苏州生连纺织：10年扎根纺织事业，连续3年为H&M供应面料！

人生有多少个10年？有多少个10年，你在奋力拼搏？10年，3650个日日夜夜，坚持一件事情，难能可贵！

近日，我们走访了苏州市生连纺织有限公司，听到了他们10年的故事。

走进生连纺织，映入眼帘的，就是成排的样品展示，桌上堆满的样品面料，品种繁多，让人眼花缭乱。生连纺织的刘生刘总介绍说，这些都是公司现在在做的产品，大约有百来种，四面弹、尼龙、印花、尼丝纺复条面料、双层直充绒面料，最主要的，还是专注做冲锋衣、羽绒服面料，目前销量也比较好。

2009年，刘总开始从事纺织事业，主攻内销市场，经过5年摸爬打滚，凭着产品质量与个人诚信，获得了稳定的客源。2016年，刘总在盛泽创立了苏州市生连纺织有限公司。2017年，看中国外市场的巨大潜力，生连纺织开始进军国外市场，外贸基本出口到巴基斯坦，并且常年为H&M提供面料！三年来，订单量一直非常稳定，面料一直受到品牌商的喜爱，老客户们看中生连纺织过硬的产品品质，回购无数。

刘总表示，目前公司比较热销的产品是420消光尼丝纺无胆防绒羽绒服面料，可以用在各种秋冬羽绒服、棉服上面，不跑毛，透气性、吸汗性强。现在，随着人们生活水平的提高，娱乐方式更加多样性，轻薄时尚近年来受到各界人士的青睐，因此，这两年这种类型的面料都比较热销。今年整个纺织市场行情寡淡，旺季不旺，织造商眉头紧锁，面料商下单谨慎，贸易商作为“中间人”，左右夹击，市场上多数贸易商都表示今年接单量不佳。但是刘总却说，虽然整体行情不好，但是生连纺织还算良好，都是老客户回购居多。

维系老客户是大行情不佳之下企业最重要的事，但是挖掘新客户也是刻不容缓的事情。近年来，盛泽一直举办各类展会以及盛泽面料万里行活动，在盛泽企业和采购商之间构建了良好的合作平台。这两日，深圳纺博会在如火如荼地进行中，刘总说，他们今年也参加了深圳展，为了此次展会，他们做了很充分的准备，深圳展都是外商偏多，主要是冲着挖掘潜在客户去的，因此此次参展他们主要带去的是功能性面料，适用于冲锋衣、滑雪服，这类面料很适合外单，一直以来都受到国外客户的好评。对于织造企业来说，发展一个新的客户可能就是酒桌上一杯酒的事情，但是对于外贸商来说，发展一个新客户也许需要一两年之久。

如今的市场已经是一个价格非常透明的市场，面对激烈的竞争，就是一场亢长的价格拉锯战，谁能在价格上低于别家，谁就能赢得客户的订单。同时，生连纺织在坯布质量的选择上从来不会马虎，因此在出口的面料上，基本都是0瑕疵！“都说行情不好对外贸商的冲击不大，其实啊，个中艰辛只有做外贸的才懂。只有在产品质量上获得客户的认可，才能迎来长期的合作。”刘总摇摇头，很无奈的说。

近年来，“可再生面料”成为市场上一个新词汇，据了解，目前盛泽地区很多织造厂都通过了GRS认证，生连纺织紧随潮流，推出可再生涤塔夫、可再生春亚纺、再生仿记忆面料。刘总表示，现在欧洲客户都非常青睐于可再生面料，尤其是NIKE、ADIDAS等几十个国际品牌都承诺2020年以后将大量使用再生面料后，再生面料更加炙手可热。接下来，生连纺织还将继续往可再生面料方面发展，除了面料之外，争取将可再生面料运用到里料上去，争做外贸商领头羊！

（图为可再生仿记忆面料） （图为300T多F纬再生涤丝纺）

来样定制同样是生连纺织的招牌，依照客户的需要定制，在产品质量与交货周期上使客户满意，一切以客户优先，满足客户的不同需要。

10年扎根纺织事业，一路勤勤恳恳、披荆斩棘，生连纺织才获得了今天的成就，相信在将来，生连纺织也将大放异彩，走向更广阔的舞台！