同样的一块布竟然有四个价格！这样的生意，马云来都不会做！

最近，笔者的一个朋友做了一个单子。他的一个老客户问他要了一批坯布，但过了一段时间，货都快准备好了，对方突然又说不要了。

那位朋友就很生气，就问对方说为什么，那个老客户就说，在外面看到了同一型号的现货，一米的价格便宜了几乎0.5元。

几万米的单子，一来二去就是上万元的差价，这样选也无可厚非了。

布价很重要，同布不同价，谁来谁都懵

布价的重要性显而易见。

往大了说，中国的纺织产业为什么能够发展起来？现在为什么又要往东南亚国家转移？是因为当地的生产成本便宜，布价较其它地方有优势；

往小了说，就是文章开头的那个例子，质量差不多的产品，客户自然会选择价格低的，哪怕关系再好，合作的次数再多，也敌不过对方的价格更加便宜；

另外，现在的织造企业普遍都有大量的库存积压，布价越贵，那在仓库里堆着的几百万米甚至是千万米布的价值就越高；

最后，布的价格也在一定程度上代表了市场的信心，很多时候纺织市场就和股市差不多，只要对市场有信心了，产品就能卖出去，很多问题就能够迎刃而解。

但问题是，现在的织造企业深受布价的困扰。拿一款常规的380T尼丝纺为例，在几个月前行情正常的时候价格大约在4.5元/米，但是现在却已经跌了超过一块钱，变成了差不多3.5元/米，但是市场上一些这类产品的现货价格在3元/米，而这类现货的收购价在差不多2.6元/米。

现在的布价已经到了一个非常混乱的程度，同样的一块布，竟然有四种价格，这样的生意，叫马云来都不一定会做啊。

原料、促销站两边，一遇抛货全傻眼

原料价格

首先是原料价格，在供需情况基本稳定的时候，布的价格基本就是跟着原料价格在走。原料涨价了，织造企业就有了涨价的理由；而原料降价了，哪怕这家织造企业的布是用之前的高价原料织的，那也不能叫高价，因为别人家的布肯定会比你的更加便宜。

对于涤塔夫、春亚纺这类常规产品来说，原料成本占了生产成本的大头，在行情正常的年份里，市场上这类产品的价格基本就是随着原料的价格随波逐流。

促销

在织造企业库存比较多，市场比较激烈，或者资金周转比较困难的时候，织造企业就会采取一些促销的手段来降低库存，虽然会损失掉一些利润，但是总能够维持正常的经营。

而因为促销的布价比市场价格会低一些，贸易商只要吃进过一段时间转手就是利润，因此基本也比较愿意收这类布，而织造企业也能够缓解一些经营的压力，在某种意义上可以说是一种双赢。

抛货

但是在近期，市场上常规产品的数量实在是太多了，促销的手段已经不管用了，这时候如果资金周转不过来了，但又因为贷款、工人等原因需要维持开工，那就只能抛货了。

抛货的价格一般会远远低于市场价格，而且量一般不会小，对市场上的布价冲击也会非常大。

而上文说的例子，4.5元/米就是常规的价格，3.5元/米就是在原料价格下跌加上织造厂家促销之后给出的价格，2.6元/米则是织造企业急需资金周转的抛货价格，3元/米则是贸易商收了市场上抛出的货以后再卖现货的价格。

拿什么拯救你？我的布价

现在的市场上的布价变得如此混乱，给织造企业造成了非常大的损失，但这样的状况有办法解决吗？

解铃还须系铃人，造成布价混乱的罪魁祸首是织造企业库存太多，是喷水织机产能过剩，想要稳定布价最直观的还是要把产能降下来。

7月，已经有不少织造企业开始停产放假，外围地区产能已经降到了6成附近，这样的产能缩减或许能够对布价起到一定支撑作用。

对于有一定实力的织造企业来说，生产差异化产品才是未来真正的出路。虽然现在外围开机率低了，但是等一段时间行情回暖以后，开机率势必还会涨回来，产能过剩的问题短时间内是无解的，因此要活下去，甚至还要活得很好，那还是要尽可能地做到“我们不一样”。