坚决不做“一锤子买卖”！恒信对织造品质负责到底

吴江市恒信织造有限责任公司是一家集生产、贸易于一体的现代化企业。公司成立于1997年，立足国内市场20多年，始终坚持“客户至上、诚信为本”的经营理念。发展至今，已经成为拥有员工超过350人，厂房占地面积39046平米，年生产能力2000万米的专业生产厂家。

近年来，公司为了提高产品质量，达到国际先进水平，先后从日本、德国、韩国等国家引进先进的生产设备。目前公司已经拥有喷水织机200台，喷气织机120台，丰田电子大提花织机40台，以及200台倍捻机等前道配套设备。公司主营品种繁多：大提花系列、人丝人棉、天丝、醋酸、仿醋酸、铜氨、仿铜氨系列，色织系列、仿真丝系列、形态记忆系列、再生面料系列等中高档女装以及男装化纤梭织面料。

站在时代的潮头，恒信历经风雨、砥砺前行，逐渐对企业的发展有了自己独特的理解。不跟风、不从众、稳扎稳打、一步一个脚印夯实基础的发展理念，在公司上下贯彻落实。最终使恒信能够“铸就彩虹”，始终是业内领军企业。

紧抓质量源头

对于产品质量的把控，恒信既简单又直接，从源头出发，将原料质量牢牢控制住。据恒信织造李工程师介绍，厂里目前使用的绝大多数原料都是质量较高的进口原料，而且织造的前道工序都是在自己厂里完成，一旦发现问题便可立即采取应对措施。不向低价低头，不采用低质原料已是厂里不成文的规定。

另一面，恒信也在加快新旧织机更新换代的速度，用新型进口机型提升生产效率、保障产品质量。对品质的负责不仅体现在生产上，更能反映在售后上。即使坯布销售出厂，依然会对织造品质负责到底，坚决不做“一锤子买卖”。

创新造就多元

淡季之下，厂里近400台织机却依旧忙碌，日产近6万米坯布，却能够产销平衡。是什么原因让恒信可以躲过下行趋势，依旧按自己的节奏“攻城略地”？差异化创新与多元化产品就是制胜法宝。

常规的面料研发更多的尝试都是在面料的组织与结构上下功夫，可恒信另辟蹊径从原料种类、规格出发，与原料厂深度合作研发新型原料，让织出来布从骨子里就与众不同、难以复制。不仅如此，恒信还尝试各种工艺将产品做熟做透。较高的不可替代性，让恒信的坯布始终在市场上有自己的一席之地。不断的创新也造就了多元化的产品，当市场激荡、产品更替时，恒信的产品总有几款在畅销榜上。

坚持自己路线

不跟风市场、不追捧热销产品，也让恒信可以在淡季面前稳如泰山。现在是一个快时尚的时代，不光服装款式更新换代快，面料也一样。如果被动跟随市场正在热销的品种终究晚人一步，只能吃到别人分剩下来的蛋糕，而且错过风头容易造成大量长时间的坯布库存。

更主要的是，人人都做的品种一定会出现供大于求的局面，继而不可避免的会陷入价格战之中。既浪费了工厂产能，又降低了企业利润。所以恒信始终坚持自己模式，用最好的原料做差异化、高端产品，从而凝聚中高端客户、避免低端同质化竞争。

贸易延伸织造

为了更好服务终端服装客户、面对面了解一线需求，成品贸易逐渐成为了恒信近年来的一个发展重点。经过六年的“深耕细作”，已经发展成一个拥有50人，年销售额近2亿元人民币的专业团队。

服务好客户，首先要提升团队凝聚力。贸易部门各种旅游、生日聚会等团建活动，让50名员工目标统一、团结一致。为了满足不同客户的要求，所有对接员工都会进行专门培训，而且每名员工仅服务2-3名客户，对客户的需求可以快速做出反应、及时回复。作为工厂与客户之间的桥梁，贸易部门与两边都进行着良性互动。将客户的建议、意见第一时间反馈给工厂，另一边结合客户的想法与工厂一起研究开发新产品。成品贸易与坯布织造上下呼应、携手共进，将恒信影响力从盛泽带向全国、全世界。

“持之以恒、诚信为本”是恒信名字的含义，同时也是企业发展的只自我准则。坚持品质为先、坚持走自己的路、坚持创新与服务并举，让跨过20多年春夏秋冬、历经多次转型升级的恒信，始终自信的走在时代的前沿。