上半年接单量较去年同期减少50%！订单“滑铁卢”的背后，贸易商有望“乱世出英雄”！

今年以来市场整体不景气，导致贸易商接单也相应减少。据不完全统计，贸易商今年上半年接单量较去年同期减少50%。

从数据来看，贸易商们似乎陷入困局。事实并不是，尽管市场不景气，贸易商接单量减少，但目前仍存在一些利多因素。

坯布价格占比面料成本最大，因此面料的成本取决于坯布的价格。原料价格近年一直居高不下，6月下旬经过一波猛涨，涤丝价格更是高位运行，涨幅近千元，虽然7月初涤丝价格又有所回落，但目前仍高于6月初。此轮涤丝价格上涨，坯布价格并未跟涨，甚至有个别品种反而跌价。

原料方面，以FDY150D/96F规格为例，目前市场均价在8400元/吨，较6月初相比，上涨了400元/吨，涨幅为5%。

而坯布价格从去年8月份以来呈直线下跌趋势，坯布价格下跌幅度较大。以常规品种240T春亚纺为例，目前市场均价2.4元/米左右，去年同期为2.8元/米，跌幅为14%左右。

低价坯布使得贸易商能够在成本方面减轻不少负担。如今，终端采购商们越来越喜欢压价，尤其在订单量少的情况下，更是将价格压的很低。因此坯布价格的下跌，给了面料贸易商们喘息的机会。

面料成本端的另一成本就是染费。染费从2017年开始，就像坐上火箭般上涨迅速。然后今年在市场行情的影响下，染费缺乏上涨动力，一直保持稳定。近两年，染费节节上涨，面料价格却上不去，使得贸易商利润被压缩。如今染费的稳定，无疑是一种利好。

染费涨不上去，印染厂就玩起了“超成本”。以往只有使用到进口染料，或者黑色、藏青这种较深，染料使用较多的颜色才会根据面料克重适当的出现超成本费用。但今年以来，大多数深色的面料都被通知超成本，正常情况下，超成本范围在0.1-0.3元/米。

超成本增加的染费，大多数贸易商都是告知客户，这部分成本自我消化。吴江地区一家贸易企业负责人说：“现在很多颜色都超成本，超的这部分我们都会通知客户，但不要求客户承担了，我们自己消化，因此客户心里也较开心，有利于长期合作。”

在成本端的支撑下，面料价格就有了被压价的空间，订单的利润将影响不大。据贸易商反映，目前订单的利润在15%左右，利润高点的可达20%。从利润百分比来看，织造厂家的利润仅仅在10%，故贸易商利润尚可。

“乱世出英雄”！在市场不景气的大环境下，若能突出重围，抓住客户，便能成就一番大事业。

吴江地区一家贸易企业负责人如是说道：“我并没有受市场行情困扰，对我来说反而是好事，坯布价格低，对我报价更有空间。行情不好，也能使一些小贸易企业资金链断裂，我也少了竞争对手。”

目前的纺织大环境，确实是困局与机会并存，但淡季不必失去信心，在困局中看到机会，才是目前纺织人应该做的事。机会留给努力的人，小编与数千万纺织人同舟共济！