总部北京、研发雄安的翔步科技集团“雁南飞”落户盛泽！它的目标：打造纺织服装辅料全产业生态链！

对于在中国存在了上千年的纺织业而言，“变”经常是一件“伤筋动骨”之事，而现实是需要“凤凰涅槃、脱胎换骨”。

每位纺织人都有着自己的一套经营方法，但随着时代的变化，面对居高不下的各项成本，越来越多的人开始强烈的感受到：纺织这个行业“靠经验”、“吃老本”好像已经很吃力。

在中国纺织服装辅料行业，有一家企业二十年来，以自己独特的理念和执着的精神，聚焦纺织服装辅料--口袋布，深挖二十年，成为国内外口袋布销售的佼佼者，它就是翔步科技集团的前身北京凯隆亿盛！近年来，他正通过多方位的举措试图摆脱目前产业单一发展的禁锢。

翔步科技集团前身是凯隆亿盛，1999年注册于北京，历经近二十年的发展、演变和重组，目前旗下拥有以下7个子公司：

北京凯隆亿盛纺织品有限公司

北京步凯纺织品有限公司

河北步凯纺织有限公司

北京均冠服装服饰有限责任公司

上海享布电子商务有限公司

香港华领发展有限公司

吴江伟冠纺织有限公司

集团拥有注册商标：翔步、步凯、凯隆亿盛、享布、太舒坦、伟冠、均冠、均泰、金凯旺、荣田、凯隆荣田、凯隆邦等数十个；

经营产品以纺织服装辅料为主，具体包括五大类：口袋布、里布、面料、腰里、衬布；近年来致力于不断开发符合环境生态和各类功能产品；

2009年前后公司陆续在国内外搭建营销网络，国内有：华北-北京、华东-上海、华南-深圳；国际有越南-胡志明、印尼-雅加达、孟加拉-达卡、印度-孟买、美国-纽约和旧金山；

2017年基于“互联网+”和纺织服装辅料共享模式，在上海成立了“上海享布电子商务公司”，立足于“打造纺织服装辅料全产业生态链”，以现货为基础的APP和平台已经逐步上线，基于“享你所想、布布领先”的理念，实现“直销价格、国际品质”；

2019年集团公司基于国内外形势、审时度势，实施“雁南飞”战略，选择了“丝绸之路”的起源地、纺织印染重镇苏州市盛泽镇成立了运营发展中心，集产品研发和订单服务为一体，践行“服务创造价值、平台承载未来”理念；

经过二十年的积累我们已成为国内外知名品牌的主要指定供应商，主要品牌有：Levis，Gap, AEO，Haggar，Perry Ellis，Dillard’s，Peerless, Lanier，Tailored Brands（Men’s Warehouse），Louis Raphael，M&S，Next，C&A，HUGO BOSS、Uniqlo（优衣库）, Selected (斯莱德)、海澜之家、九牧王、新郎、红豆、威可多等；

一路走来，翔步人始终坚守“信任、责任、成长、感恩”的价值观；

这样的发展轨迹，不是一般企业所能企及的。为了更好的解读翔步科技在过去所取得的成绩，以及未来的规划，记者专程采访了翔步科技集团董事长杜艳军先生，这个开朗直率的北方人在交流中对每一个问题都回答的简单直接，有一说一成了他的风格和标签。这一次的采访适逢翔步科技成立二十周年，记者的话题自然而然的就集中在了翔步科技企业发展上。

在采访一开始，杜总就满怀信心的说到：近三年来，翔步科技不断为未来发展谋划布局！

1、从北京、雄安迁移至盛泽，翔步剑指产业链核心区域

“近三年以来随着国家的转型升级需求日趋紧迫，市场形势同样处在急需转型升级阶段，从市场来看，需要整合资源、优势互补、快速反应，不断开发优势产品、创新经营模式、适应市场需求才能不被淘汰；对于企业来说，更需要完善、高效、快捷的配套服务，打造产业生态模式和企业内部创业合伙平台，建立与各地市场、产业集群的互动、互补、深度合作，完成转型升级，实现快速反应，提高服务附加值和模式竞争力，从而提升客户的认同，实现“服务创造价值、平台承载未来”的经营理念。”杜总在接受笔者专访时一再强调“附加值和模式”。

如何整合优势资源，提升“附加值”？2018年底，杜总做了一个惊人的决定，把产品设计开发和订单运营发展中心集体搬迁至“丝绸之路”发源地--盛泽。

（图为翔步科技集团盛泽分部）

为何企业要搬迁至盛泽，杜总解释到，附加值的提升并不一定体现在扩大规模和性价比高底上，而是要在经营模式上实现“田忌赛马”，除了要保证产品性价比，客户更讲求反应速度和服务质量，基于此，近几年通过对不同产业集群和客户区域的优势比较，决定：北京作为集团总部统筹发展战略，雄安新区作为公司原来的生产基地，现在被定位为“国家大事、千年大计”，未来在引领世界发展潮流上势必占有一席之地，所以公司把雄安定位为公司未来科技研发的桥头堡成立了“雄安翔步科技公司”，把各业务团队设置在世界各地的服装生产和最终买家集散地，实现“就近满足、贴身服务”，盛泽作为全国知名的纺织产业集群地，对产品的流行趋势及质量更容易把控，同时公司80%的产品都通过上海港输出海外，地域靠近，因此在盛泽实现研发、供应、仓储物流一体化，使服务附加值更大。

（图为翔步科技在盛泽的腰里布加工车间）

2、数百现货产品、上千款色号！他把口袋布卖到了网上！

杜总在提高服务附加值的另一个方法在记者看来又是一记狠招！

“在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链与供应链之间的竞争。产品的竞争力，实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争力。因此，一家企业再优秀，力量也是有限的，真正的品牌实力，体现在对供应链环节的整合能力上。”杜总说到。

眼下，已经有越来越多的纺织、印染、服装企业开始认识到深度合作的重要性，许多企业通过各种形式的合作合伙模式形成紧密一体的供需机制和平台，实现不同企业、上下游之间组团发展、形成产业生态链，这对于众多的企业而言，无疑是一个不错的双赢道路。

在这方面翔步领先一步！

经过多年的探索发展，如今的翔步科技在口袋布领域已经具备了一定的引导力，形成了企业独有的产品竞争优势。目前翔步与国内外众多服装品牌和纺织生产企业建立了生态链和战略合作关系，保证供应环节订单、为客户做定向的产品开发，以此来满足客户品牌的个性化需求。通过合作，形成了产品的独特竞争力，解决了品种选择和产销平衡方面的问题，使满足需求最大化。

（目前翔步科技的国际国内合作品牌商）

基于此，享布商城应运而生！

享布商城，全称上海享布电子商务有限公司，由数十家纺织行业企业（将整合100+）投资成立，作为全球口袋布供应商，平台以自营的经营方式完成上游供应链体系的整合，实现口袋布业务的高、中、低三大供应链体系的塑造，打造出互联网+现货的供应模式，为下游采购商提供高、中、低三种产品选择。同时，平台还提供质量检测、设计企划、物流、大数据及供应链金融等增值服务，真正解决采购商对口袋布找不到、买不对、收货慢的痛点，为采购商提供无忧供应。

（图为翔步科技未客户提供的色卡）

（图为翔步科技盛泽地区的现货库存）

“这些尝试都是为了让我们所有的客户群做到最大化，一方面也满足了客户的需求。”杜总说到。现如今，翔步已经发展成为一家拥有完整供应生态链和国际销售网络的公司，有强大的研发、营销、销售、供应链团队，服务网络遍布世界各地。产品包括数百个品种数千个颜色的口袋布（鱼骨纹、平纹、斜纹、牛津布、青年布、米通格、印花、色织、针织等）、里料（常规、网眼、印花、大提花、小提花、袖里等）、面料（长纤和短纤）、腰里（正装和休闲）、衬布等五大系列。突出差异化，如环保再生、纤维染色、良好棉花、仿棉等；还有多种功能性产品，例如防辐射、吸湿排汗、防静电、弹力和各种涂层等。

挑战与机遇永远共生共存，翔步未来十年目标：将由第一个十年的“贸工技”、第二个十年的“贸技工”升级为“技贸工”，实现“打造纺织服装辅料全产业生态链”的目标

这一系列的惊人动作在不断加大产品研发、提升品质、增值服务和管理模式的同时，翔步科技逐渐蜕变成为了从产到销一体化的国际一流纺织品生产与展示基地。

但翔步的目标远不止此。

未来翔步将分别通过完善组织结构、打造运营发展平台、深化管理模式、保证经营目标、实现互联网+现货平台、实现“贸工技”、“贸技工”、“技贸工”的三个十年计划，逐步打造纺织服装全产业生态链的目标。在从事纺织品贸易过程中，敢于尝试不同的方法及模式，不断推出新的产品，才能在行业对手如云的纺织市场上占据一席之地。

杜总介绍到，未来国内国际经济形势会长期存在不确定性，唯一不变的就是变化，顺应潮流、开放包容、合作共享将指引我们未来的发展方向，我们将继续践行"为客户创造价值、为员工创造幸福、为股东创造财富、为社会创造繁荣"的使命，让公司成为一个世界级公司。

回顾翔步20年，积跬步，走出国门创品牌

展望未来20年，翔万里，一张蓝图干到底

我们期待翔步科技更上一层楼。