郭台铭：这场没有硝烟的战争可能会持续5至10年！纺织化纤行业：不要盲目进入无人区探险，不要期待在冬天用奇招致胜！

鸿海董事长郭台铭指出，美国已明确将中国视为战略竞争对手，中国将会被拉入一场持久的较量。他预期，美中贸易战可能会持续5至10年，全球供应链将因此被迫重新架构，这也是当前台商面临的一大挑战。

郭台铭12月4日在「2018两岸企业家峰会年会」中，以「平衡贸易顺差台商的挑战与机遇」为题，发表专题演讲。他透露，大会开始前，金仁宝集团董事长许胜雄问他对美中贸易战的看法。

他告诉许胜雄，尽管美中领袖在G20峰会上握手，同意停止加征关税，但贸易战应不会在三、五个月内落幕，很可能是一场五到十年的持久战争，而且是一场无形战争，是经济与技术的战争，这也将让过去的「全球化」变成「两极化」。

他认为，全球会因这次美中贸易战受益的国家有两个：越南与墨西哥。鸿海集团在中国透过工业互联网已足以因应，因此并未增加在越南的投资。

他分析，墨西哥因为与美、加已达成新的贸易协定，厂商将半成品、零组件运送到墨西哥组装，将可享受到「美墨加协定」的红利。不过，墨西哥并不具备足够的人力与技术能力取代中国既有的供应链。

郭台铭指出，由于美国视中国为科技上的「战略竞争对手」，美国将会建立科技设备和关键零配件的壁垒，迫使中国的科技和高科技产品制造发展必须重新调整战略。工业制造业供应链将因此会被迫在不同区域重新建立，他预期，未来供应链会按美国和中国市场重新划分，供应链会被要求必须更强和各具弹性，「（规模）大不再是唯一胜算」。

郭台铭不讳言，现在企业要做长期布局愈来愈看不清楚，可能布局完六个月后又要重新调整，制造业调整比起服务业或网络企业更困难，短则要一年，且时间一到政策可能又改变。不确定性造成经营者很大的压力，未来唯有透过多地布局方能应变。

纺织化纤行业：加快修炼、勿盲目乐观！

对于行业而言，不要期望这次谈判的结果能对市场的走势带来根本性的扭转，甚至只能是期市一个高开就消耗掉了此次利好，除此之外，什么也改变不了。市场自身的运行规律，企业的基本面情况成正比，这些才是决定市场走向的本质，而外力，只是加速原有趋势的催化剂。在近日各大期货机构的策略会也对明年行情的透视，而最终得到的结果大致归结为四个字：论持久战！

2018，注定是中国商业历史上不平凡的一年。VUCA时代的影响导致中国企业经营环境变幻莫测，特别是中美贸易大战让出口导向型的企业纷纷惊呼寒冬凛冽。2018年，似乎已是继2000年互联网泡沫破灭以及2008年金融危机后的第三个「冬天」。

2018年，「企业如何过冬」这一主题频频出现。在中国经济快速发展的近20年中，我们看到许多企业在面对冬天来临的时候，选择的不是正视面对而是剑走偏锋，他们往往把问题推卸到环境或政策不好，或者是竞争对手手段太过恶劣等等，更有甚者会把问题推向自己的客户身上。其实并不然！

坚持利润导向，现金为王

面对冬天的到来，企业千万不要饥不择食地接受订单、选择客户，稍有不慎，企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽。有些企业在冬天禁不起低质量的大单诱惑，答应各种各样账期和价格的苛刻条款，以为抓住了救命稻草，殊不知这样会很快没有现金流和利润。企业资源总是有限的，应该把资源更加集中投入到优秀客户身上，不要广散网的方式寻求过冬之道。

往往在这个时候，企业要重新对客户进行分类分级，深入分析不同客户的市场机会和对企业现金流与利润的影响，针对不同客户开发一客一策，向重点大客户身上追求份额和规模，向一般性客户要回款和现金流。建立合同质量管理机制，设计合同禁止条款，更清晰进行全过程中的销售流程管理，精细到对每个规定动作的有效管控。

聚焦主航道，敢做减法

企业在冬天应该适度把自己“藏”起来，养精蓄锐、练好内功。冬天不是企业全面出击的最佳时机，无论是选择竞争手段还是选择市场机会都要聚焦到主航道。在新业务与新产品的创新方面，也要更加慎重，不要盲目进入无人区探险，不要期待在冬天用奇招致胜。

做自己最熟悉的主航道业务，始终围绕主航道，深度挖掘、寻找过冬的办法并编织「过冬的棉衣」，敢于在冬天到来之际对战略做减法，集中精力打好攻坚战。

冬天并不可怕，只要能够正确地面对，主动变革，企业的春天就在眼前。