柯桥印染业“逆袭”生长! 五字秘诀成行业新风向!

柯桥区印染企业已经全部集聚滨海，这些企业投巨资，实现了设备升级、工艺升级、管理升级，但大部分企业还依旧延续加工模式，竞争力亟待提升。出路在哪里？柯桥区引导印染企业走“加工转经销”之路，破除“代加工”这个痛点，提升集聚后的产业发展层次。

01 浙江海虹印染有限公司

浙江海虹印染有限公司是一家老牌印花企业，凭借防钻绒羽绒布和特宽幅真丝这两款产品，在业内拥有响当当的名气，客户都是主动上门来加工这两款产品。去年下半年，总经理肖彦明做出了一个逆袭的决定：公司自己来经销这两款产品，向经常合作的代加工客户销售成品。

浙江海虹印染有限公司总经理肖彦明

“我们现在在做比较高端的一块是防钻绒的羽绒被的面料，还有一块是真丝特宽幅，国内甚至区内跟我们竞争的对手几乎没有，所以我们想把自己优势这块做起来。”

肖彦明调整的经营策略，就是滨海印染产业集聚区正在探索的“加工转经销”。目前，集聚到滨海的印染企业有七成以上仍以来料加工为主。如果一味走这条老路，只会陷入价格战，集聚优势难以发挥。

去年9月，马鞍镇在10家印染企业中试点“加工转经销”试点，出台扶持政策，鼓励企业整合贸易与生产资源，由传统纯加工模式向工贸一体化转变，占领产业制高点，赢得产品定价权。

马鞍镇副镇长王华良

“去年整个印染行业形势不怎么好，再加上中美贸易摩擦，导致印染企业整体行业利润下降，迫使我们对印染企业原来传统的加工模式要进行反思。通过加工加经销这种模式，从拉长企业产业链，提高附加值，走品牌之路，才是我们印染企业今后的出路。

政府的想法与企业的现实不谋而合，“海虹印染”成为试点企业后，他们选择这两款优势产品试水市场，得到了一些原先代加工客户的认可。

浙江海虹印染有限公司总经理肖彦明

“（近几年）企业成本大幅度上升，包括产业链向东南亚国家转移，我们光靠加工，作为企业举步维艰，所以我们也考虑如何来突破。当时刚刚政府也提出“加工转经销”，我们觉得企业对上下游的延伸，这是对我们还是比较合适的。”

全媒体记者许镜蕾

“加工，是为他人做嫁衣裳，而经销，则是企业自己开拓市场，掌握主动权，对于企业来说，加工转经销是一种趋势，更是一种提升，还是一份责任，企业正在不断地向微笑曲线的两端争取利润。”

02 绍兴南燕染整有限公司

绍兴南燕染整有限公司也是“加工转经销”试点企业，去年下半年，公司组建了外贸公司，主动出击，向欧美、中东出口自主品牌的针织面料，仅3个月时间，就完成销售300多万元，实现了“印染+外贸”的良性运作。今年年初，公司投资近2000万元建设专门配套外贸业务的一个新车间，眼下已开始试生产。总经理王继南信心满满地说，未来，公司产品的附加值将提高40%以上。

绍兴南燕染整有限公司总经理王继南

“一个后整理车间，那这样子，也会大大提升我们的产品的竞争力和特殊性，就是它工艺复杂起来，我们的特色就会体现，最终的目的肯定是为了打造自己的一个品牌。”

“加工转经销”试点时间不长，但效果初现。今年一季度，10家试点企业实现产值增幅42.3%，实现纳税销售增幅15.72%，增值税增幅22.8%，远远高出全区印染产业平均水平。而现在，这些企业也新招迭出：“永利印染”在年均外贸40%的增速上优化了经销团队；“盛兴印染”的坯布生产基地已经投产，后续将建“现货超市”。“海虹印染”针对经销零基础的短板，正在打造销售团队。

浙江海虹印染有限公司总经理肖彦明

“我们准备两步走，企业内部培养，同时外面有没有这方面的人才经营人才，我们也招一部分。”

现在，以这些试点企业为辐射，滨海印染产业“加工转经销”正在往全域化发展。截至目前，已有42家企业开展这项工作，涌现了“红绿蓝印染”、“宝纺印染”、“彩虹庄印染”等一批自主经销占比达50%以上的企业标杆群体。