多供应商不愿意接日本订单。但润土纺织迎难而上，敢于挑战自己，在与日本客户的合作中，不仅出色的完成了订单，也收获了客户的信任。

为面料“梳妆打扮”，女装面料需要的就是“内容”多一点！

现如今，纺织产业逐渐向高新化、绿色化、时尚化转型。对于女装面料而言，武福寿的理解，更需要的自然是时尚化。充分了解客户的时尚需求，为面料“梳妆打扮”，增加更多的“内容”，相应附加值也会得以提升。

女装面料除了染色外，最为常见的多是印花，使单一色彩的面料变得丰富多彩，赋予了面料的静态美。就如日本订单，多是以素雅、小清新类印花为主，了解客户的需求，推荐给客户面料的时候，倾向于这类产品，下单成功率相对更高。

印花是最为常见的后处理工序，还有涂层、复合、轧光等，润土纺织于2017年创办了压绉厂，为面料增加“内容”。后整理褶皱对于纺织面料来说，不仅可以提高其美观性，赋予面料以动态的美感，也可以制造出一些特殊的效果与功能性。比如通过对面料进行扇形裁片、轧绉、压胶等多种处理，服装厂家采购面料成品后，可以直接进行缝制制作时尚女士裙装等，更好的提高服装厂家了的便捷性。