“冷言冷语，偷工减料”让被淡季摧残的我们不光心痛而且心寒

对于今年纺织行情，我们听闻、看到和感受的已经很多了，不论是宏观经济数据，还是微观企业表现，都在说明今年是一个多年难见的淡季。面对淡季，为了生存我们采用有不同的方法、不同的态度本是应该，但消极懒散、透支未来，图一时的安逸、谋一段的利润显然是在给淡季的纺织行业火上浇油。

因噎废食，消极面对客户

各大纺织重镇的市场门市部对行情的反应最为直观，以往车水马龙的街道，因为找样采样人的减少变得异常冷清。但是即使淡季还是会有客户上门寻样的，对待难得上门的潜在客户，照理说应该笑脸相迎、积极接待才对。但事实却并非如此，很多门市部里工作人员慵懒的玩着手机打着游戏，时间一长似乎就习惯了这种状态，面对找样人的上门询问总觉得是一种打扰，懒得放下手机甚至连头都不抬一下。“能说没有就说没有，能拒绝就拒绝”似乎已经在部分门市部中达成了共识。

他们其实也有自己的想法：淡季面前，谁都很难接到订单，我们报价剪样很多都是石沉大海，毫无回应。与其花费时间、浪费样布，还不如坐着不动多看两集电视多玩两盘游戏呢。不知不觉中纺织市场门市部，出现了生意人家不该出现“门难进、脸难看、事难办”的景象。不知他们的老板看到这一幕是什么样的心态，就怕他们老板也是这么想的。有的人家则是对自己的产品不自信，怕样布被剪去与别的人家产品比品质、比价格，所幸直接就不剪了。

算一个细账，正常市场采样都是一个A4大小，就算大一点一米布剪个十块也不成问题。十米布可就是一百块样布，一百块分散给一百个客户怎么也会有几个下订单的吧，哪怕一个下订单所有剪样成本就都回来了。既有宣传自己产品的作用，也能随便收获客户和利润，道理很简单，明白的人似乎没有想象的那么多。

饮鸩止渴，透支行业信用

熟悉纺织市场的都知道，盛泽地区的面料一直都是以高质量文明全国甚至全世界。较高的质量不仅仅是染厂、其他后整理厂努力换来的，更是织布厂从源头就牢牢把控着坯布质量。

但在淡季的风暴里，坯布厂压力巨大，与去年同期相比库存高了半个月，达到了40天左右。面对困局，织造厂积极寻求破局之策本来无可厚非，但很多工厂显然走错了方向。消化库存而选择坯布降价，保证利润而选择压缩成本，思路完全正确，可压缩成本的方法有很多，有的厂商却在原料上打起了主意。

一些面料本该用75D纱来织，却被72D甚至70D不到的纱织所替代。结果就是克重不足，即使勉强克重够了，那手感也是完全不能接受或者缩率变大。同一批坯布应该用同一批原料来织，也被一些工厂用新旧不同批次来混织，造成面料出现严重色差、色条。坯布如果出了问题，后面的染厂、后整理厂付出再多都是徒劳。这一切不仅仅是在耗费金钱、时间、精力更是在透支我们在纺织领域的信用度。

淡季之下，大家理应互相帮忙共渡难关，而不是把那张冷漠的脸，甩给那些可能给你带来利润的客户。更不应该以次充好，浪费客户的时间、金钱和精力来满足自己对利润追逐。职业道德、工作准则不应该在淡季面前“缺斤短两”。