都这个时候了，还谈什么利润！淡季望不到头，纺织厂“断尾求生”：清库存！

淡季如阴云密布般笼罩着江浙纺织行业，从原料织造到印染成衣，哪怕是路边的拉货三轮车打卷店都在等订单。但对于织造染厂这类重资产运营的企业来说，压力显然要大得多。以往引以为傲的厂房、设备、人员……此时都变成了无形的负担。开工无活可做，做了也只能当库存；停产压力更大，租金、折旧、工资等时刻压得难以喘息。

即使没有利润，也要赶紧去库存

时间拖得越久坯布厂的负担越重，尤其是现在原料价格相对前期跌了不少，现在客户拿货会借原料价格下跌还价，但其实坯布厂前期织的布使用的原料价格还存在高位。卖也不是，不卖也不是，坯布厂进退两难。快速消耗库存，还能保证盈利可能是每家厂都朝思暮想的。

拥有贸易公司的坯布厂开始崭露头角。以往贸易部门从自家工厂拿坯布，价格相对外人会便宜点但不至于坯布成本价，等坯布印染完成再卖给客户，整个过程坯布和成品都有利润空间。但现在市场冷清、订单有限、库存高企，坯布厂为了抢订单、消库存，主动放弃面料成品利润只赚取坯布一部分利润。

对于没有工厂的贸易商来说，工贸一体的公司完全在用成本价跟他们竞争，败下阵也是必然的，长此以往下去不光订单没了，客户也都没了。坯布厂也是苦不堪言，库存占用了大量流动资金，企业风险太大了，现在还能有点坯布利润，就算没有利润也要接订单销库存呀，毕竟淡季一点到头的迹象都没有。

供应商和客户的关系在平淡的市场下倒是有些激荡，苦苦的打样与久等不来的大货，让供应商在面对上帝般的客户时也有些急躁。“打样在这，大货却拿到别处去做”相信每个供应商都遇到过，只要各种打样出去了久久看不见大货，总会觉得客户把订单给别人做了。嘴上不好说，心里与客户之间无形中形成一层隔膜。

客户也没订单，日子不比你好过

客户日子难过其实从付款方式上的变化就能看出来。以往外贸客户一般都是第一个月发货第二个月底前付款，好的甚至月初发货月底就打款了。而现在基本都是两个月起步，三个月付款是正常的，甚至180天付款的都有。国内一些客户更是不被催到一定程度，都不会打钱的，可见客户手中流动资金的缺乏。

客户并不是订单的源头他们也有上家，如果上家不下订单他们也很无奈。据了解，客户那边对订单的竞争也是十分激烈的。正常客户接到订单都是从江浙地区采购成品面料，再发到全国各地加工厂服装，客户名下往往没有任何加工厂，全是代加工，不需要占用大量资金，企业抗风险能力强，收益有保障。

但现在行情反转市场下行，订单数量急剧减少。订单价格的“天花板”被迫一降再降，可价格也是有“地板”的。对于没有加工厂的客户来说，“地板”的高度完全掌握在别人手中，毕竟加工厂也是要保证收益获利的。而一些前期投入建立服装厂的客户，回旋的余地就大了一些，通过压缩成本、降低收益就能依靠低价获得不少订单。最终订单逐渐流向了那些有厂的客户手中，而其他客户的订单越来越少了，这种减少也逐渐反映到了上游织造印染。

总的说来大家的日子都不好过，但是淡季之下一直被视为负担的工厂，却另辟蹊径寻得一条出路。通过“断尾求生”的方式，放弃部分利润使工厂能够运行库存快速消耗，同时大肆“掠夺”市场，“收割”客户，淡季过后的生存空间可能就无限广阔了。